كيف تصبح الموزع؟ من هو الموزع حقا؟

تواجه وسائل الإعلام أو الإعلان مع مصطلح "الموزع"، ونحن لسنا دائما قادرين على فهم معناه صحيح. الموزع - تاجر، ولكن كيف وعلى أي حقوق يمضي عمله - انها ليست واضحة للجميع. دعونا نحاول أن نجعل الشعور الذي كان، ولكن في الوقت نفسه، وكيف تصبح الموزع.

لماذا الصانع يحتاج الموزع

العلاقات بين الموزع والشركة المصنعة مبنية على طبيعي في ظل الظروف الاقتصادية الحالية، والرغبة مصدر لتوسيع سوق السلع في الخارج، في حين خفض التكاليف إلى أدنى حد ممكن.

تنفيذ هذه الأفكار يساعده الموزع الرسمي - الوسيط. بالمناسبة، هذا مستعارة من اللغة الإنجليزية يعني مصطلح "الموزع"، "واحد الذي يوزع المنتج." الموزع يحصل عليه بهذه الطريقة: شراء السلع لأموالهم من الشركة المصنعة، وتوزيعها على المناطق بالأصالة عن أنفسهم.

ولكن، بالمناسبة، فإنه غالبا ما يكون الجانب السلبي - الصانع يبدأ كلفت (وفي اتصال مع انتهاء عقد الوكالة - من الناحية القانونية) يعتمد على كيفية الوكيل هو الضميري، المغامرة، والأهم من ذلك، إذا كان لديها القدرة والاستعداد لتقديم صفقات جيدة.

كيف تصبح الموزع

إذا كانت هذه أو تلك الشركة أو الشركة قررت الحصول على مركز الموزع، فإنه يجب أولا إصدار اتفاق مماثل (ما يسمى ب "عقد على التسويق"). يمكن أن يكون بمثابة الحصرية (إعطاء الحق في مبيعات المنتجات فقط من قبل هذه الشركة)، وغير حصرية.

وبطبيعة الحال، والانضمام إلى العلاقة المذكورة، والشركة في رتبة "الموزع الرسمي" يصبح لا موزع العادي، الذي يقوم بدور تاجر الجملة. وعادة ما يدعم تعارف وثيقة مع المصدر وغير مسؤولة عن تعزيز وتسويق تنظيم منتجاتها في منطقة معينة من البلاد، وهو المحددة مسبقا لذلك.

ما عليك القيام به لتصبح الموزع

وردا على سؤال حول كيف تصبح موزع معتمد، ذكرنا سابقا، والحاجة إلى إبرام عقد البيع بين الشركة وشركة الصانع مبيعا. ولكن للقيام بذلك في وقت مبكر من الشركة المختارة يجب أن ترسل نداء اقتراحا لتنفيذ خدماتها.

وأشارت هذه المعالجة عادة مجال نشاط الشركة، وتقديم نفسه إلى دور الموزع، والتنقل بها، والسرعة والتغطية وعدد من العملاء والفرص. وينبغي إيلاء اهتمام كبير ودراسة السوق، والتي سوف يتم العمل، وكذلك مؤشرا على حجم المبيعات على ذلك تلك أو غيرها من السلع.

والهدف من هذا العلاج هو تحفيز شركائها في المستقبل في الخدمات المقدمة، في حين تبين الوعي الخاص بك من الفرص لتشجيع المنتج وكيفية الإعلان.

التكيف السليم من الاتصالات، وعادة ما تنتهي المفاوضات التجارية وتوقيع اتفاقية توزيع.

حقوق المحتجزين لدى الموزع في السوق

غالبا ما يقدم مصدر موزع الحقوق الحصرية لبيع، وقال انه تراجع طوعا من السوق، وليس فقط على المنافسة، ولكن أيضا المساهمة بقوة في الترويج لمنتج معين والإعلانية.

وبالإضافة إلى هذه الفوائد، يتلقى الموزع الحصري من مصدر الحق في استخدام العلامة التجارية، والقدرة على تنظيم التدريب والصيانة بعد البيع للمنتج.

لمزيد من الوضوح في العلاقات "الموزع الصانع" لغرفة التجارة الدولية دليل لصياغة الاتفاقات ذات الصلة قد تم نشرها. في ذلك، من بين أمور أخرى، سلط الضوء على بعض جوانب النشاط من الموزعين:

• الصانع يفقد مكانة متميزة في المنطقة حيث يعمل الموزع.
• تتم العلاقات بينهما في فترة زمنية معينة.
• التعاون لا يمكن أن يكون متقطعا.
• العلاقة بين منتج وموزع تحمل سرية الطبيعة، ولكن مبيعات المنتجات المصنعة تكون ل تقييد حرية العمل من الموزع، على وجه الخصوص، هو ما يعبر عنه في الامتناع عن المنافسة.

ملامح اتفاق المبرم بين المنتج والموزع

يتلقى الموزع الحصري من المنتج الحق الحصري لبيع ووضع معين يتفق عليه البضاعة العقد على منطقة محدودة بشكل واضح. وتتعهد لشراء هذه السلع فقط من المصدر، والذي يدخل في اتفاق.

