تبديلات - ذلك ... الأهداف والغايات

منذ وقت ليس ببعيد، فإن مصطلح "الترويج" تشغيل المسوقين، والجميع يفهم ذلك على طريقته الخاصة. ذلك يعتمد على المدرسة العملية مرت من الشركات الغربية. ولم يستطع أحد أن يأتي إلى قاسم مشترك. هل هو عرض السلع، ما إذا كان التوزيع الصحيح لنقاط البيع. ظلت تبديلات في الترويج غير مستكشفة من قبل العلم. كثير من الناس لا نعلق أهمية كبيرة على ذلك، على الرغم من أنني أفهم أن هذا الأسلوب يؤدي إلى زيادة في حجم المبيعات، ولكن لم يفهم الآلية حتى النهاية.

تبديلات: ما هذا؟

تحت تبديلات على فهم واحد من عملية الترويج، تهدف إلى زرع مفتوحة من المواد التجارية على رفوف متاجر التجزئة الخدمة الذاتية مع توقع أن تكون في أقصى سهولة الوصول ومنطقة الرؤية لمشتر محتمل.

ويستمد هذا المفهوم من "تبديلات" الإنجليزية - هو الشخص، ووجه من العرض. وهذا هو مظاهرة الصحيحة من السلع للمستهلك. تعتمد آلية الإبلاغ الأولى على مجموعة متنوعة وكمية من مساحة الجرف في وجهه.

عندما يتجاوز نطاق عدد من وجهه، والمحل لا يمكن أن تظهر جميع السلع للبيع، وإذا كان المبلغ هو وجه صغير جدا على خلفية مجموعة كاملة، وسوف يؤدي إلى انخفاض في الطلب على حدة.

الأهداف والغايات

والغرض من عملية تبديلات - لضمان توحيد فقدان البضائع في نقاط البيع. احتمال أن المستهلك سوف تذهب إلى شراء نطاق معين من الوحدة، ينبغي أن تسعى ل 100٪.

مجموعة تبديلات البضائع نفسها مهمتين.

• التركيز على المنتجات الاستهلاكية معين أو العلامة التجارية.

هذا تبديلات - هي استراتيجية، مما يعني موقع الحد الأقصى لعدد العلامات لجذب انتباه المشتري. هذه الطريقة صالحة لمحلات السوبر ماركت الكبيرة، حيث يواجه المشتري مع البضائع واحدة تلو الأخرى. في هذه الحالة، يجب أن يكون موجودا النطاق الخاص بك في الموقف الأكثر ملاءمة من مساحة الجرف لتجنب "المناطق الميتة". نضع في اعتبارنا أن واسعة جدا مجموعة من يفرق انتباه المشتري، مما يخفض العائد من الرف. العدد الأمثل من العلامات - من اثنين إلى أربعة.

• الحد الأقصى "الاستيلاء" على أفضل مساحة الرف لتشكيلة بهم.

هذه المهمة ممكنة من خلال عدد من وحدات من العناصر الموجودة على الرف. إذا تتراوح تبديلات شركة مختصة "يلتقط" الرفوف مساحة كبيرة. هناك احتمال كبير أن المنافسين كانوا أيضا مناطق للمنتج الخاص بك.

لماذا تفعل ذلك؟

ومن الواضح أن الأهداف الكافية للمساعدة على تحقيق النتائج المرجوة. ما يمكن أن تحصل mecherndayzer، بالإضافة إلى فوائد في شكل الدخل النقدي، مع مساعدة من تبديلات:

• السيطرة - لمراقبة الفضاء يساعد على تحسين تنفيذ السلع؛
• أفضل تخطيط باستخدام تبديلات تساعد على إقناع المشتري عند اختيار منتج لجانبهم.
• تبديلات - هو حالة العلامة التجارية أو الشركة على مواقع تنافسية، والقدرة على إثبات تفوق المؤسسة.

استراتيجية مصممة بشكل صحيح إزاحة قاصر الفضاء المفيد أو العلامات التجارية أقل شعبية من المنتجات على مساحة أقل رتبة. وإنما هو أيضا فرصة جيدة أن نوضح للمنافسين أن لديهم أي فرصة للبقاء على قيد الحياة.

تبديلات الصحيحة

للحفاظ على مساحة الجرف، يمكن أن التجار يلجأون إلى بعض الحيل والتكتيكات. على سبيل المثال، طريقة شائعة جدا - بالتواطؤ مع المديرين أو منافذ الإداريين. بالتواطؤ مع أفراد التاجر لا يمكن أن تحسين تبديلات من السلع، وضعه على الموقع الأكثر ملاءمة، ولكن أيضا جعل المنافس مفتوحة وضع أقل ربحية. في سياق الذهاب موزعات ويتحدثوا الرف.

يجب على العلامات التجارية تبديلات الصحيحة ضعت لنفسها أهدافا أخرى.

أولا، في حساب البنود ذات الأولوية يجب أن تكون موجودة أكثر من الآخر. وهكذا، فإن البضائع التي لم zalozhivatsya. وهذا أمر مهم جدا، وإذا كان التاجر له علاقة بالطعام.

إذا كانت الشركة قهر فقط في السوق، لا يمكنك نسخ تصرفات القائد، لأنك يمكن أن تخسر الفردية الخاصة بك وترك السباق في البداية.