فرضية السلوك العقلاني للمستهلك هي مثيرة جدا للاهتمام ومسلية. كما يمكن أن يكون مفيدا لرجل عادي ومنظم.
معلومات عامة
الآن من الصعب العثور على شخص لا يؤمن أن الاقتصاد لا يزال يدور حول المستهلك. هذا المعدل من تطوير القطاع الاقتصادي. ويعتقد أن الفرد نفسه يعرف انه في حاجة. عندما يلبي الاقتصاد احتياجاتها، أنه يعمل بشكل أفضل. في نهاية المطاف هو قرار من الأفراد لشراء واحدة أو شكل آخر من أشكال السلع و الطلب في السوق. وبالتالي، فإننا تؤثر على حجم المبيعات الفعلية ومستوى سعر التوازن. في علم الاقتصاد لوصف العملية المستخدمة هو مزيج من الكلمات، وذلك السلوك الاقتصادي الرشيد للمستهلك.
ما هي النقطة؟
عندما يدخل المستخدم السوق، ويحاول تلبية احتياجاتهم والحصول على أعلى مستوى من فائدة عند استخدام مزايا معينة. وتجدر الإشارة إلى أن كلا من الفرد والشركة المصنعة ليست حرة تماما في اختيارهم. علينا أن نأخذ في الاعتبار ليس فقط القائمة التفضيلات الشخصية، بل أيضا الإيرادات التي هي في التخلص منها. أيضا نفوذها والخدمات، والمنتجات، والعوامل التنافسية الأخرى. ولذلك، فإن السلوك العقلاني المستهلك والصانع ويزعم أنه في ظروف محدودة للحصول على أقصى فائدة ممكنة.
مبادئ
نظرية سلوك المستهلك الرشيد هو أحد مكونات الاقتصاد الجزئي. يفترض التحليل أن سلوك الفرد هو عقلاني، وهذا يتحقق من خلال الحد الأقصى للرضا على ميزانية محدودة. الأهم في هذا هو مبدأ تعظيم المنفعة. ويعتبر الرائد في السلوك البشري وتحديد اختياره. صغير توضيح المصطلحات: فائدة - هو قدرة بعض الفوائد لتلبية الاحتياجات المحددة للشركة على حدة أو فرد. يرتبط مباشرة إلى خصائصها، من بينها أهم دور تقوم به في الجودة. وبالإضافة إلى ذلك لديه قوة التحمل أكثر أهمية تأثير، والمظهر، وسهولة الاستخدام، والراحة والترف، وما شابه ذلك. مبدأ آخر مهم، الأمر الذي يؤثر على سلوك المستهلك العقلاني، هو الشخص السيادية. هذه هي الطريقة التي لا تخضع لتأثير خارجي. لذلك، يجب على كل شخص أن يأكل جيدا لتكون صحية ونشطة. نفترض أن لمس الهاتف ظهرت في الأسواق، والذي يعتبره الكثيرون حالة. وكان الشخص لديه خيار لشراء شيء مكلف وغير ضروري جدا، ومن ثم ستة أشهر لتناول الطعام على أية حال، أو الاستغناء عن هذه المزايا والمال للإنفاق على الطعام والمرافق الأخرى. إذا اختار الخيار الأول، ثم أنه ليس من الضروري أن أتكلم عن سلوك المستهلك العقلاني. ومن الأمثلة على هذه العلاقات كثيرة جدا، وتشارك هؤلاء الناس في المتخصصين الإعلان.
المكون النظري
هناك نهجين أساسيين:
- نظرية المنفعة الكاردينال. تعرف أكثر كنهج الكمي. افترض إمكانية المقارنة بين فائدة من البضائع. التركيز الرئيسي هو على الكمية (قطعة، ترا، كجم، وما إلى ذلك).
