ملامح من مندوب مبيعات في موسكو

مندوب مبيعات - هو موقف بشعبية كبيرة في السنوات الأخيرة. وهذا يفسر زيادة الطلب على هؤلاء الموظفين هو بسيط جدا. تطوير العلاقات التجارية والوصول إلى مستويات إنتاج جديدة تشير إلى حلول جديدة لتعزيز منتجاتها وخدماتها. اليوم، لذلك، لتجد أن مندوب مبيعات وظيفة أن يكون أي شخص، ولكن حتى في هذه المهنة خصائصها.

عمل مندوب مبيعات هو، قبل كل شيء، في إنشاء علاقة وكالة بين الشركة ومنافذ توريد وأو بين تاجر الجملة وتاجر التجزئة. الممثل التجاري ليس فقط لتعزيز المنتجات التي تستخدم أساليب مختلفة من المبيعات، ولكنه يعمل أيضا مع قاعدة العملاء. لديه لتطوير وتعزيز عدد من العملاء المحتملين، وكذلك أوامر جني للتسليم، بالإضافة إلى ذلك، لضمان توقيت هذه الأوامر. بالإضافة إلى ذلك، مندوب مبيعات هو الشخص المسؤول ماليا، كما هو الحال كليا أو جزئيا مسؤولة عن دفع البضائع.

المهارات المطلوبة

عند التعاقد مع ممثل مبيعات للسؤال الأكثر شيوعا الذي يطرح نفسه يتعلق بقدرته على قيادة السيارة. بشكل عام، وأرباب العمل يفضلون توظيف الموظفين في سيارة خاصة، ولكن هناك استثناءات عندما يتم إصدار الموظف سيارة الخدمة مع شعار الشركة.

المهارات النفسية اللازمة للمرشح لمنصب مندوب مبيعات - هو الاستعداد لاتخاذ قرارات سريعة، لأنه يرتبط العمل على التواصل. القدرة على إجراء المفاوضات التجارية، لفهم المخاطب، فضلا عن تحليل احتياجاتهم، واستخدام تقنيات الاتصال الفعال. يجب أن يكون ممثلي مبيعات جيدة في الوقت المحدد، وعلاوة على ذلك، ينبغي أن يكون فكرة عن المبادئ الأساسية لإدارة الوقت. ينبغي أن تكون قادرة على التخطيط ساعات عملهم، لتحقيق أفضل رحلات السفر والحصول على أقصى فائدة من المفاوضات.

مزايا وعيوب المهنة

يتم احتساب راتب مندوبي المبيعات من راتب ثابت والفائدة على كمية البضائع المباعة. بل هو أيضا إيجابيات وسلبيات المهنة، كما من جهة، واحتمال لكسب المزيد من المال، ولكن من ناحية أخرى - لم تعد هناك ثقة في استقرار الأجور. إمكانية مهنة جيدة في سنوات فقط 1-2 هي ميزة لا جدال ممثل المبيعات. العيب الرئيسي من ممثلي المبيعات الرسم البياني غير طبيعية، فضلا عن الصعوبات التي تصاحب أي وظيفة المتعلقة بالاتصالات. ويؤكد والنزاعات غير متوقعة. لتجنب هذه السلبيات، مع توفير تدريب الموظفين قبل البدء بالعمل.