بحوث التسويق. التسويق التجاري.

من أجل اتخاذ قرارات بشأن الإجراءات من السوق، أمر أبحاث السوق. نتائجها ضرورية لرجال الأعمال وموظفي الإدارة.

دخول السوق من أي منتج يتطلب الاستثمار، في كثير من الأحيان كبيرا. صاحب المشروع أو مدير هناك افتراض يقوم على الحدس أن هذا المنتج خاص سيكون في الطلب بين المستهلكين.

هذا الافتراض بديهية، في معظم الأحيان، ليس أساسا يمكن الاعتماد عليه لاستثمار الكثير من المال. يجب تأكيد هذه الفرضيات من خلال دراسة الطلب على السلع الاستهلاكية في السوق، وقياس وعرض في الأرقام من أجل الحد بشكل كبير من خطر وقوع حدث معين.

إذا كنت من أجل دراسة التسويق، الذي سيعقد على مستوى مهني عال، من مخاطر الانسحاب من المنتج في السوق هو انخفاض عدة مرات.

ولكن صاحب المشروع يجب أن نتذكر دائما أن التسويق - وهذا هو والمعلومات التي لم تفعل ذلك، من الناحية العملية، فإنه من المستحيل، ولكن فقط في "الأيدي" مهارة. يتكون التسويق من عدة مراحل:

1.Sbor البيانات.

مسح 2.Utochnyayuschy.

3. تحليل البيانات.

خطة 4.Sostavlenie.

5.Vyrabotka منهجية البحث.

تقرير 6.Sostavlenie يصف الغرض من هذه الدراسة، أهدافها وطرق والنتائج والتوصيات.

العملية كلها تستغرق وقتا طويلا، وفي بعض الأحيان، فإن النتائج تكون عديمة الفائدة. لكنها عديمة الفائدة تماما في هذه الحالة لا يمكن تسمية ومنظم قد تقرر بناء على ترشيح من المنتج على السوق وعلى أساس النتائج الأولية للدراسة على أساس خبرتهم.

في بعض الشركات، خاصة الكبيرة منها، لديها إدارات التسويق. ولكن نظرا للعامل النفسي، استنتاجاتهم في بعض الأحيان غير موضوعية تماما.

لهذا السبب، وخصوصا عندما المخطط لها استثمارات كبيرة، فمن المستحسن أن تنطبق على شركة تسويق مستقلة.

لأجل تسويق البحوث، ما يكفي لاختيار واحدة من الشركات المتخصصة في مجالات التطوير المؤسسي والاتصال المتخصصين، والذين هم دائما على استعداد لمناقشة كل التفاصيل التي يهتمون بها. يحدث ذلك أنها قامت بالفعل بإجراء بحوث التسويق مماثل، ويمكن أن نقدم لكم المواد الجاهزة. إذا لم يكن لديهم مثل هذه البيانات، فإنها ستعد لكم عرضا للتقرير أبحاث السوق الجديد على طلبك.

معظم الشركات الاستشارية العاملة في مجال بحوث التسويق المنافسين والمستهلكين وأسواق الصناعة وموردي السلع والخدمات، بما في ذلك الرقابة على الأسعار، وبرامج الترويج.

وهناك عدة أنواع من أبحاث السوق:

- "الاستكشافية" - هو أبحاث السوق، و التي يتم تنفيذها قبل اتخاذ القرار أو تنفيذ إجراء معين. وتشمل أساليب التنقيب عن بحوث التسويق تحليل البيانات الثانوية، ودراسات الحالة، ودراسة التجارب السابقة وعمل مجموعات التركيز، والقياس.

- "صفية" - دراسة شارك فيها خبراء الإجابة على الأسئلة التالية: من؟ ماذا؟ متى؟ كيف؟ إلى أين؟ ويتم الحصول على معظمها من خلال البحوث المكتبية والتسويق، ومجموعات التركيز، والدراسات الاستقصائية والاختبارات القاعة. ولكن السؤال لماذا؟ هذه الدراسة لا تعطي الجواب الصحيح (على سبيل المثال، لماذا زيادة المبيعات بعد إدخال برامج الولاء؟) .

- "عارضة" - دراسة التي تمثل تحليل العلاقات السببية وتحديد الإجراءات والقرارات التي أدت إلى النتائج الحالية.