- فائدة ترتيبي. المعروف أيضا باسم نهج متسلسل. ومن يدافع عن وجهة نظر يمكن أن يكون في المرتبة فائدة الرجل. يستخدم النظام عادة لحساب من الأفضل إلى الأسوأ. في هذه الحالة، يتم رفض المقارنة بين فائدة كمية من البضائع. وبناء على هذا الاختبار هو مجموعة معينة من كمية صغيرة من الفرضيات الأولية التي بناء ومنحنيات اللامبالاة وحساب المستهلك الأمثل.
السمات المشتركة
فرضية السلوك العقلاني ممكنة بسبب وجود إطارا موحدا لجميع الناس. على سبيل المثال:
- وجود متوسط النظام أذواق المستهلكين.
- يتأثر الطلب بشكل كبير بسبب وجود / غياب المنتجات المترافقة.
- كل شخص يريد تعظيم فائدتها.
- يعتمد الطلب على السلع الاستهلاكية بشكل خاص على مستوى دخله.
الآثار
ونحن مهتمون في سلوك المستهلك العقلاني. وتنص خطة العمل لكل نشاط على حدة ضمن نظامها للأفضليات. ولكن تأخذ بعين الاعتبار قيم معينة هي صعبة للغاية نظرا لآثار التدخل المستهلكين. دعونا نلقي نظرة على ما هي أنواعها موجودة:
- تأثير المقلد. في هذه الحالة، من المفترض أن تخلق وضعا حيث يتم شراء فقط من أجل التأكيد على وضعهم الاجتماعي.
- تأثير فيبلين. وهذا يشير إلى الحالة التي يكون فيها بوضوح وبشكل قاطع لجعل عمليات الشراء التي تسمح لتخصيص حالة الإنسان. وكقاعدة عامة، وهذا ينطبق على شراء السلع، والتي لها ثمن باهظ للغاية وغير متاحة لمعظم الناس.
- تأثير نوعية المزعومة. هذه التسمية هو الوضع حيث تباع المنتجات مع نفس الخصائص في المتاجر المختلفة بأسعار مختلفة.
- تأثير عربة. وهو تعبير عن الرغبة في أي وسيلة أدنى من الآخرين الذين هم أكثر "ناجحة".
- الطلب غير منطقي. يتم الشراء فقط من حقيقة أن فعلت أي شخص آخر الذي يقدم المشتري لها تأثير كبير.
- الطلب على المضاربة. وهي تنشأ عندما يكون هناك نقص في البضائع.
معلومات المصنعين وتقول كلمة
النجاح والفشل يعتمدون كليا على السلوك العام من جميع المستهلكين. وبالتالي، فإننا يمكن أن تؤثر حتى على الشركات الكبيرة. النظر في هذا المثال. كان هناك شركة تنتج منتجات ذات جودة عالية. مع مرور الوقت، وقالت حرفيا "الاستيلاء" على السوق لان منتجاتها لديها أداء قوي للغاية. عندما حرفيا وضع الاحتكار، فإنه تقرر خفض جودة المنتجات المصنعة، بينما تترك دون تغيير السعر. مع مرور الوقت، والمستهلكين يدركون أن هناك شيئا خطأ والتوقف عن شراء منتجات هذه العلامة التجارية. وأنها سوف تبدأ في التحول إلى منتجات الشركات المصنعة الأخرى التي تقدم أفضل توازن السعر / الأداء. كل شخص في هذا الوضع التصويت محفظتك. عند حدوث كتلة الظواهر كسر لحالة السوق، وأنه يثير لاعبين جدد.
استنتاج
واحدة من عيوب كبيرة بدلا تناقش فرضية أن في طليعة وضع افتراض أن الناس سوف تتصرف بعقلانية. للأسف، هذا ليس الحال دائما. نحن غالبا ما تنفق المال على أشياء مختلفة قليلا، ووضع مستقبل الأحداث الهامة في حياتنا. بالطبع، هذا ليس جيدا. لتجنب هذه الحالة، يجب أن نفكر في كل خطوة هامة.