BCG مصفوفة: مثال على بناء وتحليل "Eksele" و "كلمة"

الشركات التي تنتج السلع أو تقديم الخدمات في طائفة واسعة، وأجبرت على إجراء تحليل مقارن وحدات أعمال الشركة لاتخاذ قرار بشأن تخصيص الموارد الاستثمارية. استثمارات المالية القصوى يحصل المجالات ذات الأولوية للشركة، الذي يجمع أقصى قدر من الأرباح. أداة لإدارة محفظة المنتج تخدم مصفوفة BCG، ومثال على ذلك هو بناء وتحليل يساعد المسوقين اتخاذ قرارات بشأن تطوير أو تصفية وحدات أعمال الشركة.

مفهوم وجوهر مصفوفة BCG

تشكيل خطط طويلة الأجل للشركة، والتوزيع الصحيح للموارد المالية بين مكونات محفظة الاستراتيجية للشركة يتم من خلال استخدام الأداة التي تم إنشاؤها من قبل مجموعة بوسطن للاستشارات. ومن هنا جاء اسم الصك - مصفوفة حصة النمو. مثال على بناء نظام يقوم على اعتماد النسبية حصتها في السوق من معدل نموها.

القدرة التنافسية للسلع أعربت مؤشر على الحصة النسبية للسوق ويعتبر تأخر المؤشر بواسطة H. السامية محور قيمتها أكبر من واحد.

جاذبية، وتتميز نضج السوق من خلال قيمة معدل نموها. وتودع البيانات لهذه المعلمة على مصفوفة من Y. محور

بعد حساب نسبة النسبية و معدل نمو السوق لكل خير، الأمر الذي يجعل الشركة، ويتم نقل البيانات إلى نظام يسمى (سيتم مناقشتها مثالا للنظام أدناه) BCG مصفوفة.

الأرباع المصفوفة

عندما تم توزيع السلع عن طريق نموذج BKG، كل طرازات يقع في واحدة من أربعة أجزاء من المصفوفة. كل رباعي له اسم والتوصيات عن حلول خاصة بها. وفيما يلي الجدول، تتكون من نفس الفئات كما BCG مصفوفة، مثال البناء والتحليل الذي لا يأتيه دون معرفة خصائص كل منطقة.

تحليل الأجسام

بناء مثال وتحليل BCG مصفوفة مستحيلة دون تحديد السلع التي يمكن النظر في إسقاط النظام.

1. خطوط الأعمال التي لا ترتبط مع بعضها البعض. وهذه قد تشمل: تصفيف الشعر وإنتاج الغلايات الكهربائية.
2. تشكيلة من مجموعة شركة، التي تباع في نفس السوق. على سبيل المثال، شقق للبيع، شقق للإيجار، بيوت للبيع وما شابه ذلك. واعتبر أن السوق العقاري.
3. السلع المصنفة في نفس المجموعة. على سبيل المثال، إنتاج المنتجات posudohozyaystvennyh من الزجاج أو المعدن أو السيراميك.

BCG مصفوفة: مثال على تصميم وتحليل في Excel

ولتحديد دورة حياة المنتج والتخطيط الاستراتيجي لأنشطة التسويق من المؤسسة تعتبر مثالا للبيانات وهمية لفهم موضوع المادة.

الخطوة الأولى هي جمع وتصنيف البيانات في الجدول للمنتجات تحليلها. هذه العملية بسيطة، تحتاج إلى إنشاء جدول في "Eksele" وأدخل البيانات إليه من قبل الشركة.

الخطوة الثانية - حساب مؤشرات السوق: معدل النمو والحصة النسبية. للقيام بذلك، تحتاج الخلايا لإعداد جدول لكتابة الصيغ لحساب التلقائي:

• في الخلية E3، والتي هي قيمة معدل نمو السوق، الصيغة تبدو مثل هذا: = C3 / B3. لو تحولت الكثير من المنازل العشرية، فمن الضروري للحد من عمق بت إلى اثنين.
• هذا الإجراء هو مماثل لكل منتج.
• في الخلية F9 المسؤولة عن النصيب النسبي للسوق، الصيغة تبدو مثل هذا: = C3 / D3.

