سياسة التسعير

السعر - هو قيمة تبادل السلع (الخدمات) المعبر عنها من الناحية النقدية. تتشكل تحت تأثير اثنين من الأحداث الاقتصادية: العرض والطلب. مع كمية كبيرة من السلع في السوق وشراء انخفاض سعر السلطة وتعيين منخفضة. على العكس من ذلك، فإن الجمع بين العجز إلى ارتفاع الطلب يؤدي إلى زيادة في تكلفة المنتج.

كيف تؤثر العوامل المختلفة يمكن أن تؤثر على العرض و القوة الشرائية؟ ولأن هذا وينظم سياسة التسعير للشركة؟ على سبيل المثال، والنظر في الشركة التي تنتج القهوة. ويرجع ذلك إلى الصقيع الشديد قتل معظم المحصول. برز الوضع في السوق - عدم وجود القهوة. الشركة لزيادة أرباحها، ويبدأ لزيادة مستوى الأسعار. المشترين الذين لم يكن لديك الفرصة لشراء القهوة لهذه التكاليف، واختيار منتج بديل (الشاي، الهندباء البرية، وما إلى ذلك). وبالمثل، في السوق لإنشاء امدادات جديدة من والمطالبة سعر التوازن في نفس الوقت سوف تزيد. والسبب في هذا رد فعل الزبون الأموال المحدودة. لذلك، والناس يميلون لشراء منتجات بديل منخفض التكلفة. وفي الوقت نفسه، يجتمعون أكثر من احتياجاتها مما لو كنت شراء القهوة.

تسعير سياسة في مجال التسويق - واحدة من أهم الأدوات لتحقيق أهداف الشركة. كانت تقوم على ثلاث وظائف رئيسية للشركة:

1. تعريف المبيعات. كم من الناس سوف تكون على استعداد وقادرة على شراء السلع مع خصائص المستهلك البيانات. بتكلفة أقل سوف يكون أعلى حجم المبيعات.

2. يحدد الأرباح المحددة لكل وحدة من الناتج. وارتفاع الأسعار، وكلما زاد الربح تتلقى الشركة المصنعة.

3. دعم أخرى أدوات التسويق. سياسة التسعير ليست هوامش الربح فقط تحديد. تأثير الدخل، على سبيل المثال، عدد من منافذ البيع. في هذه الحالة، وحجم الزيادات في المبيعات. ولكن عدد كبير من المحلات التجارية يؤدي أيضا إلى زيادة التكاليف، وأنها تقلل من كمية من صافي الربح.

يجب أن تكون سياسة التسعير بما يتفق مع الأهداف التي ترغب الشركة في تحقيقه. وعادة ما يرتبط بعضها ببعض لتشكل كمية معينة من الأرباح والمبيعات. والهدف من الشركة قد يكون أيضا بقاء في السوق، والنصر على المنافسة، وإنشاء صورة معينة، الخ

الشركة قد تشكل ثمنا، على أمل الحصول على بعض الربح في المدى القصير أو الطويل. عندما تخطط الشركة لزيادة الدخل للفترة أكثر من 1 سنة، فمن الضروري وضع أهداف إضافية لفترة أقصر من الوقت (شهر، الربع، وما إلى ذلك).

يمكن تشكيل سياسة التسعير للشركة مع الأخذ في الاعتبار الزيادة في حجم المبيعات. ولكن من الضروري أن تأخذ في الاعتبار أنه في هذه الحالة لا بد من تخفيض تكلفة الوحدة ولإنتاج وحدة من الناتج. يعني نمو المبيعات زيادة في حصتها في السوق، الفوز والمنافسة والحصول على عائد مرتفع على المدى الطويل.

التسعير، ووضع البقاء على قيد الحياة، المنصوص عليها في فترات اشتداد المنافسة المقابلة. الشركة في هذه الحالة لديها مخزون كبير من المنتجات، وقدرة عالية والمبيعات الصغيرة. والهدف من الشركة هو أن تصبح زيادة في المبيعات للحصول على الدخل من السلع تامة الصنع المخزنة في المستودع.

وهكذا، فإن سياسة التسعير للشركة تعتمد اعتمادا كليا على الأهداف التي يريد تحقيقها في نهاية المطاف. ومن المقرر أن الزيادة في الأسعار، والبقاء على قيد الحياة والنمو في المبيعات زيادة الأرباح - من خلال تقليل التكلفة.

مشترين من كل شركة يطور صورة معينة - الصورة. ذلك يعتمد على أي نوع من التكلفة وجودة السلع التي تبيعها، وكذلك الناس والكياسة والكفاءة تعمل من أجله.