تريد أن تعرف كيفية زيادة المبيعات؟

على كل صاحب عمل في سير العمل، نواجه المدى مثل المبيعات. ما هو؟ في جوهرها، وحجم المبيعات - هي كمية الأموال التي يتم تلقيها نقدا أو في الحساب إلى المالك لفترة معينة من الزمن. أيضا، في بعض الحالات، يمكن قياس هذا المعدل لا في المال، وكمية السلع أو الخدمات المقدمة لفترة محددة بوضوح من الزمن.

من تعريف حجم المبيعات فإنه يدل على أن ذلك يرتبط مباشرة إلى صافي الربح. فمن المنطقي أن الزيادة يجب أن تزيد أولا معدل المبيعات للمشروع. لذا، كيفية زيادة المبيعات؟

1. إذا يرتبط تشغيل الشركة أو رجل الأعمال الفردية مع بيع بعض السلع (الخدمات) مباشرة إلى المستهلك النهائي، فمن المهم اختيار الموظفين المؤهلين الذين لا يعرفون سوى من الناحية المثالية كل شيء عن بيع المنتجات، ولكن أيضا يمتلك بعض الصفات: أنه يمكن أن تكون مهتمة في المشتري و "القوة" له لشراء السلع بالإضافة إلى ذلك، الذي جاء، وعدد قليل ذات الصلة. ولكن لا ينبغي لنا أن ننسى لتحفيز الموظفين للعمل بشكل أفضل. الطريقة الأكثر شيوعا - انها نسبة الراتب + ثابتة أو مبلغ محدد عن كل وحدة مباعة. يمكنك أيضا إعطاء مكافأة (على أساس شهري أو ربع سنوي) للموظف، وهو أعلى حجم المبيعات. وهذا سوف يشجع عمل أكثر إنتاجية. الموظفين لا يرغبون في العمل، يجب أن يعاقبوا: غرامات صغيرة، التوبيخ، والحرمان من العلاوة السنوية، وإجراء متطرف - الفصل. ربما يبدو قاسيا، ولكن الموظفين يعمل على الاطلاق.

2. مراقبة بعناية السوق، وخصوصا لتلك المنطقة، التي تنتمي إليها. محاولة لتمدد (فتح نقطة جديدة، ومخازن وفروع)، في حين أن اختيار مكان وفقا لأعلى تركيز من الناس، أحياء جديدة. جعل تحليل المنطقة التي يتم فيها الذهاب الى العمل. معرفة العمر والوضع، الوضع الاجتماعي لل عملاء المحتملين. على سبيل المثال، لفتح متجر العطور النخبة أو العلامة التجارية الأحذية في حي صغير، حيث معظم السكان من كبار السن من المواطنين - أنه لا معنى له.

3. اسمحوا لنا أكبر قدر من المعلومات ممكن للعملاء الحاليين والمحتملين لها. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت التي سوف يكون الحد الأقصى للمعلومات، وانبسط عليه. إذا كنت تشك في ذلك يمكنك أن تفعل ذلك - دعوة المهنيين. وفقا لعلماء النفس، وحتى الألوان الأساسية، و الرسومات، وحجم الخط قد يؤثر على حجم المبيعات على الموقع. جعل صفحات المتاحة على الشبكات الاجتماعية. عقد المسابقات، والترقيات، والشركات الترويجية، وزعوا منشورات في الشوارع، للإعلان في التلفزيون والإذاعة، والمشاركة في المعارض التجارية، الخ فإن أكثر الناس يعرفون عنك، كلما كان ذلك أفضل.

4. الذهاب مع الزمن. البطاقات البلاستيكية تكتسب شعبية متزايدة بين مواطنينا. تتقن حتى المتقاعدين أجهزة الصراف الآلي والحصول على معاشاتهم التقاعدية في هذا السبيل. تأكد من أن الزبائن يمكن أن تدفع للسلع أو الخدمات التي تقدمها بطاقة بلاستيكية. العديد من البنوك الآن هناك برنامج المكافأة التي تقدم يتلقى العميل تخفيضات على السلع في بعض المحلات التجارية في حساب بطاقة الائتمان. إبرام العقود مع البنوك، وتوسيع عملائها.

5. تعلم جميع القواعد وتعقيدات عرض المنتج. وهذا سوف يساعد على زيادة المبيعات بنسبة 20-50٪.

6. الحفاظ على القائمة وكسب عملاء جدد. "جعل" المشتري أن يأتي إليك مرة أخرى. أدخل بطاقات الخصم، وترتيب البيع العادية، وأسهم مع الهدايا لجذب الأصدقاء، الخ

منذ الزيادة في المبيعات خلال الأزمة من الصعب جدا في المقام الأول، واستخدام هذه الخيارات، التي تسمح للناس الحصول على بعض المزايا الإضافية: الخصومات، والهدايا، وبطاقات الخصم.