ترويج المبيعات - أداة لتسويق فعالة

ترويج المبيعات - مجموعة من بعض التدابير الرامية إلى تحقيق زيادة في المبيعات وتحويل محتمل حقيقية المشتري. وترسل هذه الأحداث والمتوسطة والمستهلك النهائي.

يجب حوافز المبيعات متابعة مهام محددة اعتمادا مباشرا على اتجاههم. على سبيل المثال، إذا كان تأثير أهدافهم للمستهلك النهائي، وتتم هذه الأنشطة من أجل زيادة:

- عدد من العملاء.

- عدد من العناصر التي تم شراؤها من قبل مشتر واحد.

الباعة التحفيز هو مهمة هامة على حد سواء. في هذه الحالة، فإن الهدف الرئيسي هو:

- زيادة نطاق والعديد من المنتجات التي تصل في مرحلة معينة من البيع؛

- زيادة البائع مصلحة في الترويج لمنتج معين.

- إدخال جديد خط الانتاج في السوق من خلال شبكة تجارية.

وتنقسم أساليب ترويج المبيعات لموقف منتج للاهتمام في "الناعمة" و "الثابت". بواسطة "لينة" تشمل اليانصيب والمسابقات والألعاب. وتجرى هذه الأنواع من الحوافز من كل من الصانع والتاجر.

ب "الصعبة" ما يلي:

- التحفيز الطبيعي (نشر عينات من المنتجات، والمنتجات بالإضافة أثناء ارتكاب الشراء)؛

- الحوافز السعرية (مبيعات، خصومات وكوبونات خصم).

وبالإضافة إلى ذلك، سائل الإعلام والإعلان (لافتات دعائية وعلامات أخرى من شأنها أن تساعد في تحديد مجموعة من السلع وإعطاء معلومات عن الخصومات والعروض الترويجية) يمكن تطبيقها.

ترويج المبيعات، وفقا للاستطلاعات، ومن ثم فعالية عندما الحصول على نتائج فورية (على سبيل المثال، واليانصيب الفوري، والهدايا، والخصومات وبضائع إضافية إلى الاستحواذ). يمكن تطبيق هذه التقنيات للمشترين والبائعين من المنتجات المباشر.

ويشير تعزيز سعر البيع إلى تدابير فعالة بدلا نظرا لحساسية غالبية الزبائن إلى الخصومات والعروض الترويجية الأخرى. وهكذا، فإن البضائع التي تم تخفيض السعر لبعض الوقت، بيع بسرعة. ومع ذلك، عند استخدام هذه الطريقة فإنه من الضروري أن نضع في الاعتبار الطبيعة المؤقتة لخفض الأسعار. العلامات المستخدمة شيوعا هي مختلفة عن الأخرى في اللون وتحتوي على السعر الحقيقي قذفة واحد الذي يعمل في يوم معين. وفي الوقت نفسه، لا ينبغي أن يكون هذا الأسلوب وقتا طويلا أو نفذت في كثير من الأحيان، لأن المشترين قد تنشأ عدم الثقة في هذا المنتج.

وتعتبر المعارضة طريقة لتحفيز العمل المستمر التي تقوم بها الشركة المصنعة لدمج الطلب على السلع الاستهلاكية لكل منتج معين. في الوقت نفسه أنه ينبغي إيلاء الانتباه إلى تنوع وجودة. هذا الأسلوب يعطي تأخر إلى حد ما النتائج، ولكن يسمح لك لخلق نطاق ولاء العملاء على استعداد لشراء ماركة معينة من المنتجات، من دون النظر إلى العروض الترويجية والخصومات. السعر كما تم ترويج المبيعات، مع ضمان نتائج سريعة لا يمكن إنشاء دائرة من الزبائن المنتظمين.

هناك بعض أنواع من الترقيات السعر:

- تخفيض الأسعار مع تأخير لتخفيض - عند اتخاذ قرار الشراء العميل يحصل على قسيمة للحصول على الخصم، وشروط الحصول ينص على الشراء؛

- توزيع القسائم التي تعطي الحق في شراء السلع بأسعار مخفضة.

- الاختزال المباشر للأسعار - هو مبادرة من التجار. في هذه الحالة، واضحة المعالم قائمة السلع الخاضعة للخصم، نص حجم وتوقيت العمل.

ومن أساليب خفض الأسعار المباشرة يمكن تحديدها لتقديم خصومات لشحنة صغيرة من البضائع مجتمعة في حزمة واحدة. سعر الوحدة من هذا الحزب هو أقل من ذلك بكثير أسعار نظائرها شراء واحدة.