أنواع الاستراتيجيات في مجال الأعمال التجارية. أنواع واستراتيجيات لتنمية المشاريع

ومن المكونات الرئيسية في أي عملية إدارة - استراتيجية. وفي هذا الإطار ينظر اليها على انها على المدى الطويل الاتجاه مفصلة للغاية بشأن تطوير الشركة (على وجه الخصوص، تتعلق الاستراتيجية نطاق وأشكال ووسائل نشاطها، والعلاقات الداخلية بين جميع المشاركين في النظام، وموقف الشركة فيما يتعلق بالبيئة).

لمزيد من الوضوح، ينبغي التمييز بين مفاهيم مثل الأهداف و الاستراتيجية للمنظمة: أول يعكس تطلعات نقطة النهاية، في حين أن الثانية - وكيفية تحقيق ذلك في بيئة تنافسية ديناميكية.

وبصفة عامة، فإن الاستراتيجية - المقرر المسار العام للشركة عمل لمتابعة هذا ينبغي أن يؤدي على المدى الطويل إلى تحقيق الأهداف المرجوة.

ما تواجه القيادة في عملية تحديد استراتيجية فعالة؟

في المرحلة الأولى من الضروري للعثور على إجابات لثلاثة أسئلة رئيسية عن موقف المنظمة في السوق، وهي:

1. أي نوع من الأعمال يجب أن يتوقف؟
2. التي ينبغي إيلاء المزيد من الاهتمام؟
3. التي ينبغي على الشركات تنظر.

مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات لM. بورتر

يحدد أستاذ ثلاثة مجالات رئيسية للتطوير استراتيجية السلوكية للشركة في السوق:

1. الريادة في تقليل تكاليف الإنتاج. يتميز هذا النوع من حقيقة أن الشركة يقلل من تكلفة الإنتاج، وبيع المنتجات إلى أدنى حد ممكن، مما يؤدي إلى الحصول على حصة أكبر من السوق نسبة إلى منافسيها.

السمات المميزة للشركات التي تستخدم هذا النوع من الاستراتيجية:

• ارتفاع مستوى الإنتاج والعرض.
• تطوير التكنولوجيا والتصميم الهندسي الأساس؛
• نظام توزيع واسعة من المنتجات.
• التسويق غير المطابقة للمواصفات.

2. تخصص الإنتاج. تتميز تجانس العملية والمنتج، واستخدام معدات خاصة وموظفين متخصصين. تأثير - المستهلكين شراء منتجات الشركة حتى بسعر أعلى.

ميزات شركات نموذجية لهذا التجسيد الاستراتيجيات التالية:

• إمكانات واسعة للبحث والتطوير.
• المصممين المؤهلين تأهيلا عاليا.
• مراقبة جودة المنتجات؛
• نظام التسويق الفعال.

3. الالتزام شريحة من السوق منفصل. وتركز الشركة ليس على السوق ككل، ولكن فقط لمجموعة معينة من المستهلكين. في هذه الحالة، فإنه يمكن القيام بها إما فوق السياسة التخصص، أو تقليل، أو كليهما، على حد سواء. خصوصية هذا النوع من الاستراتيجية - التركيز على احتياجات ليس فقط في السوق والفئة المستهدفة من المستهلكين.

أنواع أعلاه من الاستراتيجيات التنافسية تسمح لحل المشكلة الرئيسية بالنسبة لمعظم الشركات: لتحقيق ميزة على المنافسين المباشرين. كما أنها تساعد في تحديد بالضبط كيف يمكن القيام بذلك.

أنواع استراتيجيات تطوير الأعمال

أولئك الذين ضعت نفسها في الممارسة العملية، تسمى الأساسية. فيها هناك أربعة أساليب مختلفة بشأن نمو الشركة، ويرتبط هذا التغيير في الدولة الأساسية من واحد (أو عدة في وقت واحد) عناصر، مثل موقف السوقية للشركة في هذه الصناعة، والمنتج والصناعة والتكنولوجيا. كل من هذه المكونات يمكن أن يكون في واحدة من دولتين: التيار أو جديد بشكل أساسي.

أنواع استراتيجيات المجموعة الأولى - استراتيجية النمو المركزة (المتصلة بالتغيرات في سوق المنتجات أو كليهما في آن واحد). وبعد هذه الدورة، والشركات التي تسعى لتحسين المنتجات المصنعة أو محاولة لجعل واحدة جديدة، في حين تبقى في صناعة القديمة.

