كيفية تقديم عرض

أعتقد أن كل مدير المبيعات سوف تتفق معي أن اقتراح عمل مكتوبة بشكل جيد - واحدة من مكونات النجاح في عالم الأعمال. من خلال أيدي عملاء تقام باستمرار الكثير من العروض، ولكن لسبب واحد من مئات يؤدي إلى اتخاذ قرار في صالح المورد من البضائع. على الرغم من أن كثيرا من الواضح أنه يظهر أن العميل قد اختارت شركة ولا على شروطهم، وليس على نوعية البضاعة لا يختلف عن الآخرين. لماذا يحدث هذا؟ نعم، والشيء هو أن موظفي الشركات المختارة يعرف كيفية جعل الأعمال المقترح، والتي سوف يتم تشغيلها من قبل نفسه. ونحن نتحدث عن المقترحات، والتي صممت لجميع العملاء المحتملين - سواء اولئك الذين كانت الشركة قد عملت بالفعل، وجديدة تماما.

وفيما يلي القواعد العامة للوضع العرض، وتذكر أنك لا تحتاج فقط مدير العرض، ولكن لمدير المؤسسة.

تحديد سبب يختار لنا العميل؟

يجب أن تكون الإجابة على هذا السؤال الشعور العرض. دون فهم واضح لاستراتيجية المبيعات وفهم كيفية تقديم عرض مستحيلا. انظر وصف السلعة، حدد الرئيسي.

أكتب كل الفوائد

تسليط الضوء فقط ملامح المنتج، يمكنك جعل تشغيل العرض التجاري. الآن لدينا لترجمة هذه الميزات مع إنتاج اللغة في لغة بسيطة للمشتري.

للراحة، وبضع نقاط يمكن تحديدها، الذي يقيم المنتج من أي عميل محتمل. ومن شروط إنتاج السلع، وخاصة مبيعاتها، والتسليم، وبطبيعة الحال، والضمانات، سواء المستهلكين الجملة والتجزئة. إذا لا ينظر بعض الجوانب في الفوائد المسجلة، فمن الضروري لتكملة القائمة.

بيع فكرة

تبدو مقترحات صيغت بعناية ومحاولة الهرب من الوصف إلى التطبيق. إذا كنت بحاجة لبيع موضوع جديد ومبتكر، مع التركيز على ملامح تطبيقه. إذا كان المنتج التقليدي - ينبغي أن تخصص لجميع الخصائص المعروفة.

تقييم جودة العرض التجاري الناجم

الآن نحن بحاجة لتقييم مدى أهمية لأي عميل كل بند من البنود المدرجة. على الفور يصبح من الواضح أن هناك موقفا رئيسيا، وهناك طفيفة. مجموعة رئيسية في أعلى القائمة، وقاصر - في نهاية المطاف. في بعض الأحيان أنه ليس واضحا ما سيكون مفتاح للعميل، والتي من شأنها أن تترك له غير مبال. لذلك، يمكنك استخدام ثلاث طرق تقييم كيفية جعل وسيلة مثلى العرض.

1. خبراء التقييم. لهذا هو بضعة أنواع من العرض. وعلاوة على ذلك قامت بإجراء مسح بين مديري المبيعات لشركات المشاريع وشريك. يبرز أفضل من هذه المقترحات.
2. تقييم العملاء العادية. يمكنك إرسال إصدارات مختلفة من العرض التجاري للشركاء الحاليين ومعرفة أي منها تسبب أعظم استجابة.
3. تقييم العملاء الجدد. هنا ترسل من قبل شركات جديدة.

بالإضافة إلى القواعد، وعلينا أن نتذكر أن العمل بناء على اقتراح العمل الجاد لا يمكن أن تكتمل في يوم واحد. لإنشائه سوف تحتاج المتوسط في الاسبوع، واحد أو يومين على إعداد و3-4 أيام لتقييم واختيار النتيجة المثلى. ينبغي أن يؤخذ هذا المصطلح في الاعتبار عند العمل. إذا كنت تخطط لبيع السلع القابلة للتلف، ثم كيفية تقديم عرض، عليك أن تفكر في وقت مبكر.

وهذه القواعد البسيطة تكون العروض التجارية فعالة، قادرة على العمل على النتيجة المخطط لها. وبفضل هذا المشروع المشترك والنص، والتي هي قادرة نفسها لبيع أي منتج.