ضباط المسؤول عن قسم المبيعات. الوصف الوظيفي عينة

موقف "مدير مبيعات" اليوم يجذب الكثيرين. ولكن قبل أن تقرر تقديم سيرتك الذاتية في مثل هذا الموقف، تأكد من أنك سوف تكون قادرة على تحمل هذا العبء أن مثل هذا العمل سوف تكون ذات فائدة لك.

رئيس قسم المبيعات: خصوصية المهنة

الوصف الوظيفي مدير المبيعات يعني أن هذا الخبير، الذي المسؤوليات وسوف تشمل ليس فقط عملية تنظيم مبيعات السلع أو الخدمات التي تقدمها شركته. كما يجب أن تكون على استعداد للقيام بهذا العمل مقترن السيطرة التدريجية على توقيت التسليم، والتنفيذ الكامل لالمخطط حجم المبيعات من قبل كل شخص في وزارته، والتدريب المباشر من المديرين، فضلا عن سيطرتهم. ماذا هو وظيفته؟ مدير المبيعات في كثير من الأحيان يحمل أيضا مؤتمرات أو التواصل مباشرة مع الموردين الحاليين والمحتملين. لا بد له أيضا، إذا اقتضى الوصف الوظيفي، للمشاركة في المفاوضات، وإبرام التي لها تأثير مباشر على عمل وزارته.

حيث يمكن أن تعمل مثل خبير؟

ضباط المسؤول عن مبيعات يعني أنه كان عليها أن تتعامل معها بيع السلع أو الخدمات، فضلا عن زيادة في مبيعات هذه المنتجات التي تجعل أو تقدم لشركته. وهذا هو يمكن فتح مثل هذا العمل في أي مؤسسة، والتي تتخصص في المبيعات، واختياريا، يجب أن تكون السلع المادية.

منذ متى كان هناك مثل هذه المهنة؟

فقط مع ارتفاع المنافسة في السوق الدولية، في الوقت الذي تدرك الشركات الرائدة التي من أجل إيجاد كل عميل جديد، ما يكفي لجعل المنتجات، بدأت تظهر اتجاها جديدا في الأعمال - إدارة التسويق والمبيعات. وقد سبقه تحسن كبير في نظام النقل من الاتصالات على مستوى العالم، والتي تشكل مفهوم "الشبكة التجارية". منذ المديرين الذين كانوا يعملون في المبيعات، وتحتاج أيضا إلى رصد، ولد "مدير مبيعات" الموقف.

ما هو مسؤولية رئيس قسم المبيعات؟

واجبات مدير المبيعات تعتمد إلى حد كبير على تفاصيل المشاريع التي يعمل لديها. ولكن من الممكن تخصيص قائمة معينة من المهام التي هي مشتركة بين جميع رؤساء أقسام، هي:

- تشكيل لخطة محددة من وحدات النشاط؛

- تشكيل وزارة التكوين والتكيف ورفع مستوى مهارات كل موظف على حدة.

- مهام مدير المبيعات يعني أيضا الاحتفاظ بها نوع معين من البيانات التي ينبغي توفيرها مباشرة إلى الإدارة العليا؛

- البحث عن العملاء المحتملين للشركة.

اختصاصي جيدة، بالإضافة إلى كونه أداء واجبات مدير المبيعات، التي وردت في الوصف الوظيفي، هي أيضا قادرة على تحليل السوق، والذي يعمل على أساس قاعدة بيانات المعلومات نموذج البيانات على العملاء المحتملين. لا مشكلة لديه يصبح الدافع الرئيسي لفريقه وليس خائفا لتنفيذ بعض الأنشطة التي تشكل الروح القتالية والرغبة في زيادة عمل لكل مدير.

المتطلبات الواجب توافرها في رئيس محتمل

وغالبا ما تتضمن الوصف الوظيفي مدير المبيعات المعلومات حول الواجب توافرها في الشخص الذي يرغب في اتخاذ هذا الموقف معين بعض متطلبات محددة. من بينها:

- خبرة في منصب إداري. الخبرة المطلوبة في معظم الحالات في الشركات الكبيرة، حيث آفاق التطور الوظيفي هي كبيرة بما يكفي وأجور أعلى من المتوسط. يمكن للمؤسسات الصغيرة تأخذ على مثل هذا الموقف، ورجل لا خبرة في المناصب القيادية، مثل واحد من العاملين في نفس الشركة.

