لماذا النساء أكثر صعوبة للتفاوض؟

عندما تكون المرأة في هيكل الأعمال، وتأتي للاجتماع مع العملاء المحتملين، وقالت انها لا تشعر بالثقة أن المفاوضات ستجري في سيناريو مواتية بالنسبة لها. جميل السيدات الذين يقاتلون بنشاط من أجل المساواة، وبخست أوليا قوتها الذاتية. الزبائن يشعرون أنه بمهارة، لذلك يثق معظمهم من الرجال. في كثير من الأحيان تأتي المحادثات إلى طريق مسدود أو حتى كسر. شريك تجاري يستغرق وقتا طويلا للتفكير، وقال انه وعود للاتصال مرة أخرى، ولكن عادة لا.

هل صحيح أن المرأة تكره المفاوضات؟

كما أقر من قبل الموظفين من الشركات الكبيرة، وأنهم يكرهون للتفاوض. هذه العملية متعبة وإثارة للغضب، وهو نوع من لعبة بلا قواعد، ويخاف جدا منهم. الرجال، على العكس من ذلك، يشعر بالراحة في مائدة مستديرة مع الشركاء والعملاء المحتملين. هل من المحتمل أن يفاجأ، لا تردد المرأة على التفاوض يضعف موقفهم عندما يتعلق الأمر الأجور. وعلى الرغم من منذ عام 1963، انخفضت الفجوة في الدخل قليلا، في الواقع، فإن هذه الأرقام لا تزال بعيدة عن المساواة. فالنساء ما زلن يكسبن أقل من الرجال، وخصوصا عندما يتعلق الأمر الأقليات العرقية.

أسباب وجود الفجوة في الأجور

وفقا للخبراء، وقضية المساواة في الأجر هي ذات الصلة مباشرة إلى عزوف النساء للتفاوض. هذه مسألة معقدة جدا، وتستحق من دراسة كبيرة منفصلة. بعض الإحصاءات تظهر أن النساء يفضلن الجلوس خلف الرجال أكثر بلاغة، وتشير بيانات أخرى غير ذلك. وكلما ارتفع الهدف حددت لنفسها لبدء سيدة الأعمال، والأرجح هو أنه سيجبر نفسه على التفاوض مع العملاء. ومع ذلك، وحتى في هذه الحالة، فإنه ليس في مأمن من الفشل.

تكاليف اجتماعية كبيرة

سوف يفاجأ، ولكن حتى في حالة وجود نتائج إيجابية للمفاوضات هو العمل الجيد للموظف، ونشاطها وتعزيز الأفكار الجيدة لا نضمن أجور أعلى. وهذا لا يعني أن سيدات الأعمال ذاتها نقدر عملهم أقل. هم فقط بقدر ما الجنس أقوى، ونطلب زيادة الرواتب رئيسك في العمل، فقط 25٪ من الحالات أقل عرضة لتلقي الجواب بالإيجاب. "إذن لماذا يتم استنفاد، والعمل 10 ساعة في اليوم، إذا قد تذهب جهودك التي لم يتم كشفها؟" - حتى أن بعض جزء من موظفي المكاتب ولا تريد كشف مرة أخرى يؤكد عقلية.

المواقف السلبية تجاه المرأة في المفاوضات

أولا والشركاء والعملاء المحتملين في البداية التخلص سلبا على التفاوض، عندما يتعلمون أن المرأة سوف تظهر أمامهم. الصور النمطية بين الجنسين لا تزال موجودة في الغلاف الجوي في أي هيكل الأعمال. الرجال ينظر إليها في البداية باعتبارها وشخصية واثقة قوي، بحيث يمكن للعملاء يشعر تجاههم درجة أكبر من الثقة. الدردشة مع النساء صعبة بسبب الطابع "محاورا صعبا." عندما تأتي امرأة إلى المفاوضات، فمن مثلما من السهل صياغة أفكاره، ولكن ما يجتمع فهم أقل. وهكذا، بغض النظر عن ما قالت المرأة أنها كان ينظر إليها في البداية على أنها غير مرغوب فيها "هدنة". ومن هنا فرق كبير في تحقيق نتيجة إيجابية للمفاوضات.

لماذا النساء هي تسامحا من تدني الأجور؟

كثير منا لا نفكر في كيفية اختلاف في الأجور بين الرجال والنساء. وقد نشرت البربري Stenni كتاب "أسرار النساء الست"، حيث في البداية يتم إعطاء القارئ بعض الأفكار حول لماذا الجنس اللطيف لكسب أقل. يمكن للمرء أن يكون متشككا من هذا المنتج، وإذا كان من شأنه أن الأنصار لا تكون المرأة الحقيقية، والصفات المهنية التي أعطيت المواصفات التفصيلية. هنا العديد من الميزات النساء يتقاضون أجورا زهيدة المزمن: لديهم مقدرة عالية على تحمل أجور منخفضة، وأنها تقلل من شأن قدراتها الذاتية، وعلى استعداد للعمل على أساس طوعي، وتبرير الفقر من نبل والكراهية للتفاوض.

