تحليل العوامل من ربحية المبيعات في بيئة تنافسية

تقليديا، يعتبر التحليل العاملى من ربحية المبيعات كمؤشر أن شكلا أكثر تفصيلا يميز نتائج إنتاج من يفعل ذلك مع مساعدة من هذا الإجراء، والأرباح. والسبب في ذلك هو أن إعدادات عامل تتصل بعمق أكثر تأثير من الإنتاج، وليس فقط مع الموارد الموجودة أو المستخدمة. تحليل عامل يستخدم ربحية المنظمة لوصف المشروع برمته وأداة التسعير.

في أكثر المصطلحات العامة، وربحية المعلمات ويمكن تلخيص في مجموعة التصنيف التالي:

1) عودة الأداء على تكاليف الإنتاج؛

2) عودة الأداء على المشاريع الاستثمارية.

3) المعلمات تميز هامش الربح الفعلي؛

4) خصائص العائد على رأس المال.

عادة، يتم احتساب هذه المعايير على الربح الإجمالي.

ومع ذلك، تحليل عامل العائد على رأس المال في الظروف الحديثة تبين أن عامل الربحية أكثر وأكثر أهمية هو المنافسة. نتيجة المنافسة في صالح الحاجة لتعزيز سياسة الابتكار، والتوسع في النشاط الاستثماري للشركات. تحليل العوامل من ربحية المبيعات يبين أنه يزيد من كفاءة جميع الموجودات الملموسة وغير الملموسة، ويتم توفيرها مع نوعية المريحة والجمالية للمنتج، والسلامة البيئية والتشغيلية. أدوات فعالة للمنافسة وموثوقية وسمعة الشركة المصنعة، لها هيبة والصورة والعلامات التجارية. وهكذا، فإن المنافسة باسم "السعر" و "غير السعرية" تعظيم قيمة مقابل المال، ونوعية السلع المصنعة، والتي تلبي متطلبات القدرة التنافسية واحتياجات المستهلكين.

ويظهر تحليل معامل ربحية المبيعات أن كل هذا يتجلى عند إنشاء آلية المنافسة على قوانين السوق من العرض ونسبة الطلب. في هذه الحالة، وإنشاء سعر العرض أو الطلب على المنتج يشكل أسعار السوق متوازنة.

ومع ذلك، فإن عمليات تمركز الإنتاج و عولمة الاقتصاد وتساهم في تطوير أشكال ناقصة من المنافسة. وتجدر الإشارة إلى أنه في هيكل السوق الحالي نموذج المنافسة السائدة هي احتكار القلة، الذي يتميز بعدد قليل من البائعين (عادة الشركات الكبيرة). في هذه الحالة، قد تكون متباينة البضائع. تحليل العوامل من ربحية المبيعات في ظل هذه الظروف يظهر تتكون ميزة في حقيقة أن اختراق السوق للبائعين جديدة أمر صعب، لأن سياسات القيادة الحازمة احتكار القلة المستخدمة في تسعير والاتفاق المتبادل من أجل الحفاظ على مستويات الأسعار وتعظيم الربح. وتمارس سيطرة كاملة احتكار سعر السوق.

لذلك، في الوقت الحاضر في السوق لا يمكن أن تجعل المنافسة فعالة. وفي هذا الصدد الدولة كمنظم اقتصادي كبير، وينبغي اتخاذ التدابير، التي يمكن أن توفر الشروط الحضارية للعمل المنتجين و"حماية" للاحتكارات، فإن المكسب الذي يؤدي إلى تشوهات في تطوير اقتصاد السوق.

ويتجلى سياسة الدولة في مجال تنظيم تأثير الاحتكار في تنفيذ وتحسين تنظيم مكافحة الاحتكار. سياسة مكافحة الاحتكار ينطوي على السيطرة على الأسواق حكرا، والترتيبات المؤسسية لدعم الشركات الصغيرة، قوانين مكافحة الاحتكار، الإجراءات المتعلقة تبسيط الترخيص، والمحاسبة، الخ