مبدأ "اتخاذ أو دفع": جوهر، وتاريخ تطبيق اليوم

العلاقة بين الموردين والمشترين من مختلف أنواع المخاطر المحتملة كبير. بينها هو حالة شائعة إلى حد ما حيث لا يمكن بيع جميع البنود المقررة في اتصال مع إلغاء واحدة من طرفي العقد. وهذا يترجم إلى خسائر مالية كبيرة من المورد. من أجل منع مثل هذه الحالات في عدد من عقود توريد المنتجات (عادة ما تكون مكلفة وبكميات كبيرة)، ومبدأ المعروفة باسم "اتخاذ أو دفع". ماذا يعني، ما هو عليه، وكيف فعلت هذه الآلية؟ كيف وما إذا كان يعمل دائما؟ هذا سوف تتعلم من خلال قراءة هذه المادة.

جوهر مبدأ

حالة "اتخاذ أو دفع" ( "اتخاذ أو دفع") هو آلية مشتركة لكبيرة، بما في ذلك الشركات الدولية. وهو يتألف في ما يلي: في ختام العقد على توريد مبلغ متفق عليه من منتجات المورد والمشتري يتحمل التزامات معينة. الأول هو لضمان أنه في غضون المدة المنصوص العقد، والحد الأقصى للبضائع وفقا للترتيبات الواردة من قبل الطرفين على وحدات التخزين. والثاني - أن يدفع لعدد محدد من المنتجات، مهما تم شراؤها فعلا خلال الفترة المعنية.

معنى الشرط "اتخاذ أو دفع"

تطبيق هذا المبدأ على تقليل مخاطر الخسائر المالية بسبب عدم قدرة المخطط حجم المبيعات من المنتجات. حتى اذا كان المشتري يرفض لشراء السلع في الحد الأقصى للمبلغ (ثابت في العقد)، وقال انه سوف تضطر لدفع التكلفة الكاملة. ويمكن اعتبار هذا بمثابة عقوبة لعدم الامتثال ل شروط العقد. في بيئة الأعمال، وهذا ما يسمى بمبدأ "اتخاذ أو دفع". إذا لم يتم استخدام هذه الآلية للحد من المخاطر، فإن المورد يكون إدراجه في صيغة التسعير.

قصة مبدأ "خذ أو تدفع"

للمرة الأولى، تم إدخال نظام بناء العلاقات بين المشاركين في عقد التوريد في أواخر 50 المنشأ من القرن العشرين في هولندا. كان متصلا مع تطوير حقل الغاز جرونينجن، التي ثبت أنها عملية مكلفة للغاية، وطالبت الاستثمار العام في البنية التحتية للنقل و إنتاج الغاز. أنفق المال اللازم للعودة، وأنه كان يمكن أن يكون سوى طريقة واحدة - لضمان عدم انقطاع الإمدادات من كميات كبيرة من الغاز والمبلغ كاملا. وهكذا اخترع مبدأ بنشاط المستخدمة اليوم "اتخاذ أو دفع".

دولة هولندا أبرمت عقود طويلة الأجل. أنها توفر أكبر قدر ممكن من السلع التي هي المقابلة تعهد لشراء خلال فترة معينة. إذا رفضوا الامتثال لشروط، ثم تدفع غرامة. في هذه اللحظة، واحدة من أبرز أتباع هذا المبدأ هي الشركة الروسية "غازبروم".

إذا لم حالة العمل: مثالا حيا

"غازبروم" في علاقاتها مع الصين والشركاء الأوروبيين ينطبق بنشاط مبدأ "اتخاذ أو دفع". العديد من السجناء من الاتفاقات الحكومية الدولية بشأن إمدادات الغاز لديها مدة 25 عاما أو أكثر. عادة كل شيء يعمل بشكل جيد، ولكن مرة واحدة كان هناك خطأ.

بنود الاتفاق العقد الذي تم توقيعه على هذا المبدأ مع الشركة التشيكية RWE ترانسغاز، قد انتهكت. ورفض المشتري لشراء الغاز في أكبر قدر ممكن من التي تم توفيرها من قبل العقد ولم تريد أن تدفع الغرامة. ونتيجة لالتقاضي (في اتصال مع انتهاك مبدأ "اتخاذ أو دفع") "غازبروم" كان خاسرا. اعترفت محكمة التحكيم فيينا حق الشركة التشيكية لتحديد الغاز أقل من المنصوص عليها في شروط العقد، دون الحاجة إلى دفع أي عقوبات.

حالة الاستياء بين الشركاء الدوليين

وعلى الرغم من أن مبدأ "اتخاذ أو دفع" يستخدم بفعالية في سياسة التصدير من الشركات الروسية، وعرض العديد من المقاولين مرارا استياء معهم. لم هذه الظروف القاسية العقود الدولية لتوريد الغاز لا يحب، ولا سيما والإيطالية والأوكرانية الشركاء.

لذلك، هددت شركة ايني لشركة "غازبروم" رفض تمديد العقد، إذا "اتخاذ أو دفع" لن يتم استبعاد مبدأ من أحكامه. عدم الرضا عن شركاء إيطاليين يمكن أن نفهم، لأن بسبب نقص في الغاز الذي خسر 1.5 مليار. اليورو (2009-2011).

أعرب نظرائهم الأوكرانية أيضا شكاوى. وبالتالي، وفقا للعقد، شركة "غازبروم" إلى "نفتوجاز" (بالفعل موجودة قبل 2019) ينص على توريد الغاز إلى أوكرانيا في مبلغ 52 مليار متر مكعب سنويا. قدم 2013 طلب من الشركاء 27 مليار فقط. متر مكعب. في هذه الحالة، فإن الشركة سوف تضطر لدفع ما لا يقل عن 33 مليار. مكعب. متر، فضلا عن العقوبات المحتملة للمتأخرات في مبلغ ملياري. الدولارات.

وقد أعرب بعض المحللين أن عصر الهيمنة العقود مع مثل هذه الظروف الصارمة ينتهي تدريجيا. هذا القلق ليس فقط على شركة "غازبروم" الروسية، ولكن أيضا الشركات العالمية الأخرى. ماذا سيحدث، والوقت فقط هو الكفيل.

استنتاج

مبدأ "اتخاذ أو دفع" يمكن أن يسمى أداة فعالة جدا للحد من مخاطر الخسائر المالية. للموردين وهذا هو فرصة لبيع منتجاتها كاملة، وغير ذلك تقليل الخسائر الناجمة عن "nedozakupok". ولكن، كما اتضح، وليس جميع المشترين من هذا الشرط ضروري للروح (ويمكن أن تحمل). ويعتقد بعض الخبراء أن المبدأ هو جامد جدا ويتوقع رفض تطبيقه. في أي حال، إلا أنها تعمل (على الرغم من العقبات)، والعديد من الشركات راضون جدا مع هذا الوضع.