تحليل تسويقي استراتيجي

التخطيط الاستراتيجي للشركة - واحدة من مراحل تطوير الأعمال الناجحة. بدأت هذه الحقيقة في التبلور في أوائل القرن 20th. والفكرة تطورت بسرعة أكثر من 100 سنة. الوحدات الأولى تعمل في المدى الطويل والتخطيط المتوسط الأجل، وليس هو إدارات دائمة أو الانقسامات في هذا النوع من النشاط. التقديرات المالية السنوية - وهذا يكمل البناء الاستراتيجي.

أفكار مؤسس

ايجور أنسوف - يأتي من روسيا، وقد عاش معظم حياته في الولايات المتحدة، وأنه يعطي واحدة من التعريف الأكثر بسيطة وواضحة للتخطيط الاستراتيجي. وفقا لهذا الخبير، عملية تحليلية ومنطقية تشمل توقعاتهم الموقف المستقبلي للشركة في السوق يجب أن تأخذ بعين الاعتبار البيئة الخارجية. تحليل تسويقي - الأداة الأكثر معروفة من عالم الرياضيات الأمريكي والاقتصادي. تربيع فهم الابتدائية فازت منظمة التنمية التنبؤ بساطته مكان قوي في الخطط الاستراتيجية لكل مؤسسة حديثة تقريبا.

استراتيجيات التاريخ

فقط في المرحلة الثانية من التخطيط للتنمية، كما حدث في 50-60s من القرن 20th، بدأت مصانع لتشكيل تشارك إدارات التخطيط بشكل دائم في آفاق الأعمال.

وأخيرا، فإن فكرة استراتيجية لتنمية المشاريع من فرض نفسها باعتبارها ضرورة في المرحلة الثالثة - مع زيادة القدرة التنافسية للشركات الأوروبية واليابانية على الشركات الأمريكية. وهذا هو آخر ممثلي تطوير حيوية الطروحات الاقتصادية، الرياضية.

جدول بسيط

وجهة النظر الأولي للأداة تحليلية - مربع، حيث تعتبر محورين: الأفقي والرأسي. ولكن لا تكون أكثر بساطة لتنظر فيه بوصفه الجدول عن طريق إدخال 4 عناصر التي تتجاوز الحدود، إلى شبكة شاملة؟ ثم يأخذ مصفوفة على شكل التالي:

في هذا التمثيل هو أسهل بكثير لفهم طريقة التقاطع من العوامل. ويمكنك الاعتماد خيارات للعمل.

أنسوف استراتيجية النمو مصفوفة

وتقترح فكرة وجود علاقة وثيقة بين المستقبل والأسواق القائمة ومنتجات الشركة. أي مصنع من السلع أو الخدمات يمكن أن يسمى آفاق تطوير الأعمال. يحدد الاستراتيجية أيضا الطريقة التي تحتاج الشركة للتحرك، وهناك مخاطر عند اختيار. ومن المهم ليس فقط لتحديد الاتجاه، ولكن أيضا في تحديد أكثر دقة للتطبيقات الموجودة في الأسواق، وجزء من الطلب على السلع الاستهلاكية، وضعت شركة ناقلات للنمو على أساس وضع السوق الحقيقي، وتحديد المزايا التنافسية المنتجة في المنتجات حظة والعروض في المستقبل. تحليل تسويقي استراتيجي يكون أداة فعالة فقط إذا كانت كافة الشروط المذكورة أعلاه.

أسهل طريقة

وفقا لعدد من الصفوف والأعمدة في الجدول هي سهلة لتحديد ما عرضت خيارات النمو لجميع الرياضيات الأمريكي 4. للوهلة الأولى، بديل يست غنية جدا. لكن تحليل تسويقي وسنوات من الخبرة في تطبيقه تثبت العكس.

1. اختراق السوق مع المنتجات والأسواق الحالية التي تعمل فيها الشركة تحتل بثقة في القطاع الخاص والمنافسة. ينطوي هذا الخيار تطوير زيادة في المبيعات. يمكن أن تساهم في هذا؟ المجموعة التالية من الممكن من التدابير:
   
   - الشركة زيادة حصتها في السوق.
   - تطوير تكرار المبيعات، وهذا هو تطوير شبكة من العملاء المخلصين.
   - زيادة كمية المنتج في قطاعات السوق غزا بالفعل؛
   - الكشف عن مثل هذه الصفات من السلع والخدمات، والتي تشير إلى استخدامها في مجالات جديدة.
   
   بالنسبة لأية شركة تحليل تسويقي مناسب. سوق المنتجات - الاستراتيجية الأكثر وضوحا. تكاليف الموارد المتاحة يمكنك الاعتماد دائما مع أقل قدر من المخاطر.
   
   
2. في حالة اختيار استراتيجية لتطوير أسواق جديدة مع المنتجات الحالية يتعين على الشركات أن تتكيف مع المنتجات والخدمات لقطاعات جديدة. الأدوات في هذه الحالة هي:
   
   - التوسع الجغرافي للمناطق تحقيق.
   - تطوير قنوات توزيع جديدة.
   - تطوير قطاعات جديدة في السوق.
   
   هذا مسار التنمية أن اختيار الشركة التي تم تطويرها لمستوى فعال استراتيجية التسويق.
   