التفرد العقد قد تتصل كل من الإقليم الذي تتم المبيعات، و أسماء السلع أو المستهلكين. إذا كانت هناك ظروف استثنائية لا يمكن للأرض أن يكون عقد عدد غير محدود من الموزعين.

ملامح الطبيعة القانونية للاتفاقية توزيع

الطبيعة القانونية للاتفاقية توزيع غير التنظيمية. لذلك، وقال انه، من جهة، نفذت الاستحواذ على الموزع عقد البضائع من المصدر، وهو ما يؤكده منفصلة عقود البيع، من جهة أخرى يد - بيع منها إلى منطقة مخصصة للمنتج، والذي هو أيضا أكده ختام فرد عقود البيع، ولكن مع المستهلك.

لذلك، كما ترون، من المهم جدا قبل أن تصبح موزع للشركة، لكلا الجانبين من الصفقة (المصدر والموزع) لديها قواعد مستقرة الاشتباك. وهم يتفقون في شكل الشروط العامة للعملية البيع، وترد كل ما في اتفاق التوزيع.

كيف هي الدخل من الموزع

قبل أن تصبح الموزع، وبطبيعة الحال، ينبغي تحديد وحجم التعويض (في الممارسة التجارية، ويسمى "لجنة"). وتحسب على أساس الفرق بين أسعار شراء وبيع البضائع.

والحق في الحصول على عمولة، وطرق حسابها، والنظام وتوقيت الدفع الخاصة بهم عادة ما يتم تحديد باتفاق الطرفين.

أنواع الأنشطة التوزيع

حتى الآن، وهناك عدة أنواع من نشاط التوزيع:

• الموزع العام. وهم يعتقدون سيط ينظم التسويق الإقليمي لمنتجات شركة من خلال شبكتها الخاصة وتلقاء نفسها.
• الموزع وجود المستودعات. وهي تؤدي وظيفة تخزين البضائع، إبرام عقد لتوريد لهم في المستقبل، فضلا عن توفير الخدمات في فرز واختيار السلع مجموعات المنتجات.
• وتشارك الموزع عدم وجود مخزون عموما في شحنات الترانزيت.

كما ترون، البت في أن تصبح موزع للشركة أن تقرر أيضا كيف هو الأكثر فائدة لتكون وسيطا للشركة أو الشركة.

ويمكن أن يكون بمثابة الموزع الفردي

على قدم المساواة مع الشركات أو الشركات والأفراد قد الانخراط في أنشطة التوزيع. كل ما عليك القيام به - فهم حالة السوق من السلع أو الخدمات، والتي تهدف الشركة المصنعة. على سبيل المثال، ومستحضرات التجميل الموزعين، لإيجاد شركة مناسبة لنفسه، ونوعية البضاعة يثقون، وتثبت لها القدرة على المنافسة وقعت لها في العقد، انتقل إلى تقييم السوق.

أولا وقبل كل شيء، يجب أن نفهم أي فئة من الناس المهتمين في هذا التركيب، وبعد ذلك يمكنك العثور على المحلات التجارية، بما في ذلك الظاهرية، والتي تهدف في هذا الجزء من السكان. أكتب كل مزايا هذا النوع من المنتجات، تحتاج إلى إعداد في الدليل وعرض هذه المحلات، موضحا السبب في أنه غير ربحية لبيع هذا الخصوص ماكياج.

هذه النصيحة، كما تعلمون، ينطبق على جميع أنواع تقريبا من البضائع.

السلطة الموزع: ميزات هذا النوع من النشاط

ومع ذلك، واختيار نطاق، يجدر بنا أن نتذكر وعلى وشك الفرص المتاحة لهم. بعد كل شيء، إذا تخزين بشراء مستحضرات التجميل أو في بقايا لا تتطلب خاص الظروف، على سبيل المثال، للذي قررت أن تبيع المواد الغذائية، فإنها غالبا ما الحاجة.

لدينا في الاعتبار ليس فقط على الرفوف وحاويات التخزين، ولكن التبريد أيضا. وهذا يعني تكاليف إضافية لشرائها، ومن ثم فاتورة الكهرباء. بعد توزيع المنتجات الغذائية يجب دائما أن تأخذ الرعاية من طريقة ومكان تخزين البضائع، وإلا فإنه سوف يفقد شكله، وسيط وبالتالي الاستثمار.

بضع كلمات حول الموزع المهنة

كما وربما كنت قد رأينا بالفعل، خدمات التوزيع - هو خيار جيد على مختلف المستويات - وفي شكل من أشكال العمل من تلقاء نفسه وكوسيلة لبناء شبكات التوزيع أو الأعمال التجارية الكبيرة مع تحولات هائلة. يمكن لأي شخص أن يجد في نفسه ذلك، وهذا يتوقف على الأهداف والفرص المتاحة.

الأرباح في هذا المجال، لا يهم من أنت - الموزع من المواد الغذائية، والسيارات، والنظافة، أو أجهزة الحاسوب، يعتمد على المهارات عملك، والقدرة على تشجيع المنتج في السوق، لإظهار مزايا والمشترين المهتمين لهم.

لذلك، حاول ذلك، ويجب أن يخرج!