تحليل التسويق من المنافسين

كل شركة، والتي تقف في السوق أو تخطط للقيام بذلك، واجهت في المقام الأول مع عقبة. في دور هذه الحواجز هي المنافسين الآخرين، وهذا هو، الشركات التي أنشطة ترتبط مع السوق من السلع أو الخدمات. المنافسة هو نفسه - هو العلاقة بين هذه الشركات. ويجعل لتنظيم أنشطتها، بوضوح تكييفه مع المعلمات السوق، وإجراء تحليل منافس لدراسة أنشطتها والنجاح والفشل.

الوضع في سوق متقلب. إذا تتصرف المنافسين في الوقت المناسب، وضعك وأهمية السوق يمكن أن تتغير. ولذلك، فإن التسويق قوي والإجراءات في الوقت المناسب ضرورية. بعد كل شيء، استراتيجية التسويق هو مطلوب اليوم، وسوف تصبح أقوى. اتخاذ القرار الاستراتيجي، الذي اعتمد في الوقت المناسب وبشكل صحيح، يمكن أن تلعب دورا رئيسيا في نجاح مؤسستك. ومن هذه الحلول، في نهاية المطاف، يمكن أن يكون لها تأثير كبير على المنتج الخاص بك، قدرتها التنافسية والمؤسسة ككل.

وتحليل المنافسين تظهر نقاط الضعف و نقاط القوة، و سيسمح للعثور على الاستراتيجيات الأكثر إنتاجية المناسبة لتطبيقها. أيضا، تحليل مسألة من الذي ينبغي اعتباره منافسا في هذا المجال، غير قادرة على تقديم الكثير من المعلومات. بعد أن أمضى تحليل منافس، وسوف تعرف ما هي الخطوات التي يمكن اتخاذها في المستقبل القريب. وهذا، بدوره، سوف نقدم للسوق أن المنتج الذي سوف المنافسين potesnenny، واستولت على السوق.

وينبغي إيلاء أهمية كبيرة على الحصول على المعلومات في الوقت المناسب عن منافسيهم والخدمات والمنتجات الجديدة. هذا وسوف توفر القدرة على تحليل بسرعة والاستجابة عن طريق الدفاع عن حصتها في السوق.

ما يتطلب تحليل المنافسين؟ الأول هو دراسة وافية من المنافسين الحاليين والمحتملين. يمكنك تحديد وتقييم استراتيجيات لتحديد المواقع، وتحديد وتحليل نقاط القوة والضعف في أيديهم. تقييم تصورات المنافسين للفئات المستهدفة من المستهلكين. ولا يزال أهمية كبيرة جدا لتحليل PR-نشاط المنافسين، فضلا عن الحملات الإعلانية الخاصة بهم.

هذا هو ما تحصل عليه بعد أن أمضى تحليل السوق من المنافسين:

- تحليل مقارن لجميع المشاركين في السوق. ويشمل ذلك تحديد المنافسين شركتك، وتقييم حصة السوق التي يحملونها، وتقييم ردود الفعل المحتملة من المنافسين، وما إلى ذلك؛

- تحديد نقاط القوة والضعف في كل من المشاركين في السوق.

- تعريف الحواجز أمام دخول.

- معلومات حول آفاق النضال تنافسية.

- التوصيات المتعلقة بتطوير التدابير التي من شأنها أن تسهم في زيادة القدرة التنافسية للمؤسسات.

إذا أجرى تحليل منافس، وتشكلت على أساس من الشركات والمنتجات المنافسة. في هذه الحالة، عليك أن تعتمد على قضايا مثل: حصة السوق حسب نوع السلع التي تأخذ المنافسين. حجم التجارة من كل منافس، وتنظيم المبيعات، سياسة التسعير، و شروط ووقت التسليم، وأكثر من ذلك.

ونتيجة لهذا الاختبار، لديك الفرصة لفهم لماذا منافسيك ليست سوى ذلك. على هذا الأساس، واخترت لديك استراتيجية.