قنوات توزيع المنتجات، أو الوصول إلى المنتج إلى المستهلك

اليوم، ونظام التوزيع و قنوات التوزيع هي جزء لا يتجزأ من استراتيجية التنمية في أي شركة، والسماح لها بالتوسع في الأسواق، و زيادة قاعدة العملاء، و زيادة القدرة التنافسية لمنتجاتها. وفي هذا الصدد، يجب استراتيجية شركة البناء تأخذ في الاعتبار النظام.

tovarodvizhenija نظام التسويق هو عملية معقدة على حركة السلع، والذي يتضمن عناصر مثل ترتيب والتخزين، والسيطرة على كمية من البضائع في المخازن والنقل. وفي الوقت نفسه، يمكن للشركة أن تستخدم الخدمات الداخلية، وتشمل أطراف ثالثة لبناء نظام التوزيع.

قنوات توزيع المنتجات - هو جزء مهم من السياسة التسويقية للشركة. على القنوات التي اختارت شركة لنفسه نجاح منتجاتها في السوق، وبطبيعة الحال، فإن دخل الشركة.

لذا، دعونا تحليل مفصل لطبيعة وأنواع من قنوات توزيع المنتجات.

قنوات توزيع المنتجات هي الطريقة التي يكون هناك حركة المادية البضائع من المنتج إلى المستهلك النهائي. تحت النهائي المستهلك من السلع هو الشخص الذي يستخدم المنتج لتلبية احتياجاتهم الخاصة. من ناحية أخرى، قنوات السلع - هو أيضا طرق أساليب تسليم البضائع للمستهلكين. أيضا، يمكن أن هذا المصطلح يعني مجموعة من الأشخاص الطبيعيين والاعتباريين الذين هم وسطاء في البضائع.

اعتمادا على تعقيد وهيكلها، وقنوات توزيع المنتجات يمكن تقسيمها إلى 3 أنواع رئيسية: المباشرة وغير المباشرة والمختلطة.

في حالة قنوات مباشرة من السلع هي السلع الموردة مباشرة من قبل الشركة المصنعة للمستهلك النهائي. في مثل هذه الخطة، التي لا تشارك على الإطلاق وسطاء. وهذا يعني أن الحركة سلسلة من السلع هي بسيطة جدا ويبدو مثل هذا: الصانع - المستهلك النهائي. عند استخدام قنوات التوزيع نتاج مباشر عن وظائف على حركة السلع وبيعها يأخذ نفسه منتجه.

قنوات مباشرة للتداول البضائع، وعادة ما تستخدم عند تسويق منتجات مثل تصنيع المعدات المتطورة، أو في إنتاج سلع أو خدمات لترتيب معين.

نوع القادم من قنوات توزيع المنتجات أكثر شيوعا - هو القنوات غير المباشرة. في هذه الحالة، الشركة المصنعة لا تتحمل مهام تسليم البضائع إلى المستهلكين النهائيين. ويزيد من تعقيد مخطط حركة البضائع. وتضيف عنصرا جديدا - الوسيط (ق)، أي سلسلة هي كما يلي: منتج - الوسيط (ق) - المستهلك النهائي. كوسطاء تعمل التجار والموزعين والوكلاء والوسطاء التجزئة. الصانع وبطبيعة الحال، وفقدان التواصل المباشر مع المستهلك لمنتجاتها، ولكن استخدام مثل هذه القناة يعطي ميزة واضحة - التوسع في السوق وزيادة الكفاءة في المبيعات. وبفضل علاقاته ونطاق بالجملة النشاط وسطاء التجزئة وتوفير توفر واسعة من المنتجات، وإحضاره إلى الأسواق المستهدفة. الشركة المصنعة، على الرغم من فقدان بعض من أرباحها لصالح الوسطاء، ومع ذلك، هو الفائز لأنه يوفر وقتهم الخاص والموارد. يتم توسيع السوق لمنتجاتها إلى حد أن يمكن أن يكون متوفرا إلى الصانع، لو تصرف في السوق وحدها.

هذا النوع الأخير من قناة توزيع المنتج - مختلطة - يجمع بين عناصر من القناتين الأولى.

شرط مهم لفعالية قنوات توزيع المنتجات المستخدمة - هي الحد الأدنى لتكاليف البائع والتسليم في الوقت المناسب من السلع إلى السوق. ونتيجة لذلك، يمكنك تحقيق أداء جيد.