التحفيز - انها ... الحوافز

المجتمع اليوم هو في أعلى جدا من تطورها. الإنسانية لديها بعض المعارف والمهارات، التي تم إعدادها لعدة قرون، وكذلك بعض الأهداف المراد تحقيقها. في القرن الحادي والعشرين، أصبح الناس كائن بيولوجي واحد من شأنها أن تعمل حصرا في مصالحهم الخاصة. من خلال أفعالها، والبيولوجي "الوحش" معقدة يخلق مجموعة من أنظمة إضافية: الاجتماعية والتكنولوجية والجيوسياسية والمعلومات، وما إلى ذلك، من دون صعوبات في عالمنا بأي شكل من الأشكال ... أدى حاد تطور الإنسانية وكل فرد أن يؤمن قدرته الكلية. ونحن نعتبر أنفسنا بأن المستنير في جميع المسائل، وينسى أن المعرفة لا تعطى الا في عملية التحسين المستمر. وهكذا، فطر الناس عليها لا أريد أن أذهب إلى أبعد من ذلك. في الصراع مع مثل هؤلاء الناس "الممانعة" قد اخترع شيئا غير المادي مفيد جدا - التحفيز.

الحوافز والتشجيع - وهذا هو ...؟

مفاهيم مثل الحوافز والتشجيع، ومتجاورة في الطبيعة. لديهم الكثير من التعريفات والتفسيرات، ولكن لا تغيير من هذا مشكلة كبيرة من الحوافز. تم إنشاء هذا البند غير المادي من أجل تحفيز شخص في طريق مزيد من التقدم. منذ فترة طويلة وثبت أن الناس تعمل بشكل أفضل عندما يكون هناك مصلحة في هذا العمل. هنا ينبغي أن يكون مفهوما أنه في حد ذاته ليس حافزا ماديا، ولكن الشكل الذي يتم التعبير عن ذلك، يمكن أن يكون تعسفيا. على سبيل المثال، فإن إنتاج شيء يحدث أسرع بكثير إذا الموظفين سوف نعرف ما يمكن توقعه لمعدل لها من مكافأة. هناك الحاضر باعتبارها السياق حافزا إضافيا المعبر عنها في شكل دخل إضافي.

لذلك، فإننا قد فهمت هذا المفهوم. واستنادا إلى الوقائع التي تم الحصول عليها، ويمكن القول أن الحوافز - تأثير عملية مباشر على الشخص نوعا من الضغط لشيء. ولكن على المدى يمكن تطبيقها ليس فقط لشرح تأثير الإنسان على وجه الحصر. قد تستغرق عملية التحفيز في الاقتصاد والسياسة والطب وغيرها من الصناعات. إذا هذا التأثير على إرادة الرجل لا يكون الحال دائما.

ترويج المبيعات

النظر في واحدة مثال جيد للغاية وهو ما يثبت حقيقة أنه مع مساعدة من الحوافز يمكن أن تؤثر ليس فقط على الشخص. خذ القطاع الاقتصادي، وهي نطاق المبيعات.

ويستند أي الإنتاج على الهدف النهائي - بيع البضائع. هو أن هذه العملية صعبة لتدوير، وبالتالي اللجوء إلى أساليب متطرفة. ترويج المبيعات - سلسلة خاصة من أنشطة التسويق، والغرض منه هو تسويق السلع. وهي تستخدم في جميع مراحل إعداد وإنشاء وبيع السلع لتسريع العملية برمتها. وبعبارة أخرى، ترويج المبيعات - هذا التأثير ليس شخصا، بل على العملية.

أنواع ترويج المبيعات

علم التسويق وحتى وضعت في الوقت الحاضر أن العديد من الأنظمة التي تم إنشاؤها، لدينا عدد من الأنواع الخاصة بهم. احتاج خصصت عدد كبير من التخصصات من العلوم واحدة. وبالتالي، فمن الممكن تخصيص أنواع معينة من ترويج المبيعات، على سبيل المثال:

- خصومات.

- توفير عينات من المنتجات الجديدة مجانا.

- عروض واليانصيب.

- المعاملات مع الشركات التي تعمل في بيع.

- الهدايا وغيرها من الحوافز.

هذه قائمة واسعة من أنواع ترويج المبيعات يجعل من فرع مستقل تماما، والتي لا يمكن إدراجها في التصنيف العام من الحوافز المعنوية والمادية.

كما المزيد من الحوافز تؤثر على الشخص؟

كل واحد منهم يمكن تقسيمها إلى مجموعتين رئيسيتين هما: المادية وغير المادية. في نفس الوقت نأخذ أساس فقط تلك التي تؤثر بشكل مباشر على الرجل وعيه. وفي وقت سابق، ذكر أن التحفيز - وهي عملية هدفها النهائي هو فكرة في عقل الإنسان. وسوف تسمح له بالتحرك على وقهر آفاق جديدة للتنمية.