والنتيجة هي حتى شغل في الجدول.

وفقا للجدول، أن أول عملية بيع البضائع انخفض بنسبة 37٪ في عام 2015 و 3 في المنتج بنسبة 49٪. القدرة التنافسية وحصتها في السوق النسبية للفئة الاولى من سلع أقل من المنافسة بنسبة 47٪، ولكن المنتج الثالث والرابع فوق 33٪ و 26٪ على التوالي.

عرض رسومية

واستنادا إلى جدول البيانات، مصفوفة BCG، وهو البناء المثال الذي Eksele على أساس اختيار الرسم البياني من نوع "فقاعة".

بعد تحديد نوع الرسم البياني يظهر حقل فارغ، انقر بزر الماوس الأيمن على الذي تريد لفتح نافذة لاختيار البيانات لتجميع مصفوفة المستقبل.

إضافة عدد، وملء مع البيانات. كل سلسلة - هي نتاج للمؤسسة. والبيانات عن أول منتج تكون على النحو التالي:

1. الصف اسم - الخلية A3.
2. X محور - على F3 الخلية.
3. Y محور - الخلية E3.
4. حجم فقاعة - وC3 الخلية.

وهذا يخلق (لجميع الفوائد أربعة) مصفوفة حصة النمو، ومثال على بناء غيرها من المنتجات المماثلة للأول.

تغيير محاور شكل

عندما يعرض الرسم البياني بيانيا جميع المنتجات، وتقسيمها إلى أجزاء. هذا ترسيم يقف X-محور، فإن الولايات المتحدة تحتاج فقط تغيير الإعدادات التلقائية من المحاور. بالنقر على الماوس على المقياس العمودي، حدد "تنسيق" علامة على اليسار وعلى لوحة تسمى نافذة "اختيار شكل".

تغيير المحور الرأسي:

• يتم أخذ قيمة الحد الأدنى إلى "0".
• قيمة الحد الأقصى - يتم ضرب متوسط المعاملة الخاصة والتفضيلية بنسبة 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92؛ 0.92 * 2 = 1.84.
• تقسيم الأساسي والمتوسط - هو متوسط المعاملة الخاصة والتفضيلية.
• التقاطع مع محور X - متوسط المعاملة الخاصة والتفضيلية.

تغيير المحور الأفقي:

• يتم أخذ قيمة الحد الأدنى إلى "0".
• يتم أخذ القيمة القصوى "2".
• الخيارات المتبقية - "1".

الرسم البياني مما أدى - وهذا هو مصفوفة حصة النمو. ومثال على تصميم وتحليل مثل هذا النموذج الرد على التنمية ذات الأولوية من مجموعة متنوعة من وحدات الشركة.

التوقيعات

لوضع اللمسات الأخيرة على بناء نظام BCG هو خلق محاور التوقيع والأرباع. يجب تحديد الرسم البياني وتنطبق على قسم "تخطيط" من البرنامج. باستخدام رمز "الرقيم"، يتم جلب المؤشر إلى المربع الأول، وتوضيح اسمه. ويتكرر هذا الإجراء في المجالات الثلاثة التالية للمصفوفة.

لإنشاء عنوان التخطيط، والذي يقع في وسط من طراز BCG يتم اختيار نفس الاسم الرمز التالي من "العلامات".

