نموذج الاقتباس

لتلك الشركات التي تتناسب مع عملائها بشكل فردي، والقالب وجيزة المعتادة، والتي لسبب ما يسمى ب "اقتباس نموذج" لن يكون كافيا. وبطبيعة الحال، هناك شركات التي اعتمدت تفعل كل شيء وفقا لمعايير محددة. وينصب التركيز على سرعة تطوير وإرسال المقترحات، وبالتالي من المفترض ان اجراء اتصالات مع عدد كبير من العملاء. هذه الأساليب هي، كقاعدة عامة، في حالات الحاجة لملء بسرعة قاعدة العملاء، في توفير الخدمات على المدى القصير أو بيع واحدة (قطعة) من البضائع. هذا، بطبيعة الحال، وضمان ربح معين.

ومع ذلك، هناك شركات أخرى. كقاعدة عامة، إلا أنها تعمل في السوق منذ فترة طويلة. وليس فقط هناك، ولكن نوعية العمل. في نفس الوقت في مثل هذه المنظمات هناك إدارات منفصلة. واحد من هذه الأقسام متصلة مباشرة مع العملاء، ويسمى قسم الخدمات الإعلانية. ومن هنا يتكون شكل الاقتباس الكامل. عادة، فإنه ينطوي على المدى الطويل (سنة واحدة، وأحيانا نصف العام، ولكن ليس أقل من) التعاون.

هيكل العرض يتكون من عدة أقسام. وهكذا في بعض الحالات يمكن استكمال أو مجتمعة، أو تخفيض (إذا لزم الأمر). ومع ذلك، في أي حال، فإن وجود جميع العناصر الضرورية.

إعداد العرض يبدأ دراسة احتياجات العميل. للمديرين في حاجة إلى كل المعلومات حول أنشطة العملاء المحتملين، له الفائدة في السوق، وخصوصا تنظيم وهلم جرا.

شكل العرض يبدأ مع ورقة رئيسية. أنه يحتوي على معلومات تمهيدية أساسية ويشير إلى دعاة، وتاريخ، وبطبيعة الحال، لمن عليه.

لتقديم أكثر من خمس صفحات، يجب عليك إنشاء جدول المحتويات. في بعض الحالات، يمكنك الاستغناء عنه. ومع ذلك، في الجمل المعقدة، والتي ستقدم عددا من البنود، جدول المحتويات هو ضروري. وهكذا، فإن العميل يكون من الأسهل للتنقل.

يجب أن يتضمن النموذج من العرض استراتيجية مشتركة، وقدمت (على سبيل المثال، الإعلان) الخدمات. ينبغي أن يكون هناك الكثير من المعلومات - بحد أقصى مرتين أو ثلاث فقرات قصيرة. ويمكن أن تشمل هذه الاستراتيجية على حد سواء الكامل (مع الميزانية) و غير مكتمل (جزئي) الترويج. هنا من الممكن (بضع كلمات) ناهيك عن أدوات المزعومة (المزيد عنها أفضل أن أقول بعيدا) لاستخدامها في العمل.

الوصف (أكثر اكتمالا هو عليه، كلما كان ذلك أفضل) أدوات يتطلب تفسيرا من الأنواع الفردية (وهذا ينطبق فقط على تلك التي سيتم استخدامها)، ونتائج تطبيقها. في حالة الخدمات الإعلانية، يمكنك تحديد التكلفة.

وهو إلزامي في شكل العرض يجب أن تحتوي على معلومات حول فوائد العميل المزعوم. ويجب أن يعرف، لماذا يدفع المال.

يجب أن يتضمن الجزء المالي من الإنفاق الكلي على الطاولة، معلومات منتظمة عن تكلفة كل أداة تستخدم (لخدمات الدعاية والإعلان)، وكذلك الجدول الإنفاق لفترات معينة، وطوال فترة الخدمة ككل.

في تجميع المقترحات كبيرة ضرورية لتلخيص كل المعلومات. الأطروحة الرئيسية نوبات مرة أخرى خارج العمل المقترح، تكلفتها، وبطبيعة الحال، فإن النتيجة.

بطبيعة الحال، فإن العرض لن يكون كاملا من دون تعديل على تجربة الشركة في تقديم الخدمة، والإنجازات والنجاحات. وعلاوة على ذلك، في الوقت المناسب جدا سوف سبيل المثال لا الحصر عملاء صلبة من قاعدة العملاء للمنظمة.

من المهم جدا لتحديد الاتصالات المسؤولة عن صحيح اقتراح صياغة الوجوه.

في النهاية، يمكنك استخدام بعض (وثائق) التطبيقات التي قد تحتوي على تصميم الجداول أو الرسومات.