- خبرة في المبيعات النشطة. لا يمكن الاستغناء الخبرة في هذا المجال. وهذا هو، قبل محاولة اتخاذ موقف مماثل، تحتاج إلى إظهار نفسك كموظف جيدة لمنصب مدير المبيعات.

- خبرة في التوظيف. مدرب جيد يجب أن تكون مستقلة قادرة على تشكيل الفريق الذي سيجلب الفائدة القصوى للمنظمة. على سبيل المثال، رئيس قسم مبيعات السيارات المطلوبة لتشكيل طاقم من الموظفين الوحيد الذي يعرف كيف وماذا تفعل من أجل بيع هذه المركبات.

- المعرفة الأساسية لجهاز كمبيوتر ومجموعة موحدة من البرمجيات. اليوم، هو الآلي الكثير من العمل من جميع الإدارات، ولدت حتى التقارير باستخدام البرمجيات المتخصصة. ولذلك، فإن موقف "مدير مبيعات" المرتبطة مع أجهزة الكمبيوتر، دون القدرة على التعامل مع هذه التقنية لا يمكن في محاولة للحصول على وظيفة.

متطلبات محددة للموظف محتمل

في الشركات الكبيرة، وقائمة على متطلبات أوسع ويمكن أن تتضمن العناصر التالية:

- وجود سيارة. ويشمل العمل على وظيفة مدير المبيعات الاتصال المباشر مع العملاء المنتظمين والمحتملين، لذلك دوريات متكررة مضمونة، بحيث سيارتك - الحاجة.

- معرفة اللغات الأجنبية. على الأقل المحادثة الإنجليزية يجب أن يكون تابعا لك إذا كنت تريد أن تصبح رئيس قسم المبيعات في منظمة خطيرة.

في أي مكان دون تعليم!

وبطبيعة الحال، دون التعليم العالي لاتخاذ موقف القيادة في غير واقعي تقريبا. يصر حتى الوصف الوظيفي مساعد انه يجب ان يكون حائزا الشهادة الجامعية. أفضل ما اذا كان سوف يكون راجعا إلى التسويق أو الإدارة. أيضا، يمكن للتعليم أن تكون ذات صلة مباشرة في نطاق المنظمة، حيث تريد اتخاذ موقف مماثل.

المهارات التي من شأنها أن تساعد على ترسيخ و

حتى إجراء مقابلات لشغل منصب مساعد مبيعات، تحتاج إلى معرفة ما مهاراتك يستحق الحديث لإقناع زعيم المحتملين. لذلك وصف الوظيفة مساعد تدريس يعني أنه إذا لزم الأمر فإنه يجب أن تكون قادرة على التفاوض بدلا من الرأس، وإذا كان في لحظة لأسباب موضوعية لا يمكن أداء واجباتهم. القائد الجيد، ونائبه يجب أن يكون المهارات اللازمة لتنظيم الفريق والقدرة على نقل المعلومات عن رغبات مديري المباشر لفناني الأداء العادية، مثل مديري المبيعات.

كما الإحصاءات لا يتزعزع الصلبة، والمديرين التنفيذيين المبيعات الأكثر فعالية - الناس الذين أثبتوا أنفسهم على أنهم الأفضل من بين مديري المبيعات العاديين، ومن ثم أداء واجبات المديرين المساعدين، الذين كانوا قادرين على تعلم جميع المهارات الضرورية للغاية. القائد الجيد - هو عازلة محددة بين الإدارة العليا ومندوبي المبيعات والمديرين. وهذا يعني أنه يجب أن يكون قادرا على التوفيق بين مصالح والتواصل مع واحد وعلى الجانب الآخر دون صراع.

الآس الحقيقي للشركة لمثل هذا الموقف يمكن ان تحصل تماما على راتب لائق، والذي يعتمد على قدرات المنظمة.