أما بالنسبة للجانب السوق، وهناك منظمات تسعى الفرص لتحسين الوضع الحالي في السوق.

استراتيجية المجموعة الأولى

هنا ينقسم إلى ثلاثة أنواع:

1. استراتيجية لتعزيز مواقعها في السوق (وتركز الشركة على التسويق، وتنفيذ التكامل الأفقي - السيطرة على المنافسة).
2. استراتيجية تطوير السوق (البحث عن أسواق جديدة للمنتج المصنعة).
3. استراتيجية التنمية من المنتجات المصنعة من قبل (التحول إلى إنتاج منتج جديد تماما تحت قناة العرض القديمة).

المجموعة الثانية من الاستراتيجيات

لاندمارك - التوسع في الشركة من خلال انضمام هياكل جديدة. ويشار إلى أنواع الاستراتيجيات في هذه المجموعة على أنها استراتيجية الأعمال للنمو المتكامل. تلجأ الشركات لهم في الحالة التي تكون فيها الأعمال مستقرة إلى حد ما، وأنه من المستحيل أن تتبع المجموعة الأولى المذكورة أعلاه. في هذه الحالة، فإن النمو المتكامل لا يمنع أهداف الشركة على المدى الطويل. ويمكن تحقيق ذلك من خلال الاستحواذ على الممتلكات، فضلا عن التوسع في الداخل.

استراتيجية النمو المتكاملة

وتشمل الأنواع التالية من السياسات:

1. التكامل الرأسي للخلف (نمو الشركة من خلال إدخال أو تعزيز السيطرة على جميع الموردين، وإنشاء عدد من الشركات التابعة لتوريد الحالية).
2. إلى الأمام المدى التكامل الرأسي (نمو المنظمة من خلال إدخال أو تعزيز الرصد الموجودة على أجسامهم التخلص من أنظمة التوزيع والمبيعات). هذا النوع فعال في حالة حدوث توسع كبير في خدمات الوساطة أو عدم وجود وسطاء أرفع.

المجموعة الثالثة

هذه الاستراتيجية للنمو متنوع. يتم استخدامها، إذا كانت الشركة لم تعد قادرة على الاستمرار في تطوير سوقها، مع المنتج وفي هذه الصناعة.

أنواع الاستراتيجيات في هذه المجموعة هي كما يلي:

1. تنويع محورها (إيجاد واستخدام قدرات إضافية في إنتاج المنتجات المبتكرة، جنبا إلى جنب مع وجود مواقف المركزية في الأعمال القديمة).
2. التنويع الأفقي (فرص النمو الكبير البحث عن الشركة في الأسواق القائمة من خلال المنتج الجديد، مطلوب تقنية مختلفة لتصنيع منها). هنا، ينبغي أن تركز المنظمة بشكل أساسي على إنتاج منتجات مستقلة من الناحية التكنولوجية التي يمكن أن تستخدم القدرة الحالية للشركة، على سبيل المثال، في مجال العرض. يرجع ذلك إلى حقيقة أن يهدف المنتج الجديد في الجزء المستهدف من العمر (الأساسية)، فمن يجب على الخصائص النوعية تعمل ما يصاحب ذلك المنتجات المصنعة بالفعل. شرط مهم - تقييم أولي للاختصاص المنظمة الخاصة فيما يتعلق بإنتاج منتج جديد.
3. تنويع تكتل (توسع الشركة من خلال إنتاج المنتجات المبتكرة داخل منظومة توزيع متخلفة). ويعتقد أن هذه هي واحدة من أعقد من حيث تنفيذ استراتيجيات التنمية يرجع ذلك إلى حقيقة أن التنفيذ الناجح يعتمد على عوامل كثيرة: كفاءة الموظفين وموسمية السوق، وتدريب المديرين وتوافر رأس المال المطلوب، وغيرها.

أنواع الاستراتيجيات على مستوى إدارة المشاريع

المنظمة على نطاق واسع مع الشعب نوع هيكل عادة على ثلاثة مستويات من القرارات الاستراتيجية الرئيسية:

• الأعمال التجارية؛
• الشركات.
• وظيفية.

وبعبارة أخرى، فإن هذا النوع من الاستراتيجيات يؤدي إلى التنفيذ الفعال الذي يمكن الحصول عليه إلا عند التفاعل الوثيق بينهما. كل طبقة منفصلة تشكل بيئة سياسية معينة لاحقة (خطة استراتيجية المرحلة الدنيا تعتمد اعتمادا مباشرا على القيود المفروضة على استراتيجيات أعلى).