وبعد يوم من اليسار إلى اليمين تحت عنوان "شريط الأدوات تخطيط» إكسيل 2010 كما في النقوش السابقة خلق تسميات المحور. ونتيجة لذلك، BCG مصفوفة، مثال على البناء في Excel التي تم النظر فيها على النحو التالي:

تحليل طرازات

بناء رسم تخطيطي يقوم على حصتها في السوق من معدل نموها - هو نصف الحل للمشكلة التسويق الاستراتيجي. اللحظة الحاسمة هي التفسير الصحيح لأحكام السلع في السوق واختيار الإجراءات الأخرى (استراتيجيات) لتنميتها أو التصفية. BCG تحليل مصفوفة سبيل المثال:

السلع №1، وتقع في منطقة انخفاض معدلات نمو السوق والحصة النسبية. لقد مر هذا البند التجارة بالفعل دورة حياتها وأرباح الشركات ان يجلب. في الوضع الحقيقي، سيكون من الضروري إجراء تحليل مفصل لهذه السلع وتحديد شروط إطلاق سراحهم في غياب تنفيذها من الربح. نظريا، هذه المجموعة من المنتجات أفضل لاستبعاد والموارد المحررة موجهة لتطوير فوائد واعدة.

السلع №2 هو السوق المتنامية ولكن يتطلب استثمارات لزيادة القدرة التنافسية. وهو منتج واعد.

المنتج №3 هو في ذروة دورة حياتها. هذا النوع من طرازات ديه المعاملة الخاصة والتفضيلية عالية ونمو السوق. تتطلب زيادة الاستثمار لمزيد من وحدة الأعمال التجارية للشركة التي تنتج هذا المنتج، وجلب دخل ثابت.

السلع №4 - مولد الربح. ويتم تشجيع النقدية التي تلقتها الشركة من بيع هذه الفئة من وحدات متنوعة لتوفير لتطوير №2 بضائع 3.

إستراتيجية

مثال على تصميم وتحليل BCG مصفوفة يعزز إطلاق هذه الاستراتيجيات الأربع.

1. الزيادة في حصتها في السوق. هذه الخطة التنمية البضائع المقبولة والتي هي في منطقة "القط البري" لغرض انتقالهم إلى رباعي "نجوم".
2. الحفاظ على حصتها في السوق. للحصول على دخل ثابت من "بقرة حلوب" ينصح لاستخدام هذه الاستراتيجية.
3. فقدان حصتها في السوق. نحن نطبق خطة لضعيفة "بقرة حلوب"، "الكلب" واعدة "القط البري".
4. تصفية - استراتيجية ل "الكلاب" واعدة "القطط البرية".

BCG مصفوفة: مثال على البناء في Word

طريقة بناء النماذج في "الكلمة" هو أكثر تستغرق وقتا طويلا وليس واضحا جدا. واستخدمت سينظر وفقا لذلك مثالا لبناء مصفوفة "Eksele".

هناك عمود "معدل نمو السوق"، التي تحسب كقيم يلي: (1 معدلات نمو البيانات) * 100٪.

يبني جدول أربعة صفوف وأعمدة. يتم الجمع بين العمود الأول في خلية واحدة وقعت باسم "وتيرة نمو السوق." في الأعمدة المتبقية يجب الجمع على خط أزواج من أجل الحصول على اثنين من زنزانة كبيرة في الجزء العلوي من الجدول وأسفل خطين نقاط. كما هو مبين.

في الخلاصة سينسق "حصة السوق النسبية"، وفوق ذلك - القيم أقل من أو أكبر من 1. إشارة إلى جدول البيانات (العمودين الأخيرين منه)، ويبدأ تعريف الأرباع البضاعة. على سبيل المثال، المنتج الأول، المعاملة الخاصة والتفضيلية = 0.53، وهو أقل من واحد، وهذا يعني موقفها إما الأول أو الرابع رباعي. وتيرة نمو السوق - قيمة سالبة من -37٪. منذ ينقسم معدل الزيادة في قيمة المصفوفة في 10٪، في حين أن العناصر مرقمة بشكل فريد 1 يدخل الربع الرابع. والشيء نفسه يحدث مع توزيع المتبقي طرازات. يجب أن تتطابق النتيجة مع مخطط "إكسل".

BCG مصفوفة: مثال على تصميم وتحليل يحدد الموقع الاستراتيجي لخطوط الإنتاج الشركة والوحدات المشاركة في اتخاذ القرارات حول تخصيص الموارد للمؤسسة.