أنواع الطلب

ما هو الطلب؟ وهي سمة أساسية من السوق. في مجال التسويق - هو الهدف الرئيسي من المراقبة المستمرة، دراسة مفصلة والتأثير على الناس.
الطلب (حسب التعريف) - هو الحاجة إلى عرض السوق ويتعزز باستمرار من قبل المال. الحديث عن الملاءة له لا يمكن، لأن الطلب من أي نوع، بحكم التعريف، هو مذيب، لكن على خلاف ذلك مجرد ضرورة. كما يمكن تعريف هذا المفهوم بأنه القدرة والنية للمستهلك لشراء منتج معين في مكان معين في وقت معين. فوركس الطلب مختلفة.

المستهلك - هو ظاهرة معقدة، والتي تتألف من عناصر مختلفة التي لديها بعض الخصائص الاجتماعية والاقتصادية والديموغرافية، وكذلك الإقليمية. هذه المكونات تجعل من الممكن للتمييز بين أنواع الطلب على السلع الاستهلاكية لأسباب مختلفة. هذه الإجراءات تسهل التكيف له. وهناك الأنواع التالية من الطلب حتى الآن:

1. السلبية (سلع أو خدمات). السوق لا يقبل المنتج أو الخدمة. مهمة التسويق في هذه الحالة، هو دراسة مقاومة إلى المصدر وتحديد قدرة برنامج التسويق لتغيير المواقف السلبية إلى إيجابية من خلال تطوير المنتج وأكثر من العمل بنشاط على تعزيز المشترين.

2. قلة الطلب. يحدث أن المنتجات الاستهلاكية لا جذب أو أنها غير مبال بها. ماذا تفعل؟ كيفية التصرف؟ نحن بحاجة إلى إيجاد طرق لربط الخصائص الأساسية للمنتج مع الطبيعية (كل يوم) احتياجات الرجل واهتماماته.

3. عضو مختفي. هذا الطلب على المنتج، والتي ليست كذلك. وهناك الكثير من الناس يحلم أن يكون المنتج الذي لا وجود له. في هذه الحالة، فإن مهمة التسويق هو لتحديد حجم السوق المحتملة وخلق المنتجات والخدمات الفعالة التي يمكن أن تلبي هذا الطلب.

4. أنواع أخرى ما من الطلب؟ تحليل فيما يلي: الحادث. في التشبع السلع الطلب في السوق ينخفض أقل وأقل. المسوقين الحاجة إلى تحليل متعمق لأسباب سقوط، وكذلك لمعرفة ما إذا كان من الممكن لتحفيز مبيعات المنتجات مرة أخرى (خدمات) من خلال إيجاد أسواق جديدة ومنتجات التعديل.

5. غير النظامية. اعتمادا على الوقت من السنة، وحتى مبيعات المنتجات يوميا قد تقلب. يجب أن نبحث عن سبل تذليل تلك الاهتزازات وتوزيع الطلب في الوقت المحدد مع أسعار مرنة، والتدابير الحافزة المختلفة وغيرها من أساليب تحفيز المستهلكين.

6. يدعم. عادة في مثل هذا الوضع استوفت الشركة مع تجارتها الخاصة. تتميز أنواع الطلب من عدمه، وعندما يتم اعتماد الطلب - وهذا هو الوضع الأكثر ممتعة. والهدف من التسويق هو لدعم المستوى الحالي على الرغم من أذواق المستهلكين المتغيرة باستمرار والأفضليات، وزيادة المنافسة. يجب أن تكون البضائع ذات الجودة العالية وموظفي الشركة باستمرار تقييم مستوى رضا العملاء، ثم لتحليل صحة أعمالهم.

7. الطلب مفرطا. في هذه الحالة، هو أعلى من العرض، والشركة لا (أو غير راغبة) يمكن لمقابلته. يجب أن نبحث عن سبل لخفض دائمة أو مؤقتة من هذا القبيل ارتفاع الطلب. ويمكن القيام بذلك عن طريق رفع الأسعار أو تخفيض الخدمة. ويطلق على سياسة الشركة demarketing.

8. غير مرغوب فيها. هذا الطلب للمنتج التي أثبتت نفسها على أنها ضارة بالصحة. في هذه الحالة، تحتاج إلى إقناع المستهلكين من المنتجات "سيئة" التخلي عن العادات السيئة. توزيع المعلومات المخيفة، قيادة الإحصاءات؛ رفع حاد في أسعار والحد من توافر هذا المنتج.

نحن هنا بفحص أنواع من الطلب في مجال التسويق.