الجملة: وهذا هو، وتجارة الجملة والتجزئة وتجار الجملة. الحد الأدنى من الجملة

هناك نوعان رئيسيان للتجارة: تجارة الجملة والتجزئة. ما هو ولكل واحد منهم، ما هي الميزات ديك، ولأي أغراض الأكثر مناسبة؟

أول الفرق الرئيسي هو في مقدار ونوع من المبيعات. نبيع بكميات كبيرة، وكقاعدة عامة، والكثير كبيرة من السلع أو الخدمات التي تعتبر ضرورية بالنسبة للمشتري لممارسة الأعمال التجارية. التجزئة، بدوره، هو بالفعل للبيع للمستهلكين النهائي، والأفراد. إنها، أيضا، قد يكون واحد فحسب، ولكن أيضا كبير - كل هذا يتوقف على احتياجاتهم ورغباتهم.

مبادئ تجارة الجملة

تختار: ما هو وما هي السمات يكون هذا النوع من التداول؟ وقيل كل إجراءات التعرف على هوية العميل، وهذا هو، مع كل واحد منهم أبرم عقد. عملاء الجملة - هو، كقاعدة عامة، أصحاب المشاريع الفردية والكيانات القانونية. التجارة التي يقومون بها لتشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك، وأهداف محددة على الجميع. هذا يمكن أن يكون كل من الإنتاج والاستهلاك من السلع، أو بيعها في وقت لاحق. في معظم الأحيان، بشراء السلع بكميات كبيرة، فمن لإعادة بيعها.

وهذا هو، في تجارة الجملة من الصفقات الكبيرة تتم بين أرباب العمل والمنظمات. السلع والخدمات التي لا تباع لتلبية احتياجات المستخدم النهائي، ويخدم الغرض من ممارسة الأعمال التجارية. والميزة الرئيسية لتجارة الجملة هي تحديد الإلزامي للمشتري.

مخطط والأمثلة

أسهل للفهم ما بالجملة، يمكن أن يكون أمثلة محددة. تجار الجملة الرئيسية - هو المنتجين أنفسهم، وانها تقف على أصول "سلسلة" المالية. لأنها تخلق مباشرة منتجاتها، وتشارك في تنفيذه في السوق. إنتاج هذا يمكن أن تكون مختلفة جدا: الملابس والأحذية والأجهزة المنزلية، ومستحضرات التجميل، والهدايا التذكارية والمنتجات الغذائية، الخ

في معظم الحالات، الشركات المصنعة بيع المنتجات لتجار الجملة الأخرى، أي والتجار، وتلك - الآخرين pereprodazhnikam. قبل البضائع نصل الى نهاية العملاء، وسوف يكون هناك الكثير من مراحل إعادة بيعها. بالضبط كم - ذلك يعتمد على المنتج نفسه والوضع المالي للسوق في الوقت الراهن. في الطرف الآخر من السلسلة هو متاجر التجزئة - انه هو الذي يبيع منتجات للمستهلك العادي.

فوائد تجارة الجملة

وعلى الرغم من كميات مؤثرة تداول بكميات كبيرة من مستودع هو أسهل بكثير مما كانت عليه في تجارة التجزئة. لا تحتاج أي إعلان شاقة أو غيرها من تكاليف التسويق التي يمكن أن تبقي على المشتري. قد تكون المبيعات مستقرة، أو المنتج يمكن أن يباع منفردة - كل هذا يتوقف على أغراض البائع الخاصة. في أي حال، مع الجودة المناسبة وطلب جيد للشحن وشراء كميات كبيرة من السلع ستنفذ بشكل مستمر.

في ما لا تزال الخلافات، هو في خصوصيات الضرائب. قد تكون عرضة للموزعين كل من نظام ضريبي مبسط (DOS أو الأسطول الأميركي، على التوالي) عام و. ولكن بصفة عامة، ومبادئ الضرائب لتجار الجملة هو أسهل بكثير مما كانت عليه في قطاع التجزئة.

"كابوس" في أي متاجر التجزئة - المشتري غير راضين عن نوعية السلع أو الخدمات المقدمة. الوضع يمكن أن تكون مزعجة جدا، وحتى نوبات الغضب والإجراءات أمام المحكمة. بائعي الجملة لا تتصرف، لأن أيديهم لديها العقد، وفي ذلك - شروط محددة بشكل واضح وقواعد سلوك الأطراف في الصراع.

تجارة التجزئة

وبصرف النظر عن حقيقة أن مثل هذه الجملة والتجزئة، يمكننا أن نلاحظ فرق كبير واحد: إذا كانت البضاعة بالجملة يمكن أن تمر عبر عدة مراحل إعادة البيع، مع تجارة التجزئة، يتم استبعاد هذه الحالة. ليس القصد من هذا المنتج لإعادة بيعها، واستخدامها مباشرة من قبل المستهلك.

المشترين خلق الطلب الخاصة بهم لمنتج معين واحتياجات السوق تملي. تجار التجزئة - الفئة التي لديها أفضل فرصة لدراسة وتحليل الطلب وبناء أنشطتها وفقا لها.

