روبرت شيالديني، "علم النفس من تأثير": المبادئ الأساسية

في الوقت الحاضر، وكثير من الناس أصبحت ضحية للاحتيال، أو ببساطة أولئك الذين يحاولون بيعها منتج أو خدمة. اتجاه السوق اليوم هو إجبار البائعين على استخدام مختلف الأدوات والحيل النفسية لجذب المشترين المحتملين.

كل هذا التلاعب، أو فن الإقناع. بعض الناس استخدام هذه المهارات لتحقيق الأهداف المرجوة، والبعض الآخر، على العكس من ذلك، لتكون قادرة على فضح المقابض. لكي لا تضطر إلى شراء شيء ما إلى حد كبير لا تحتاج إليها.

روبرت شيالديني، "علم النفس من تأثير"

تعيين البروفيسور روبرت شيالديني إلى معرفة لماذا الشخص عرضة لتأثير قوي، وكيف أن بعض الناس يمكن التعامل مع المواقف المختلفة. واستمرت دراسته عدة سنوات، ونتيجة لذلك، وجد أن الرجل يمكن أن تقنع أحدا من أي شيء، وتستخدم ستة التقنيات الرئيسية التي هي مناسبة لمناسبات مختلفة. من ناحية أخرى، ومعرفة الحيل من المتلاعبين، يمكنك تجنب التأثير على نفسيتهم.

ونتيجة لذلك، وكتب الكتاب الملاحظات. روبرت شيالديني، "علم النفس من تأثير" - هو أداة لا غنى عنها بالنسبة لأولئك الذين لا يريدون الخضوع لتوسلات المحتالين تسعى لبيع المنتج بسعر رائع. ويعتبر "علم النفس من تأثير" لتكون أداة أفضل تدريب للإدارة وعلم النفس الاجتماعي. وقد طبع هذا الكتاب أربع مرات، تداوله تجاوز نصف مليون نسخة.

في هذه الورقة، على غرار وسهولة الوصول إلى العديد من المدخلات من المواد مجتمعة. ولكن هذا الكتاب هو عمل علمي جاد، الأمر الذي جعل تحليل آليات تحفيز استيعاب المعلومات واتخاذ القرار.

روبرت شيالديني، "علم النفس من تأثير": الإصدارات التجارية والتعليمية

وكان الهدف من الطبعة الأولى من هذا الكتاب للقارئ العادي. لهذا السبب، حاول الأستاذ أن يجعل عملهم أكثر سهولة للتصور. نسخة معدة للمجموعات الدراسة، كما كتب بأسلوب سهل، ولكن وتستكمل من قبل الأدلة والاستنتاجات والتوصيات المبنية على نتائج البحوث النفسية. الكتاب الذي كتبه روبرت شيالديني، "علم النفس من النفوذ"، استعراض للمعلمين والطلاب تلقت الإيجابية فقط. هذه ليست مجرد إصدار آخر من مجالات شعبية في علم النفس، بل هو عمل علمي جاد.

صفحة التعليمية يمكن أن تكون مفيدة في الممارسة العملية، في حين أن قراءة كتاب يأخذ الكثير من الناس تتمتع حقا. وهذا يؤكد مرة أخرى أن البيانات العلمية يمكن أن تعرض في مثل هذه الطريقة التي على ما يبدو سهلة الهضم ومفيدة وذات الصلة. الذي قام به روبرت شيالديني. "علم النفس من تأثير" مثل هذا الكتاب - مفيد ومفهوم.

المبادئ الأساسية للتأثير

1. مبدأ التباين. وهي تستخدم في الاتصالات وينطبق على غيرها من أنواع الإدراك. وينظر بعض الظاهرة أو كائن بشكل مختلف اعتمادا على ما كان على وشك الاتصال به. على سبيل المثال، يمكنك أولا بيع شيء مكلف للغاية، ومن ثم تقدم لتحميل المنتج رخيصة، ولكن واحدا تلو الآخر. لا بد أن يكون التأثير.
2. مبدأ تبادل. تعتبر علماء الاجتماع عن تقديره آلية التكيف فريدة من الناس في المجتمع. ولكن ليس دائما، وسوف يكون التأثير الإيجابي. وكما يقول روبرت شيالديني، وعلم النفس من تأثير من هذا النوع يمكن أن تؤدي إلى تبادل غير المتكافئ. وبناء على ذلك، ينبغي أن تكون الحسنات صغير، وبعد ذلك تحتاج لتقديم عرض للالذي بدأ كل و.
3. مبدأ "إنكار التراجع." وتتضمن هذه الاستراتيجية تنازلات للتنازل في وقت لاحق لنا. في هذا المخطط أول مبدأ الجمع بين اثنين: تبادل والتباين.
4. مبدأ الالتزام والاتساق. ويعتقد بعض علماء النفس أن الدافع الرئيسي للسلوك البشري هو الرغبة في أن تكون متسقة. لذلك، نحن بحاجة إلى الثناء على نوعية معينة من الناس، إذا كنا نريد منهم لنا من هم تظاهر. لهذا السبب، يطلب من الموظفين لتحديد الأهداف الفردية.
5. مبدأ البدء. وتتضمن هذه الآلية الاختبارات التي توحد الناس الذين اجتازوا بدء. مثل هؤلاء الناس لم تعد قيمة عضويتهم في المجتمع أو قضية مشتركة. في نفس الوقت من المهم أن تم الاختيار دون أي ضغوط. التهديدات والرشوة والفائدة في هذه الحالة ليست سوى عائق.
6. مبدأ "رمي منخفضة الكرة" أو "القدم في الباب." لفهم كيفية عمل هذه الاستراتيجية يمكن أن تعطي مثالا على ذلك. في الصين، أجبر السجناء الأمريكيين من الحرب لكتابة البيانات أن المبادئ الديمقراطية هي الكمال. وبالتالي، فإنها انحنى إلى التعاون الأولية، والتي نمت بعد ذلك إلى الخيانة. وهذا هو الهدف الرئيسي - لإقناع لشراء أي شيء آخر، لكسب موطئ قدم.