ولكن الفكرة لم تحدث من تلقاء انفسهم. انهم بحاجة الى خلق وسيلة للتحريض. ليس من الصعب تخمين أن الحوافز المالية - منتج من استخدام الحوافز المادية لخلق الأفكار، والدافع في العقل البشري. وبالإضافة إلى ذلك، وهذا المصطلح له تعريف الموضوع أطول. ويستند جوهر العملية على رغبة الإنسان في الحصول على أكبر قدر من الأرباح والأجور العالية عملهم. التحفيز الذاتي التي تنتجها استخدام أشكال وأساليب نوع من المواد. كل شيء تكمن في مالي - المهتمين - في المقام الأول. بناء على ما تقدم، يمكن الاستنتاج أن الحوافز المالية - هو التأثير على الشخص من خلال التأثير على اهتمامها الطبيعية في ربح شخصي مع مساعدة من المواد الأشكال والأساليب.

وتجدر الإشارة إلى أن عملية المبينة أعلاه هي نظام معقد. ومع ذلك، هناك شيء من هذا القبيل الحوافز الاقتصادية. ومن أوسع ويستخدم موارد مختلفة تماما في عملية التأثير على الشخص.

هذا في حد ذاته يتضمن حوافز اقتصادية؟

قبل أن نتحدث عن الحوافز الاقتصادية ومكوناته، ينبغي أن يكون مفهوما أن الحوافز التي يمكن استخدامها في أي شخص تقريبا. في هذه الحالة، فإن الهدف من مثل هذا الاستخدام ليس مهما. الشيء الرئيسي هو أن النتيجة النهائية وقد بررت توقعاتهم. وكما ذكر آنفا، والحوافز المادية ليست مجموعة رئيسية من أشكال وأساليب التأثير. بيت القصيد هو أن الحوافز المالية - هي العناصر المكونة للنظام الاقتصادي، ولذلك سيتم تضمينها في مجموعة واسعة من أساليب وأشكال النفوذ، وهو ما يسمى الحوافز الاقتصادية. هذا النوع من التعرض مستوى مختلف تماما. الأساليب الاقتصادية تجعل من الممكن التنبؤ بها وبرمجة سلوك المشترين والمصنعين بحيث تم تنفيذ أعمالهم تجري على نحو يحقق المطلوب. ويتحقق هذا التأثير عن طريق استخدام الحوافز، أو التعزيز، كما يطلق عليها.

التحفيز الاقتصادي هو ممكن، وغالبا ما يستخدم ذلك، ولكن على مستوى الحكومة. ويمكن أيضا أن تستخدم من قبل الشركات الضخمة التي يمكن أن تصمد أمام كل أنواع التلاعب، وفقدان وتغييرات جذرية الميزانية.

أما بالنسبة للدول، فإنها تستخدم نهج حوافز اقتصادية لتنظيم العمل في البلاد. ويرجع ذلك إلى صيغة بسيطة: كلما ارتفع معدل العمالة، وارتفاع القدرة الشرائية للسكان، وبالتالي في الدولة سيكون الطلب على السلع المصنعة.

لماذا استخدام التحفيز للعمل، وكيف يؤثر على الإنتاج الخاص؟

قبل عدة سنوات، لاحظ الناس أن إنتاج يتحرك إلا في حال أن العمال مهتمون في النتائج الإيجابية لعملها. هذه الملاحظة لم تذهب هباء. ومع قدوم الألفية الجديدة، بدأت الشركات في جميع تقريبا حوافز العمل. هذه العملية تنطوي على الكثير من الجوانب. أنهم جميعا تساعد على التأثير على الموظفين أو العمال، بحيث الاضطلاع بمهامها بصورة منتجة قدر الإمكان.

ثروة

هذه العملية يمكن استخدامها مع مساعدة من الحوافز المعنوية والمادية، وعلى الرغم من أن معظم هذه الأخيرة قابلة للتطبيق. دافعية العمل - وهذا هو المهم أداة تسويقية من نوع الداخلي. إن نجاح تنفيذها يعتمد على مستقبل الشركة أو المؤسسة. وهناك قائمة صغيرة من الأدوات التي تساعد على توليد حوافز للعاملين، وهما:

- المال.

- تنمية الشخصية.

- التطوير الوظيفي.

- الجدول الزمني مريحة.

- موقف جيد المحيا من السلطات.

أشكال غير الملموسة من التحفيز

النواة الرئيسية التي تنظم استخدام جميع الحوافز غير المادية، هو التحفيز الاجتماعي. هذا المفهوم هو الأكثر تعقيدا وديناميكية. في سياق دراستها، لم تصل العلماء الإجماع وفقا لطبيعة غير المادية لهذه العملية. بيت القصيد هو أن الحوافز الاجتماعية التي تهدف إلى العلاقات الإنسانية. جوهر النظرية هو أنها "العمل" على أساس من الثقة العميقة. كل الأنواع السابقة من الحوافز الموجهة تأثيرها على كل فرد. في هذا المعنى، والحوافز الاجتماعية في العديد من انتصارات لأنه يقوم على الاتصالات النفسية بين الناس.

نتيجة

لذلك، بحثت المادة أشكال مختلفة من عملية التحفيز، فضلا عن الفوائد الملموسة وغير الملموسة، والتي تستخدم في هذه الحالة. مع مساعدة من الحوافز والحوافز يمكن أن تؤثر على شخص مما تسبب له الدافع الذي يساعدك على المضي قدما وقهر آفاق جديدة.