   
3. الخيار الثالث تحليل تسويقي ينطوي على إدخال منتج جديد إلى الأسواق الحالية. وكقاعدة عامة، وبهذه الطريقة من استخدمت بنجاح من قبل الشركات التي تنتج الأجهزة. ومن ينبغي تحديث خصائصها لتلبية ارتفاع الطلب من المستهلكين في السوق الحالية. تتضمن اختيار الاستراتيجية الثالثة مصفوفة أنسوف تطوير النمو من خلال:
   
   - خصائص ترقية المنتج، وتحسين نوعيته، والتغيرات في الوضع؛
   - تقدم منتجات وخدمات جديدة تماما.
   - توسيع خط الانتاج.
   - عرض على السلع الاستهلاكية الحالية وخدمات الجيل التالي.

المخاطر والنمو

وأخطر اختيار استراتيجية هو أحدث إصدار من العوامل المعبر. سوق جديدة وتنويع المنتجات توحي. وصول الشركة إلى منطقة غير مألوفة يمكن تبريرها في حالات نادرة جدا. كما يتضح من مصفوفة أنسوف، "سوق السلع"، إن لم يكن يتقن أي منهم، كما مخطط يمكن اعتبار إلا إذا:

• عدم القدرة على استخدام ثلاث طرق أعلاه من تطور ونمو.
• إذا كان تطوير الأنشطة القائمة، من الواضح، لا يحقق الربح المطلوب.
• إذا كان هناك معلومات كافية لتوقع استقرار الأعمال في التنمية المعتادة.
• جدوى صغير أو كامل من الاستثمار في مشاريع جديدة.

تحليل تسويقي والتطبيق العملي في القطاع المصرفي

التنمية الاقتصادية للشركة تعتمد على نشاط الإقراض وغيرها من الخدمات المالية. البنوك في هذا المتخصصة تحتل موقعا مركزيا. واستراتيجية عملها هي ذات الصلة مثل خطة تسويقية لأية شركة.

أنسوف قدرات مصفوفة - هو أداة فعالة لتنفيذ المنتجات المالية المقترحة، سواء الجديدة وثبت في تطوير الأسواق. نحن نتحدث فقط عن الطرف الآخر يرجع ذلك إلى حقيقة أن البنوك تستخدم خدمات لجزء كبير من السكان، والبحث عن شرائح المحرومة من السوق لديها أقل نجاحا.

تحسين ما تقوم به بالفعل

استراتيجية واضحة، أو كما يطلق عليه استراتيجية "زوارق صغيرة"، "توفير التكاليف"، ويشمل الخطوات التالية لتطوير:

• تحديد الثغرات في خدمات مماثلة لمنافسيها.
• أساليب الإنتاج إقناع العملاء المحتملين من شأنه أن يكون في نهاية المطاف إلى إعطاء الأفضلية للمنتجات البنك (على الضغط بشكل قاطع مستبعدة، كما نتيجته يمكن أن توصف سوى تأثير مؤقت)؛
• تقديم الخدمات المتعلقة بشروط ميسرة.

تحتاج إلى تحسين، وتوسيع وتعديل المنتجات المالية الحالية. ويستند هذا النشاط على العمل البحثي المكثف، ونتيجة لهذا العمل في تحديد المواقع للمنتج، وهذا هو، على ضرورة تحديد خصائصه، ملامح التمييز بين أقرانه الخدمات، استبدال الخدمات.

على أساس مرحلتين من العمل تهدف سياسة متنوعة للبنك. أنه ينطوي على تشكيل مجموعة من الخدمات، والذي يحدد نجاح هذا القطاع من السوق، وتوفير فعالة من حيث التكلفة، ويحدد متجه للتنمية.

المرحلة الأخيرة من العمل - هو استراتيجية متنوعة. لتشكيلها فمن الضروري النظر في الطرق التالية للتنمية:

• التفريق بين الخدمات. أنه ينطوي على تخصيص تنفيذ المتخصصة منفصل من المنتجات الحالية، تختلف عن منتجات المنافسين.
• التخصص الضيق. كما يتم اختيار استراتيجية التطوير لتوفير منتجات تقيد بعض الأنشطة الميزات بين العملاء.
• تنويع الخدمات. توسيع نطاق وعدد من قطاعات السوق ل بيع السلع، عادة من اختصاص البنوك الشاملة.
• التكامل الرأسي. استراتيجية - تجسيد التآزر.

نسبة مئوية

وقد سمح تحليل تسويقي وسنوات عديدة من الخبرة في استخدامه في الممارسة لسحب أنماط معينة من التطبيق الناجح لهذه الاستراتيجية، فضلا عن القيمة المحتملة للتكاليف. بيان واضح من نسبة المخاطر التي يتعرض لها الانفاق تمكن القرارات التسويقية مع فهم واضح لاحتمال الخسارة.

استراتيجية على القائمة مقدمة السوق من المنتجات الجديدة يفقد بشكل كبير في نجاح ومقدار التكاليف عند اختيار الخيار "السلع القديمة في تطوير القطاع". تسمح هذه الأرقام لنا أن نقول بثقة أن لكل تنمية المشاريع البديلة محدودة بسبب عدة عوامل، والبيئة الخارجية، والفرص الاقتصادية، وعوامل أخرى كثيرة. تحليل تسويقي هو أداة للمساعدة في اختيار الاستراتيجية التي لا ينفي تحليل أعمق لقدرات المؤسسة.