كيف تصبح مندوب مبيعات

اقتصاد السوق - هو، قبل كل شيء، والتنمية المكثفة الإنتاج والمبيعات. جنبا إلى جنب مع الصناعات مثل الإعلان، والإدارة، ومعاملات الصرف الأجنبي، ويمكن أيضا أن ينظر إلى النمو السريع في مجال الوساطة التجارية. يجري الصانع ممثل المبيعات من منتجات ذات جودة عالية ليس فقط مربحة، ولكن أيضا المرموقة. ما تحتاج إليه، ما هي الصفات يجب أن يكون العطاء؟

أول شيء يجب أن تقرر تلك التي تريد أن تصبح مندوب مبيعات - هو اختيار صناعة أو مجموعة من المنتجات. وبطبيعة الحال، إذا كان لديك الموهبة والمهارات لبناء علاقات مع الناس ومع النهج الصحيح، يمكنك بيع أي شيء من اليخوت إلى supervenikov. ومع ذلك، لتصبح مندوب مبيعات شعبية في صناعة معينة، وسوف يستغرق ما لا يقل عن ستة أشهر أو سنة. بعد كل شيء، كل مجموعة منتج لها خصوصية خاصة به، ولكل جزء من السوق - العملاء و سياسة التسعير. بيع المعدات الدقيقة غالية يختلف عن الترويج للمنتجات معمل الالبان أو إعادة تدويرها. تصبح بالتالي فإن مندوب مبيعات يتقاضون أجورا مرتفعة تكون قادرة على شخص يفهم تماما تفاصيل المنتج أو الخدمة. في الواقع، وبالفعل في أول اتصال مع مشتر محتمل سيكون للرد على أسئلة حول المنتج بشكل صحيح.

جودة الثانية، وهو أمر حيوي لكل من يريد أن يكون ناجحا مندوب مبيعات - القدرة على بناء علاقات مع العملاء والإدارة. أساس المهنة - الوسيط بين المنتج والمستهلك. لذلك، فمن الضروري بالتالي لإقامة اتصالات مع الجانبين لتعظيم بسرعة وبدقة تحقيق توقعاتهم، وبالتالي تحقيق أعلى هامش لأنفسهم. مندوب مبيعات دون خبرة، وعادة ما يحصل على مكافأة نسبة عمولة على المبيعات. لذلك، بالنسبة له في المقام الأول سيكون مقدار السرعة. ومع ذلك، فإن ملامح التواصل مع العملاء اعتمادا على منتج معين. إذا في مجال المواد الغذائية، والمشروبات والأجهزة المنزلية تكون مهمة لعدد من العملاء في مجال المعدات، على سبيل المثال، لمحطات الطاقة أو لمحطات في عقد لتوريد يمكن أن توفر أرباحا لمدة ستة أشهر أو سنة مقدما. ثم الشيء الأكثر أهمية هو ليس السعي وراء لخدمة أكبر عدد من العملاء، وضمان أن واحدا أو اثنين من كبار العملاء كانوا راضين عن المنتجات، لبناء شراكة موثوقة طويلة الأجل معهم.

وظائف مندوب مبيعات في موسكو وغيرها من المدن الكبيرة آفاقا كبيرة للتنمية. وجود الخبرة المكتسبة في التعامل مع العملاء، وبعد تأسيس قنوات البيع في نفس الصناعة، يمكنك ثم التبديل إلى آخر، أكثر طموحا وتعقيدا. كثير هي بداية للعمل مع مندوب المبيعات في صناعة الأثاث في الغذاء. احتمالات كبيرة تنفتح، وقبل أولئك الذين يتكلمون لغات أجنبية. ويمكن أن تطبق مباشرة على المنتج الأجنبي مع اقتراح لتصبح مندوب مبيعات من روسيا على مبدأ التفرد. القيادة، والتعليم المهني (في الاقتصاد والإدارة) ومرغوب فيه، ولكن ليس مطلوبا. في الواقع، فإن الكثير يعتمد في هذه المهنة ليس فقط وليس ذلك بكثير على المعرفة كما في المهارات ومهارات التواصل والإقناع والترويج الذاتي. ولكن التدريب على المبيعات النشطة سوف يكون من المفيد أن أي شخص يريد أن يحاول ايديهم في هذا النشاط.