الصفات التي تحول دون أرباح عالية

نذهب من خلال كل هذه الميزات في مزيد من التفاصيل. الجنس اللطيف في كتلة العامة التي لديها مقدرة عالية على تحمل انخفاض الأجور. أنهم يعرفون أنهم يمكن أن تكسب أكثر، ولكن توافق على طرح براتب ضئيل، معتبرا أن ذلك أفضل من لا شيء على الإطلاق. هناك سوء تقدير الذات باعتبارها وحدات منفصلة المهنية. لا أحد سوف ندعو هؤلاء النساء المتعاونين سيئة، غبي وغير المتعلمين. ومع ذلك، يتم التوفيق بينهما لمصيره، وليس محاولة لتبرير ذلك. لسبب غريب، البطلة من الكتاب باربرا والس يعتقدون أنها لن تدفع جيدا.

على سبيل المثال، فإنه ينطبق تماما على الكتاب أو المعلمين. ممثلي هذه المهن لتبرير وجود رواتب متواضعة الرغبة في العمل "للفكرة". أنهم يحبون ما يقومون به، لذلك هم على استعداد لقبول أجور منخفضة. تستخدم بعض النساء لتبرير انخفاض الطلب موقفها على وظائفهم، معتبرا أن صناعاتها والمهنيين لا تضطر لدفع أعلى من متوسط الأجور. إذا كان لدى هؤلاء النساء الفرصة للعمل الإضافي، ولكن لمكافأة صغيرة، وأنها سوف تذهب إلى هذه الخطوة، وتذكر أن صاحب العمل لن تقدم مرتين.

لماذا تسأل عن رفع بجد؟

معظم الشخصيات في هذا الكتاب المفاوضات الكراهية مع السلطات فيما يتعلق بزيادة الأجور. لكنها مترددة في تلمح إلى زيادة، كما يخشون عواقب وخيمة. على سبيل المثال، تريد الحصول على المزيد من المال وأريد أن أقول رئيسه. ثم لك أن تتخيل أن تكبد غضب صاحب العمل. وبموجب القانون، هذا النوع من كل واحد منكم يميل إلى سحب الغطاء على نفسه. مدرب لا يريد أن يرحل مع اموال اضافية، كما يلمح إلى أن المهارات الخاصة بك تستحق أكثر من ذلك. ولكن بعد ذلك تخيل كيف افترقنا على الفور معك، مع مكانك المتدرب خبرة، قد تخرج لتوه من الجامعة. وبعبارة أخرى، كنت على يقين من العثور على رئيس مكانك أكثر من مرشح واحد. وجميع هؤلاء النساء سوف مهيأة مع تدني الأجور، بينما كنت وضعت خارج الباب. هذا الاحتمال يجعلك الابقاء على هذا المكان وليس أن نسأل.

الفقر - ليس جريمة

أعتقد أن كل من هؤلاء النساء أن الفقر هو النبيل. وهم يعتقدون أن الفقر يمكن مساواته مع الأخلاق، والثروة - الجشع والعكس. الجنس اللطيف تقول صراحة بأن المال - هو الشر. وبطبيعة الحال، إذا كانت المرأة تأخذ على موظفي شركة كبيرة، فإنه لن الخروج من طريقهم لإثبات أن ليس أسوأ من الرجال. على العكس من ذلك، فإنه مع تردد كبير للتفاوض أو تماما التخلي عن هذا المنظور. ولكن في حين تهون من النساء إنجازاته ورومانسية الفقر، والعملاء المحتملين اتهامهم القريب العقل، وعدم الثقة بالنفس والمهارات المنخفضة. هذه هي الطريقة التي ولدت أساطير الجنسين. أرباب العمل لا يقدرون عمل المرأة يستحق، ثم يقول في كل مناسبة أن موظفيها غير قادر على أي شيء معقول.

عدم الجرأة

في نزاهة تجدر الإشارة إلى أن النساء وهبوا الصفات المشتركة "للذكور" تعتبر مهمة في المفاوضات. عدم وجود عدوانية وعدم الرغبة في مواجهة إحداث نتائج إيجابية للمفاوضات من الصعب جدا تحقيقه. الوصوليين ملاحظة: لا شيء مستحيل بالنسبة لأولئك الذين لديهم أهداف وصقل مهاراتهم بانتظام. لا تفكر في المفاوضات كوسيلة لزيادة الأرباح. كما أنها تفكر في التوسع العام من فرص العمل الخاص بك.