ثلاثة مستويات من القرارات الاستراتيجية الكبرى

الاستراتيجية الأولى (الشركات، ومحفظة) يصف الاتجاه العام لنمو الشركة، وتطوير أنشطتها في القيود على جانب العرض. فإنه يدل على وسيلة لتحقيق التوازن بين السلع والخدمات من خلال الإدارة المختصة في مختلف أنواع الأعمال. يتم التعرف على القرارات الاستراتيجية في هذا مستوى معين معقدة للغاية التي تتعلق المنظمة ككل.

وتتضمن الاستراتيجية للشركات في المجالات التالية:

• تخصيص الموارد على أساس تحليل محفظة بين وحدات الأعمال منها؛
• تنويع الإنتاج كوسيلة للحد من المخاطر الاقتصادية المحتملة وتحقيق التآزر.
• تغيير هيكل الشركة.
• الاندماج، الاستحواذ والدخول في هيكل التكامل مثل PPG.
• تعميم من وحدات تركيز الاستراتيجية.

القرارات الهامة التي قدمت في هذا المستوى، - تنفيذ المنتجات المالية أو وحدات الأعمال حصرا على أساس الميزانية.

أنواع استراتيجيات الشركة لمستوى الإدارة ويعرض أيضا استراتيجية الأعمال (الأعمال)، والتي توفر على المدى الطويل ميزة تنافسية للوحدة الاقتصادية. ويتجسد ذلك، كقاعدة عامة، في خطط الأعمال ويعكس وقائع المؤسسة على المنافسة في السوق منتج معين (شريحة المستهدفة، والتسعير والتسويق السياسات والمزايا التنافسية، وغيرها). وفي هذا الصدد، ذكر ذلك أيضا، يسرد أنواع الاستراتيجيات التنافسية. للمنظمات التي تعمل في نشاط واحد، استراتيجية الشركة مطابقة لرجال الأعمال.

يتم تطوير الاستراتيجيات الوظيفية والخدمات الوظيفية على أساس الدوائر شركة تعتبر فوق (المالية والصناعية والمواد الغذائية و استراتيجية التسويق ، وغيرها). هدفهم - لخدمة توزيع الموارد (قسم)، سلوك البحث من خلال وحدات وظيفية في الاستراتيجية العامة. مثال داخل قسم التسويق - التركيز على إيجاد طرق لزيادة حجم المبيعات مقارنة بالفترة السابقة.

استراتيجيات مبتكرة: العلاج، وأنواع

بل هو نموذج للسلوك ثابت في ظروف معينة في السوق. هذه الاستراتيجية - واحدة من أدوات إدارة المنظمة. وبناء على الجوانب السلوكية والمحتوى، والأنواع التالية من استراتيجيات الابتكار:

- نشاط:

أ) الريادة التكنولوجية (تطوير نوع جديد من المنتجات والتكنولوجيا والاستثمار في R & D، ونماذج الإدارة المتقدمة، وحتى في الحالات ذات الخطورة العالية)؛

ب) اتباع الزعيم (استخدام التقنيات التي طورتها شركات أخرى)؛

ج) حتى (على أساس تنظيم الإنتاج شراؤها من زعيم أو رخصة المطور)؛

ز) الاعتماد (تقليد منتج جديد).

- المبني للمجهول.

ويمكن أيضا استراتيجيات مبتكرة يمكن تصنيفها وفقا للجدول:

• استهداف المتخصصة.
• تستهدف سوقا محددة.
• تستهدف عدة أسواق.

على محتوى الأنواع التالية من استراتيجيات الابتكار:

• التكنولوجيا؛
• عمليات المعلومات؛
• نموذج الإدارة؛
• التغيرات الاجتماعية.

نقطة الانطلاق - بعثة (صياغة هذه الفكرة، لأن الذي أنشئت الشركة). وعلى هذا الأساس وضعت الاستراتيجية العامة للشركة.

جميع أنواع أعلاه استراتيجيات مبتكرة يكون الخطوة الأولية التالية:

• تقييم البيئة الخارجية الحالية للشركة؛
• السمات المميزة للبيئة الداخلية (التقنية والعلمية و القدرة على الابتكار و آل).

