ووفقا لخدمات الطباعة. معركة منافسة للعملاء.

من لحظة المطبعة تم خلق بنشاط في إنتاج المبيعات، معركة من أجل العملاء بين المديرين ومديري الإنتاج من وكالات (RA) تكثيف المنافسة.

كل جانب يستخدم مزاياه في جعل التوصل الى اتفاق مع نهاية العملاء. وهكذا، والطباعة تسعى للحصول على العميل دون مساعدة من RA RA وتسعى إلى توفير مجموعة أكثر اكتمالا وسهلة الاستعمال من الخدمات للعملاء، ووضع أوامر في الطباعة. في هذه الحالة، RA يتطلب مدير الإنتاج الحد الأدنى لهامش لزيادة أرباحهم. وهذا الربح هو يعتمد على سياسة واستراتيجية داخل RA الشركة، وبشكل رئيسي على النهج الفردي لكل RA مدير على حدة.

بدوره، مدير الإنتاج هو أيضا لم يعد نائما والقيام KP (اقتباسات) العملاء مباشرة، في محاولة لرفع قيمة أوامر تصل إلى شرائح الممكنة، التي سجلت المطبعة، وكان لهذا الحافز النقدي الشخصي.

في الواقع، فإن المشكلة هي نفسها لكل من المديرين، على الرغم من أنها تجلس في المؤخرات مختلفة.

الاعتماد، حيث يتم تحديد سوق تنافسية في السعر عند الطلب.

1. جودة مدير (طموحه، ومعرفة الأسعار في سوق الطباعة، والقدرة على تحديد احتياجات العملاء في الطلب، تعمل ليس فقط على الأسعار المنخفضة، والإغراق، وتقديم خيارات أكثر اقتصادا (عندما لا يكون مطلوبا)، الذي غالبا ما يؤدي إلى انخفاض جودة المنتجات، الخ)

2. جودة الإنتاج (استراتيجية والأوضاع في الشركات التي تشكل التكلفة الأساسية الحد الأدنى في الترتيب: تحسين والمؤشرات الاقتصادية للإنتاج، اتفاقيات تمويل لشراء الطموح المادي لتوليد دليل الإيرادات)

3. نوعية RA (دوران، وتوسيع نطاق الخدمات، والمرونة في العمل مع العملاء، والاستجابة السريعة، والمبادئ التوجيهية الطموح لتوليد الإيرادات)

وهكذا، فإن تحديد مزايا محددة لجوانب مختلفة:

- مدير الإنتاج هو ممثل الطباعة ويضمن خدمات الشركة التي يعمل بها، غير قادرة على السيطرة على عملية التصنيع في شخص.

- RA مدير يقدم مجموعة واسعة من الخدمات، ويعمل مع كافة الطابعات من المدينة، وبالتالي يمكن أن تكون أكثر مرونة فيما يتعلق العميل.

تشكيل قيمة النظام

المطابع لديها مؤشر اقتصادي مختلف من الملف الشخصي إنتاجها لتصنيع المنتجات أيضا مختلفة، أي شخص كتابة في المجلات الرئيسية في المواد اللاصقة تذوب الساخنة، وبعضها أكثر ربحية تجمع لهم على قصاصة ورق، وبعض المطبوعات المنشورات والكتيبات بكميات كبيرة، و وقد سحرت الإنتاج من خلال ذلك. وفقا لذلك حزم قيمة الحد الأدنى أجل كل الطباعة مختلفة، وذلك يعتمد إلى حد كبير على نجاح المدير، الذي هو ثابت لإنتاج معين.

ولكن ربما هذا أيضا:

العميل، في اشارة الى خدمة RA، يدفع للصحافة والطباعة على هذا الإنتاج أقل مما لو كانت موجهة مباشرة إلى مدير هذا الإنتاج. في هذه الحالة - هو طموح إدارة (20٪ التغليف، أو التصنيع السياسة) وسيط استراتيجية الصحيح الذي يعمل مع هذه المطبعة بمعدل 5٪ و لا خداع أكثر من 10. الطباعة مهتمة أيضا للعمل مع وسيط، لأن الشيء الرئيسي بالنسبة لها - وهذا هو المبلغ، إذا الحد الأدنى هو العائد على الاستثمار.

مدير RA، من ذوي الخبرة والتعاون مع المطابع يمكن الاعتماد عليها، وإنما لمديري محددة يمكن دائما مربحة لوضع النظام، وبالتالي لتقديم ثمن كافية من موكله. واحد التي تناسب العميل، كما هو الحال في هذا تكمن مهمته الرئيسية في المرحلة الأولى. ولكن هنا هناك مسألة الثقة، ومدير يوفر في الواقع شركة الخدمات، وهو وسيط. وفي هذه الحالة، كل هذا يتوقف على الصفات المهنية المدير.

لجعل خيار لا لبس فيه في اتجاه واحد أو آخر من غير الممكن، والخيار للعميل.