ما هو البيع؟ بيع السلع. سعر البيع

ويعتقد كثير من الناس أن بائع جيد بغض النظر عن ما يتم تداوله، ولكن في واقع الأمر في كثير من الأحيان تبين أن المنتج المنتج الفتنة. اعتمادا على نوع معين من مدير المبيعات يجب أن تمتلك الصفات الشخصية مختلفة تماما. لفهم سبب هذه الخلافات، فمن الضروري الخوض في تعريف "بيع" واستكشاف جميع أشكال ومظاهر هذا العمل الصعب.

الباعة العاملين في السوق الاستهلاكية الشامل، مثل العدائين الذين يطالبون سرعة العمل، وعددهم، في حين أن فريق المبيعات للشركات هو أكثر أهمية لإقامة علاقات طويلة الأمد من الثقة بهدف تحقيق أقصى قدر من الأرباح.

ما هو البيع؟

على جوهر المفاهيم الإدارية والاقتصادية من المهم جدا أن نفهم، لأن من فهم طبيعتها ومراحل التنفيذ ويعتمد المبلغ. العديد من الخبراء يفضلون التعريف التالي: للبيع - مجمع لاتخاذ تدابير بشأن الآثار المترتبة على رؤية العميل العالم لخلق في ذهنه والعواطف تحتاج لمنتج معين، وهو ما يمكن أن تحصل على مواردها المالية. على أقصى فائدة العملاء والربح من البائع أن تتحقق.

ما يفعله B2B؟

الحد B2B ديه أصول الإنجليزية: الأعمال إلى الأعمال، ويشير إلى طبيعة النفوذ الاقتصادي والمعلوماتي بين الكيانات القانونية. الترجمة الحرفية - التجارية لرجال الأعمال. ما هو بيع B2B؟ هذا هو الجزء من السوق حيث لا تركز المبيعات على المستخدم النهائي، وغيرها من الأعمال. وهذا هو، في شكل عام من B2B المدى تلبية جميع أشكال النشاط، والعملاء والكيانات القانونية.

ما هو B2C التسويق؟

وقد نظر في جوهر الأعمال التجارية من بيع، وحان الوقت لمعرفة ما بيع B2C. هو استعار المصطلح أيضا من اللغة الإنجليزية: الأعمال التجارية إلى المستهلك، ويمثل شكلا من أشكال التجارة من خلال البيع المباشر للمستخدمين النهائيين. الترجمة الحرفية - الأعمال التجارية إلى المستهلك. هذا الرأي يسمح مبيعات لإجراء الأعمال مع أقل عدد من الوسطاء، الأمر الذي يؤدي إلى زيادة الربحية. في نظام العلاقات مبنية على "العملاء الأعمال". ببساطة، هو بيع السلع والخدمات مباشرة إلى نهاية المستهلكين.

الآن تحتاج إلى تحديد الملامح الرئيسية لهذه شكلين مختلفين جذريا إجراء المبيعات التجارية.

أحجام مختلفة

البيع المباشر للمستهلكين في كثير من الأحيان تقتصر على ميزانية معينة التي هي على استعداد لقضاء بعض الوقت للناس. ويمكن التعبير عن حدوده وكمية من النقود في جيب المستهلك. يكون رجال الأعمال أيضا تحت تصرفها أموال الشركات أكبر من ذلك بكثير، والتي يتم محدود فقط من حجم التداول للمنظمة. بيع المنتجات ليست معزولة الأعمال، ومئات أو آلاف من القطع. لذلك، وشراء سيارة بالنسبة للشخص العادي - هو الحدث الذي لا يحدث إلا مرات قليلة في حياته، في حين أن أغراض الشركة أعمال يمكن شراء العشرات منهم، وسوف الإنفاق في نفس الوقت لا يكون ملحوظا جدا.

المشترين المهنية

رجال الأعمال وتجار المهنية، الذين هم على دراية كاملة من التقرير، والتي سوف يتم استخدامها من قبل شرائها، عن إيجابيات وسلبيات. وبالإضافة إلى ذلك، فإنها قد تشاور مع الخبراء المستقلين. وقد اتخذ هذا القرار لشراء، والمالك يعرف بالفعل معايير محددة من البضائع، والتي هي أكثر الحلول مناسبة لاحتياجات أعمالهم. المستهلكين من الناس لا يمكن أن يكون عرضا جديا، على سبيل المثال، عن الأسرة وفي اختيار الاعتماد على كلام مساعد المبيعات.

التعقيد التقني للمنتج

مبيعات السلع للعمل ينطوي عالية التعقيد من المنتج نفسه. لذلك، كل رجل أعمال لديه الرغبة في الحصول على معلومات عن كل الفروق الدقيقة من المعدات المعقدة (معدات الاتصالات، والأجهزة مع خطوط منتجات البرمجيات، وهلم جرا. D.)، وكذلك بشأن احتمال الاسترداد وربحية استخدامها في الأعمال التجارية الخاصة.

مدة دورة الشراء

وخلافا للمبيعات الاستهلاكية، لم يتم تنفيذ منتجات متطورة للعمل بسرعة. لقاء مع البائع وغالبا ما يتم على عدة مراحل، وبعد ذلك المشتري تقييم إيجابيات وسلبيات، وكذلك البدائل الممكنة، وبعد ذلك يتم إبرام العقد - استكمالا المنطقي للعملية. أمثلة على انجاز المعاملات، التي يتم تدريسها للبائعين المستهلك في هذه الحالات لاستخدام غير صحيح.

مستوى المخاطر المشتري

المشترين من الشركات الكبرى خطر أكبر بكثير من المستهلكين العاديين. ومفهوم الخطر ليس فقط كمية معينة للبضائع، ولكن كل الخسائر المحتملة وخسائر الأرباح من عملية غير صحيحة من المعدات في المستقبل، حتى وجود بنية الأعمال ككل.

المسؤولية في اتخاذ القرار

ما هي الأعمال التجارية المبيعات؟ هذا هو الطريق الصعب من الأمين وإلى المسؤولين عن اتخاذ القرارات اللازمة على شراء الرأس. ومن الضروري أن يشعر بوضوح كل من المتحاورين، مع تعزيز كل الجوانب الإيجابية لمنتجاتها. لا يمكنك أن تأخذ المشتري بشكل غير رسمي، يجب عليك أن تتصرف بشكل هادف ومنهجية.

الطلب التصنيع

تعقيد مهمة البائع البضائع للشركات الكبيرة التي يحتاجها لحساب ليس فقط الطلب على منتجاتها، ولكن أيضا لمراقبة الأسواق ذات الصلة. الطلب على الموارد من الأعمال يتناسب طرديا مع الطلب على منتجاتها النهائية. ودراسة النوع الاجتماعي والهيكل العمري للمستهلكين (مثل تنظيم العامة على المبيعات) ليست بأي حال من الأحوال أن يكون محدودا.

الاتصالات القرب من البائع والمشتري

مدير مبيعات منتجات للأعمال التجارية في كثير من الأحيان يصبح العادية في مكتب العميل. ومع ذلك، وحتى بعد التوقيع على اتفاق وواجبات الطرفين التواصل لا ينقطع البائع والعملاء من الشركات. سعر البيع في هذه الحالة مرتفع، وبالتالي فإن الضوابط مدير (في بعض الأحيان لعدة سنوات) عمليات التسليم، وتصحيح الأخطاء والصيانة للسلع. وبالإضافة إلى ذلك، بعد اتفاق البيع رئيسي الجانبين هي في درجة معينة من شركاء الأعمال التي تحدد مسؤولياتهم تجاه بعضهم البعض.