سياسة التسعير. ما هو المتاجرة بنظام الهامش؟

كيف تجار التجزئة تحديد الأسعار لمنتجاتها؟ ما هو الهامش و الهامش؟ هذه الأسئلة المثيرة للقلق، والمبتدئين المستهلكين والشركات.

يفهم بوضوح أن هذا الهامش على التجارة، ملزمة لأي شخص هو الذهاب لفتح متجر للبيع بالتجزئة. مفهوم الهامش وهامش تختلف، على الرغم من بينهما كان هناك صلة واضحة. ويشير هامش مقدار الربح يجلب استثمرت كل في شراء الدولار البضائع. صيغة هامش هي - رسوم إضافية / (100 + رسوم إضافية)، يبين كيف الأرباح من كل دولار من المبيعات. فما هو الاسترشاد تركيب واحد أو الهامش الأخرى على السلع، باستثناء سيئة السمعة "في حاجة إلى المال"؟

استراتيجية المنافسة والتسعير

إذا المنافسة في السوق عالية جدا، فإنه، في حد ذاته، يحدد المستخدم مخزن بأقل الأسعار، وذلك من خلال الرصد المنتظم من المنافسين وضع تقريبا نفس أسعار السلع.

في تلك الأسواق، حيث المسائل صورة، الحالة أو الخدمة، يمكن للأسعار السلع تتفاوت تفاوتا كبيرا. هذا، على سبيل المثال، ومخازن الملابس ذات العلامات التجارية، والمطاعم، ومحلات الأجهزة المنزلية والالكترونيات، وهلم جرا. وناجحة نسخ بذكاء من قبل الشركات المتنافسة، لذلك وتجار التجزئة تسعى في أي وسيلة للتحقق من المنافسة، يجب أن تستمر في التطور من حيث الخدمة، وتوفير الخدمات والسلع إضافية، هناك دائما "شرح" إلى المشتري لماذا ينبغي أن تدفع أكثر وهذا يجعل العميل من مخزن أو الضيف هو هذا المطعم خاص. وعلى الاطلاق لا يكفي شعار غامض "نحن نعمل في قطاع السيارات الفاخرة."

طريقة التسعير على أساس التكلفة

خيار واحد سياسة تسعير والتسعير على أساس تكلفة الإنتاج - الشركة. سعر لهذا النهج يجب أن تغطي جميع التكاليف وتشمل هامش الربح. هذا النهج هو مقبول إذا لم يكن هناك منافسة كاملة في هذا الجزء من السوق، إذا كان المنتج ليس سلعة من الطلب اليومي وسوف المشتري لا تلاحظ زيادة في الأسعار، وإذا كان الهدف هو التخلص بسرعة ودون فقدان السلع الزائدة. جيد جدا مع هذا النهج لحساب السعر الذي ينبغي أن يكون مفهوما أن مثل هذا الهامش في تجارة التي هي تكلفة الإنتاج، والذي هو في تكاليف المشاريع المرتبطة بيع و الترويج للمنتجات في السوق.

التسعير على أساس القيمة للعملاء

في هذا النهج، وذلك باستخدام تفسير السعر من حيث التسويق. هذا المنتج هو يستحق الكثير، لكم هو مستعد للشراء. ومن يطبق هذه الاستراتيجية إلى الأسواق مع الطلب غير مرن. وتحدد هذه الهوامش في تجارة التجزئة في المجوهرات، والفن، مصمم الملابس والاكسسوارات وغيرها من الأوضاع. أو أنها قد تكون المنتجات للفقراء. في هذا القطاع، والطلب هو أيضا غير مرن، وسوف صاحب المعاش لا يدفع أكثر، حتى لو كنت تحسين جودة المنتج أو الخدمة في المحل. مع تعريف مناسب للجمهور المستهدف، احتياجاتها والمزاجية لهذه الاستراتيجية يمكن أن تكون فعالة جدا. المشتري لا يعتقدون أن مثل هذا الهامش في التجارة وما ينبغي أن يكون، إذا كان البائع قد وجدت على مقاليد اللازمة للتأثير على العميل.

عدم وجود سياسة التسعير

إذا تغيرت أسعار متجر في كثير من الأحيان، فإن المشتري تشتبه في وجود مؤامرة وربما لن يعود. نظام المكافآت، ويجب أن يكون واضحا تماما تخفيضات للعملاء والعاملين في المتجر، وإلا فإنه سيكون مثل محاولة للتشويش والتلبيس.

لا ينبغي أن يكون تخفيض المعنفات. في نهاية المطاف، وهذا قد يؤدي إلى حقيقة أن ليس ما يكفي من المال لشراء البضائع. هذا الخطأ غالبا ما تجعل الوافدين الجدد لا يفهمون تماما ما المتاجرة بنظام الهامش. فمن الممكن أن دوران لائق بما فيه الكفاية بالكاد يدفع عن نفسه (وأيضا، إذا كنت تدفع ل).

لا شيء السلع أو محاسب لا يمكن تحديد الأسعار. أول لا يعرف أي شيء عن تكلفة الثانية - تحديد المواقع من المشتري وصورة.

أسئلة العملاء بشكل متكرر جدا حول لماذا مكلفة جدا - بل هو إشارة عيب التسويق و فئة المديرين. لا يتعرض السعر "لحسن الحظ"، فإنه يجب أن يكون مبررا. يجب أن يكون البائع قادرا على نقل الى المشتري لماذا هذا رغيف خاص والسبب في ذلك هو أكثر تكلفة من الزاوية. إذا هذه الدراسة ليست كذلك، ثم كان السعر سوف يكون لخفضها. تسويق الراقي - تتلاعب الموهوبين المستهلكين واعية.

أفضل نهج للتسعير

المنهج الصحيح لتسعير ممكن مع فهم واضح لما هو مدرج في تكلفة السلع، وماذا يمكن أن يكون السعر أدنى مستوى ممكن، وما هي المشتري هو على استعداد لدفع (وليس كل، ولكن ممثل ملموسة من الجمهور المستهدف). يجب دائما أن يتم بها تحليل البيئة التنافسية وتعريف هوامش في تجارة التجزئة للسلع مماثلة.