ما هي المنتجات ذات الصلة؟

ما هو المنتجات ذات العلاقة وما هي الفوائد المترتبة عليها أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة والكبيرة؟ الأشياء الفعلية أن المشتري سوف يتم استخدامها جنبا إلى جنب مع الرئيس، وشراء أكبر، وهناك سلع ذات الصلة. قد يكون من المواد الاستهلاكية، ومنتجات التنظيف وقطع الغيار. أنها تساعد على المشتري لرعاية شراء، وإطالة المتعة من استخدامه أو عيوب على نحو سلس. البائع أنها تساعد على زيادة الأرباح بنسبة 5-15٪، دون الحاجة إلى إنفاق المزيد من المال على الدعاية.

ماذا يمكن أن يكون المنتجات ذات العلاقة؟ أقول كنت تملك متجر للاجهزة، لديك لمواجهة غسالة ومكنسة كهربائية وجهاز تلفزيون LCD. ما هي المنتجات ذات الصلة قد تعرض لكل مادة؟ بواسطة الغسالة - كيس مسحوق غسيل لأمور حساسة، descaler، تكييف الهواء، كيس الغسيل للأحذية، ونظافة السريع، خراطيم أطول (وليس كل راضية عن معيار 1.5 متر)، مزيل للبقع. كما ترون، فإن القائمة ليست صغيرة جدا. ومن المهم ليس فقط لوضع بنود إضافية على العداد، ولكن أيضا أن نقدم لهم، إلى أقصى حد ممكن لطلاء فوائد شراء الفوري، على سبيل المثال: "وهذا يعني أن السيارة لفترة أطول"، "وهذا كيس الغسيل حفظ الأشياء من نفث".

مكنسة كهربائية يمكن أن تقدم استبدال أكياس، فرشاة لجمع وبر، استبدال مرشحات. للتلفزيون LCD: مشغل دي في دي، والذراع، وسيلة لتنظيف الأسطح، والحبل التمديد، سماعات الرأس، حتى تتمكن من مشاهدة التلفزيون، وعندما الجميع نائما. يمكنك تقديم منتج متعدد الأغراض، بالإضافة إلى أي تكنولوجيا: ذاكرة فلاش، أقراص دي في دي الفيلم، مناديل لمعدات المكاتب. حتى أكثر العادية الأكياس البلاستيكية يمكن أن يحقق دخلا جيدا: 3 روبل من صافي الربح من كل علبة سوف المشترين 1000 جلب 3000 الدخل.

بالطبع، لن يوافق الجميع لشراء شريحة غير المخطط لها أو عن طريق الحجم، ولكن حتى لو فعلت ذلك لمدة 1-2 الناس، وزيادة الأرباح، وخاصة لأن هذه الأشياء الصغيرة يمكن أن يحدد بهامش كبير.

للوهلة الأولى، يجوز تكميل إمدادات السلع الصناعية أو الأجهزة المنزلية فقط. ومع ذلك، فإنه ليس كذلك. و زهرة الأعمال العميل الذي يشتري زوجته باقة عيد ميلاد، التعبئة والتغليف جميلة للزهور يمكن أن تقدم، والبطاقات البريدية والهدايا لطيف مثل دمى الدببة، والحلي والشموع على شكل قلوب. كما يمكن أن تقدم لشراء علبة من بتلات الورد لخلق جو رومانسي في المنزل.

يمكن أن عيادة طبيب الأسنان وضع رف مع غسولات الفم و معاجين الأسنان، خيوط والكهربائية وفرشاة الأسنان التقليدية (للبالغين والأطفال). إذا كان الطبيب بعد العلاج وينصح المريض إلى استخدام عجينة أو المتوسطة محدد لتجويف الفم، والمريض ربما الاستماع إلى مشورة الخبراء وشراء زوج من حزم.

أكثر ما يمكن أن تكون المنتجات ذات العلاقة؟ ويمكن أن يكون الطعام. على سبيل المثال، في مقهى لتناول فنجان من القهوة، يمكنك تقديم الجبن كعكة، كعكة الشوكولاته، لفات الخبز الطازج، وكذلك مضغ العلكة. وبطبيعة الحال، فإن بعض الزبائن يرفضون مثل هذه الإضافات، ولكن يتم الاتفاق على الجزء الآخر بكل سرور.

في متجر المجوهرات منتجات ذات صلة يمكن أن تكون مناديل للمنتجات التنظيف، وعلب الهدايا، وصناديق المجوهرات وخزائن متعددة الاقسام الخواتم والسلاسل والأقراط.

الناس الذين جاءوا إلى المتجر لشراء، من المقرر أن تنفق الأموال. مستشارو المبيعات المهنية ومديري يدعي أن الرجل الذي جاء لمنتج معين، يمكنك ان "طرح" على المنتجات والخدمات ذات الصلة في مبلغ يعادل 10٪ من سعر الشراء. الشيء الرئيسي - لا ننسى هذه السلع والخدمات لهذا العرض، لأن في بعض الأحيان المشتري نفسه لا يعلم كم هو بحاجة إلى هذا أو ذاك الشيء.