خصم - هو بسيط: بعض النصائح لتسويق عملك

العديد من المنتجات الحديثة تجد المستهلكين من خلال الجهود التسويقية. الإعلان - تجربة قرون، فإنه من الصعب تحديد التاريخ الدقيق لحدوثه. ومع ذلك، بدأ التسويق في التبلور في أواخر القرن ال19 بسبب التصنيع وظهور الإنتاج في معظم البلدان المتقدمة. وهو جزء لا يتجزأ من استراتيجية التسعير، وأنها تشمل الخصومات. مثل هذه الأساليب لزيادة المبيعات هي بالكاد أقدم ونشأت تقريبا مع ظهور التجارة. الخصم - وهذا هو أبسط سلع الإعلان.

كلمات بسيطة

الخصم - انخفاض في سعر منتج أو خدمة أو عمل، ولكن عادة مع الحفاظ على الربحية أو العودة إلى الصفر (تقليل الخسائر). فهو يستخدم لتنشيط المبيعات الطلب وزيادة. في كثير من الأحيان خصومات ورد في الإعلان عن السلع أو، على سبيل المثال، محل بقالة. وكقاعدة عامة، يمكن تركيبها وإزالتها عدة مرات في اليوم، ولكن في الواقع هي تغيرات الأسعار في كلا الاتجاهين. في كثير من الأحيان، وتستخدم هذه الخصومات في محلات البقالة، لتحفيز الطلب في أوقات مختلفة من النهار أو أيام الأسبوع. من حيث المحاسبة أنها لا تؤثر على سلوكه وسجلت عادة فقط سعر الشراء، وكذلك الأرباح الناتجة عن ذلك. بشكل عام، الأسهم مع انخفاض الأسعار في كل مكان من حولنا، مثل تخفيض في محلات السوبر ماركت أو المقاهي.

التسعير

إذا كنت الخوض في تسويقها، يمكننا أن نميز عددا من استراتيجيات التسعير المختلفة. التالي سيتم سرد هي تلك التي ترتبط مباشرة مع خصومات:

• انزلاق، وانخفض سعر - انخفاض تدريجي في أسعار السلع الأساسية، لتغطية حصة أكبر من السوق، ويسمح لك لكسب دخل إضافي بعد البيع الرئيسية
• بسعر تفضيلي بالنسبة للمنافسين - وسيلة جيدة للصد العملاء أو جذب عملاء جدد. نحن بحاجة إلى خفض النفقات في مثل هذه الطريقة التي كان السعر أقل من الشركات الأخرى
• التمايز في أسعار المنتجات ذات الصلة - وسيلة رائعة لكسب المزيد من الأرباح على حساب ارتفاع أسعار السلع وتراجع يرتبط بشكل رئيسي، على سبيل المثال، والخصومات على فرشاة الأسنان ومعجون الأسنان تعويض مكلفة.

نصائح عملية

الطريقة الأكثر بدائية، ولكن، مع ذلك، فعالية - هو إنشاء ارتفاع الأسعار بشكل غير معقول لفي الأساس ثمن وتراجع لاحقا مع كلمة "الخصم". وهذا أمر شائع جدا في العديد من المتاجر ومتاجر الالكترونيات الاستهلاكية ومحلات السوبر ماركت. فإنه قد عمل في محل صغير، ولكن نظرا لنفاذية عالية وتدفق كبير من العملاء.

نسبة الخصم. بشكل عام، يمكن أن يكون أي، اعتمادا على السعر الأصلي. لا أحد يحظر القيام انخفاض و 1٪، و 99٪، والتي، بالمناسبة، سيؤدي إلى جذب الكثير من الاهتمام ويمكن الحصول على حملة إعلانية جيدة، ولكن تريد أن تفعل مع العقل، لأنها قد تخيف المستهلكين. المتغيرات الأكثر شيوعا من 10-25٪، وكنت غالبا ما تأتي عبر هذه التخفيضات في محلات السوبر ماركت.

بشكل عام، فمن الأفضل عدم الكتابة نسبة الخصم، وهذا يجعل من الصعب تقدير سعر المشتري ويجعل رحلة تسوق في حل المشكلات الرياضية. ولكن هذا ليس لطيفا جدا لعملائك. في هذه الحالة، هناك ما لا يقل عن إرسال الفرق أن المشتري سوف تنقذ.

التقريب الأسعار. الأرقام مهمة، وخصوصا عندما يتعلق الأمر الخصومات. المشترين تتفاعل بشكل أفضل مع البائع يحدد أسعار الدقيق للسلع، على سبيل المثال، 793 روبل 35 كوبيل من 794 أو 792. وفي الحالة الأخيرة، والمبلغ هو أقل من ذلك. ومع ذلك، في هذه الحالة مع أكثر من المبلغ المحدد للمستهلك الشعور بأن البائع تحليل دقيق للتكاليف ومصاريف مرتبطة بإنتاج أو توزيع السلع.

طريقة أخرى - تسعة. أنه يعمل بشكل جيد مع المنتجات الغالية الثمن مثل الالكترونيات الاستهلاكية. قيمتها 10000 TV أكثر استعدادا لشراء أكثر من 9999. وعلاوة على ذلك، ثمن شرائها يساوي 7000، وسعر الخصم الأصلي إلى 14 000. والمشتري هو أسهل لقبول الرقم الأول في القيمة، ويخلق جوا من الاقتصاد وتضخيم إذا كان السعر الأصلي، والمنتج يذهب حتى أسرع.

خصم على وشك الربحية، إلى الصفر أو حتى سلبية. لماذا؟ هذا انزلاق - انها وسيلة رائعة لتحرير أرفف التخزين أو في إطار بنود أخرى. يحدث ذلك، وكثير من الأحيان، وخاصة بالنسبة للمنتجين وليس في المتجر. بالنسبة للمستهلك، وهذا هو وسيلة رائعة للشراء بثمن بخس اللازمة، وبالنسبة للبائع - وليس الأقل وسيلة رائعة للتخلص من فائض الإنتاج، وخفض أو حتى تغطية الخسائر الممكنة.

كوبونات خصم

ويمكن التعرف على مجموعة منفصلة، لأن هذه ليست مجرد انخفاض في الأسعار، والحملة الإعلانية كلها. مثل هذا الأسلوب - وسيلة رائعة لجلب المزيد من الزبائن. هناك خدمات كاملة، وبيع كوبونات، فإنهم يستفيدون في بيع الخصومات. ونتيجة لذلك، يمكن للعميل الحصول على السلع، ونصف تكلفة. ومع ذلك، مع مشتر واحد، على الأرجح، سيأتي غيرها الكثير. وبالإضافة إلى ذلك، عميل نادر لا ترغب في الحصول على قسيمة للحصول على الخصم. وهذا يزيد من المبيعات ولاء العملاء.