نوع من استراتيجيات التسويق

ويمكن تصنيفها وفقا للمبادئ التوجيهية التالية:

1. فيما يتعلق نطاق السوق:

• استراتيجية الفتح (تطوير منتجات جديدة، والدافع المستهلك وتطوير مجالات جديدة من المنتجات القديمة، الاستهلاك).
• استراتيجية التوسع (الزيادة في حجم الإنتاج، وفتح قطاعات جديدة في السوق)؛
• احتكار قطاع (مجموعات العملاء البحث المستهدفة، التي لا يوجد فيها المنافسة، وخلق منتج جديد بالنسبة لهم، والدافع المستهلك في هذا القطاع)؛
• الإبقاء على حصتها في السوق في جميع الشرائح المستهدفة (التنمية الكاملة لمجموعة من النوع المناسب من البضائع).

2. كعامل أساسي، والتي تضمن الطلب، والأنواع التالية من استراتيجيات التسويق:

• السلع ذات الطلب المرتفع (التركيز على إنتاج الأغلبية المطلوبة من السلع الاستهلاكية دون الرجوع إلى عضوية مجموعة)؛
• منتجات ذات جودة عالية (التركيز على الحد الأقصى الممكن من بين العروض في السوق من جودة المنتج من المنتج)؛
• مستوى الأسعار (سياسة سعر بشأن المنتج، والذي يتوفر على الأكثر).
• الابتكار (إنشاء المنتج عدم وجود نظائرها)؛
• ولاء العملاء (معلم - الرضا الكامل لاحتياجات العملاء الحاليين)؛
• خدمة ما بعد البيع (التركيز على ما بعد البيع خدمة)؛
• فائدة إضافية النقدية (نظام الائتمان من الخصومات والمكافآت والدفع بالتقسيط).

3. وفقا لدرجة تطور السياسة التسويقية ما يلي الاستراتيجيات:

• التكيف مع الطلب (أبحاث السوق، وتحديد الطلب على السلع الاستهلاكية، وخلق المنتجات التي تلبي احتياجات)؛
• إنشاء الطلب (تشكيل أفكار البضائع، وتطورها، وتعزيز احتياجات العملاء في المنتج خلق).

4. وردا على السوق الحالية بمعالجة الأنواع التالية من استراتيجيات الأعمال (التسويق):

• التكيف مع التغيرات الجارية (يمكن رصد الحالة الراهنة للسوق والاستجابة السريعة لتغييره)؛
• توقعات (التحول مسبق على أساس إعداد التوقعات).

5. وردا على ديناميات استراتيجية التسويق تنقسم وضع السوق على هذا النحو:

• التكيف الإنتاج (تخفيض أو زيادة على أساس التغيرات في الطلب على السلع الاستهلاكية في الانتاج)؛
• تغيير النطاق (تحسين المنتج ومشتقاته، وتعديل، وخلق بدائل)؛
• تغيير السعر (تطويع سياسات التسعير)؛
• تغيير قنوات البيع (استخدام أنواع مختلفة من المبيعات).

6. وفيما يتعلق المنتج يفترض أن تحديد الأنواع التالية من استراتيجيات شركة (التسويق):

• الابتكار (خلق منتج جديد، التزام الشركة تجاه الريادة في السوق ذات الصلة)؛
• "المركز الثاني" (اتبع القائد)؛
• تحسين منتجات تنافسية (تعديل أو مراجعة فوائد منتجات تنافسية من خلال مكملا لها).

استراتيجية الموظفين: تعريف وأنواع

هو تطوير قيادة ذات الأولوية، وبالطبع الأكثر فعالية للعمل للمساعدة في تحقيق الأهداف الطويلة الأجل مثل إنشاء ذوي المهارات العالية، مقرب متماسكة، والموظفين المسؤولين، وفرت الأهداف الاستراتيجية الحالية للشركة وإمكانياتها.

وقررت تخصيص الأنواع التالية من استراتيجيات التوظيف:

• ريادة الأعمال.
• النمو الديناميكي.
• الربحية.
• التصفية؛
• دورة.

وفقا لمعظم الشركات الرائدة، واستراتيجية الموارد البشرية - جزء من مجمل الاقتصادية، وكذلك نتيجة للتخطيط على المدى الطويل من العمليات.

وتلخيصا، يجدر أن نذكر أن أنواع رئيسية من الاستراتيجيات التنافسية - الشركة الرائدة في مجال التركيز التكلفة والتمايز.