كيفية زيادة المبيعات

حتى أكبر الشركات العالمية الشهيرة كانت مرة واحدة في المشروع وتبدأ صغيرة. وبفضل معارف ومهارات المديرين، وأنها قد حققت الكثير في عالم قاس لا يرحم والأعمال. ومع ذلك، ليس الجميع محظوظين جدا. معظم الشركات التي تم تأسيسها حديثا أو الشركات الصغيرة تفشل في غضون السنة الأولى من وجودها. هذه الفترة هي عادة ما تكون أكثر صعوبة. لكي لا تضيع من بين المنافسين عقد على مستوى مناسب من الدخل، ومعرفة كيفية زيادة المبيعات، في حاجة الى نظام. ويمكن أن تضع الرأس أو أي شخص آخر مع المعرفة المناسبة.

للبدء، أود أن أوضح ما هو المبيعات النشطة. وهي عملية تنطوي على تبادل السلع أو الخدمات في النقد، وبالتالي هناك بحث دائم للعملاء، وتحديد احتياجاتهم وسبل مواجهتها.

هناك ثلاثة عناصر أساسية منها المبيعات تعتمد بشكل مباشر: عدد من العملاء، فإن المبلغ الإجمالي للشراء، وإعادة بيعها. وردا على سؤال حول كيفية زيادة المبيعات، ويمكننا أن نقول أنه يكفي لزيادة كل مؤشر من قبل ما يقرب من 30٪. ونتيجة لذلك، أن تنمو المبيعات مرتين على الأقل.

العديد من أصحاب المشاريع تركز الاهتمام فقط على جذب الزبائن، وليس الالتفات الى غيرها من المؤشرات. من الصعب بالتالي تحقيق أية نتائج. عقد بيع في مستوى لائق، ويمكن أن يكون على الحالية قاعدة العملاء. فمن الضروري لتشجيعهم على شراء الوقت.

هناك العديد من الطرق والأساليب التي من شأنها أن تساعد في الإجابة على السؤال عن كيفية زيادة الأرباح. ومن بين هؤلاء خمسة من أكثر الطرق فعالية وشعبية.

1. تأكد من جمع تفاصيل الاتصال من جميع العملاء. وبالتالي، سوف تكون دائما قادرة أن أذكر نفسي. الحديث عن العروض الترويجية والخصومات الجديدة والعروض الخاصة ، يمكنك ببساطة عن طريق الدعوة. كما تبين الممارسة، وغالبية الزبائن تأتي وإجراء عمليات شراء، وبذلك ربح كبير.

2. بطاقات الخصم. في كثير من الأحيان، فإن مسألة كيفية زيادة المبيعات، واختيار هذا الأسلوب. الجميع تقريبا اليوم لديها عدد قليل من هذه البطاقات من الشركات والمحلات التجارية المختلفة. عند اختيار مكان الشراء، فإن الشخص ربما سيفضل الشركة، والذي سوف يحصل على خصم.

تعيين حجم الخصم. على سبيل المثال، 3-7٪ اعتمادا على إجمالي قيمة المشتريات. للحصول على بطاقة الخصم هو مطلوب لملء استمارة بسيطة. وهكذا، يمكنك الحصول على اتصال العملاء وتكرار المبيعات.

3. للبيع اكثر لأولئك الذين تشتري بالفعل شيء. في وقت الشراء هو ضروري لتقديم المنتجات ذات الصلة، والتي سوف تكمل المنتج أو جعله أكثر جاذبية. في معظم الأحيان، وجاء مشتر لشيء واحد لا تولي اهتماما لبقية المنتجات، أو ببساطة لا أعرف عن ذلك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أحذية، عليك أن تكون مجموعة كاملة من المنتجات لرعايتها، ملعقة، وربما حتى الجوارب والحذاء، وهلم جرا. الشيء نفسه ينطبق على الملابس. بيع المواد الغذائية لا ننسى المناديل والمشروبات.

4. إبلاغ العملاء المنتظمين والمحتملين حول المنتجات الجديدة والعروض الترويجية والخصومات. تذكير نفسك يجب عليك مرة واحدة على الأقل في غضون أسبوعين، وخاصة إذا كان مثل هذه المناسبة العظيمة باعتبارها مجموعة من المنتجات التي تم تحديثها. ويمكن القيام بذلك من خلال الإعلانات والكتيبات والمكالمات الهاتفية أو الرسائل القصيرة.

5. التفاعل مع الشركات الأخرى. وجود صغير مجموعة من السلع، يمكنك الدخول في اتفاقيات مع شركات أخرى لبيع بضائعهم على أراضيها. وبالتالي، سوف تحصل إيرادات إضافية في شكل فوائد واستقطاب عملاء مجموعة متنوعة من المنتجات.

الآن يمكنك معرفة كيفية زيادة المبيعات. الشيء الرئيسي - لتعلم كيفية استخدام هذه الأساليب في الممارسة العملية.