التوزيع - هو سباق لا نهاية لها من أجل الربح

لا يقع هذا المنتج إلى المستهلك بمجرد ان يمر بطريقة معينة. عملية ومرور هذه المسافة تسمى "التوزيع" (أو التوزيع، وتعتبر كل من البدائل الصحيحة). كلمة DISTRIBUTIO اللاتينية يترجم حرفيا إلى التوزيع. ولكن القول بأن توزيع - انها مجرد توزيع السلع يمكن أن يكون قبل خمسة وعشرين عاما.

الآن هذه العملية أكثر تعقيدا، متعددة الخطوات. وأكثر من ذلك لأنه من الضروري لتوزيع المنتجات في مثل هذه الطريقة أنه لا يضع على الفوج التجارة الوزن الساكن. ومنذ ذلك الوقت، عندما رفض الناس للمقايضة وتحولت إلى العلاقات السلعية المال، واتقن فن الإنسانية تسمى "توزيع السلع". نظام العلاقات، لكل منها تخصصه الخاصة. مصنع ينتج، وقال انه على هامش كافية لاستئناف دورة الإنتاج، ودفع جميع التكاليف ومزيد من التطوير. ثم تمريرها إلى الرابط التالي. جعلت هناك هامش التداول وأرسلت أكثر من ذلك. حتى للمستخدم النهائي.

إذا لم الشركة المصنعة ترغب في مشاركة، وسوف تضطر إلى إنشاء شبكة توزيع خاصة بها، من خط التجميع أحدا لم يحاكم حتى الآن للبيع. وإيجاد منافذ البيع بالتجزئة - يكلف الكثير، لذلك فمن الأفضل للجميع للقيام بعملهم.

التوزيع - وهي العملية التي من المستحيل دون قنوات التوزيع.

مستويات:

• منتج - المستهلك. لهذا، كما سبق ذكره، والحاجة إلى إنشاء شبكة التوزيع. استثناء - الوجبات السريعة: النقانق المقلية، التي تباع هنا.
• الصانع - التجزئة - المستهلك. مستوى، ومناسبة للمنتجين الصغار والمتوسطين.
• الصانع - تاجر الجملة - التجزئة - المستهلك. بالنسبة لنا يندرج البضائع السائبة.
• الصانع - تاجر الجملة - بائع الجملة الصغيرة - التجزئة - المستهلك. هذا هو مستوى الشركات متعددة الجنسيات. بالنسبة له أن يحصل لنا، على سبيل المثال، والسجائر، والأجهزة المنزلية، والهواتف المحمولة.

وعلى صعيد المنافسة التوزيع اليوم القائمة - وهي العملية التي لا تقل أهمية لجميع المشاركين. مهما كانت رائعة كانت البضاعة، إذا كانت قنوات التوزيع لا تعمل بشكل جيد، سوف تجري على المنافسين الرف. لذلك، قبل توقيع عقد التوزيع، والشركة المصنعة (والتي عززت العلامة التجارية) لفترة طويلة تدرس شريك محتمل. ونحن نعتبر ذلك تسليم و تخزين اللوجستية، و منطقة التغطية، ومستوى تدريب موظفي المبيعات، والفرص المالية.

على تاجر الجملة يفرض عقد العديد من الالتزامات. لكن الفوائد التي عود جدية (إذا كانت معروفة العلامة التجارية). بالنسبة له، والتوزيع - الالتزام بضخ خلال من قنوات التوزيع أدنى عدد متفق عليه distribyutiruemogo السلع لديها في أرصدة المخزون الحد الأدنى (على سبيل المثال، في كمية شهرية المبيعات)، بدقة للحفاظ على شروط الدفع، وتوفير الترويج سلسلة متاجر التجزئة، لحمل محفظة وأسهم أخرى.

ولكن لهذا كان يحصل على سعر الحد الأدنى الوارد في إقليم التوزيع، الحق الحصري الجملة داخلها (وهذا هو، في هذا المجال هو الممثل الوحيد للالشركة المصنعة).

فوائد التوضيح عقد مباشر - مجموعة توزيع المشروبات "BBH" (الجعة والمشروبات "البلطيق"). الحق الحصري لأراضي والتسليم مباشرة من الشركة المصنعة توفر فرصة لفترة قصيرة من تاجر الجملة الصغيرة لتتحول إلى المشاركين في السوق خطيرة.