أين وكيف البضائع التي تباع في مجال تجارة التجزئة؟

الخيارات الكثير. يمكن أن يتم بيع المنتجات والخدمات في المحل وفي الشوارع، وكذلك منزل المشتري. أساليب مختلفة، وأيضا: عن طريق البريد، عن طريق الإنترنت، لمبيعات الشخصية أو الهاتف.

تباع في نظام مبيعات التجزئة في اتصال مباشر مع المشتري. وهذا هو، عليه أن يأخذ بعين الاعتبار أذواق كل زبون، ويرضيه وبذل كل جهد لتسهيل عملية الشراء. وفي حالة النزاع - للتعامل مع الشكاوى.

متاجر التجزئة خطر أيضا مجموعة ضخمة. على سبيل المثال، يجب أن تكون سيئة البضاعة المباعة على العداد - لذلك المشترين انطباعا مجموعة واسعة واختيار المحتملين. من ناحية أخرى، هناك خطر تلف البضائع، الذي لا يباع في الوقت المناسب. وبالإضافة إلى ذلك، فمن الضروري أن تذهب إلى امتيازات مالية، على سبيل المثال، لبيع السلع بسعر منخفض، وغالبا في التكلفة على المشتري شراء، وغيرها من المنتجات.

ومع ذلك، كل هذا له جانب سلبي - لأن الهامش على السلع بالتجزئة هو أعلى بكثير من الجملة. وهذا يعني أن الربح من هذه المبيعات ستكون أعلى من ذلك بكثير.

متطلبات وخصائص المبيعات

ليس فقط لفهم ما هو وما هو الجملة والتجزئة - هل من الضروري تحليل جميع السمات الرئيسية لهذه الأنواع من المبيعات، وفهم أي نوع من المشاكل التي قد تواجهها في سياق هذا النشاط.

الخلافات

ما هي أوجه الاختلاف بين الجملة والتجزئة؟

1. مجموعة مختلفة. وتعمل لمتاجر التجزئة مع مجموعة صغيرة من مورد معين، وتجارة الجملة - على نطاق واسع، من مختلف الموردين. متوسط تاجر الجملة لديها 5000 البنود في مصفوفة متنوعة. ما هي الجملة الصغيرة؟ هذا هو عندما تكون في نطاق 100-1000 المواقف، وهذا يتوقف على طبيعة المنتج في حد ذاته.
2. وحدات التخزين المختلفة. لها تجار الجملة لتعمل فقط مع كميات كبيرة وأسعار الجملة. بالإضافة إلى أرباح ملموسة، فإنه ينطوي على استثمارات كبيرة المالي في المرحلة الأولى، فضلا عن مشاكل أكبر في حالة الفشل.
3. الخدمات اللوجستية المختلفة. هذه المنطقة هي الأكثر "إشكالية" للتجزئة، لأن لديه لمواجهة الكثير من الصعوبات لكل نوع المنتج: التخزين، والوصول، وموظفي التخليص الجمركي. عندما يتعلق الأمر المنتجات الموسمية، وجميع أكثر تعقيدا.
4. دوران مختلفة. إذا كنا نتحدث عن كميات ضخمة، ولكن دوران منخفضة، ويجب أن يكون تاجر الجملة مستودع ضخم لبضائعهم. بشكل عام، كل ما هو بسيط: كلما زادت سرعة دوران السلع، ودخل أعلى وأكثر استقرارا. أي تأخير محفوفة الرعاية بالنفي - على سبيل المثال، بسبب تكاليف التخزين والجرد ورواتب الموظفين مستودع، الخ.
5. معايير التخطيط المختلفة. في مجال الشراء بالجملة البائع أن التعامل ليس فقط مع أرباح كبيرة وتدفقات تجارية هامة، ولكن أيضا مع زيادة الرافعة المالية. ومن المهم لحساب الحد الأقصى للمبلغ الضمان من المبيعات في المستقبل، للتأكد من أن المنتج ستبيع في وقت معين، ويكون لها دخل مضمون لشراء السلع الجديدة.

مشاكل في تجارة التجزئة والجملة

لا شيء على ما يرام، مع المشاكل من قبل كل من شركات البيع بالتجزئة والجملة التي تواجهها. ومع ذلك، تجار الجملة يجب أن تتحمل خسائر أكثر خطورة. مع ما يمكن ان تكون مرتبطة؟

• لا ثقة الدائنين، وبالتالي الفرصة للحصول على النفوذ. يمكن أن يكون هناك مشاكل مع دفع شحنة سابقة، أو شراء المقبل.
• سوء التخطيط، مما أدى إلى الفائض المتراكم من السلع الكذب في الأوراق المالية "من الوزن الساكن."
• العملية غير مستقرة مع تجار التجزئة. ويمكن أن يكون زيادة مفاجئة في حجم العمل وإنهاء الأنشطة أو قرار تغيير كامل النطاق. في أي حال، لطيفا بما فيه الكفاية - لتاجر الجملة والتخطيط كميات معينة وتعاني خسائر فادحة في غياب تنفيذها.
• تعطل الامدادات. يحدث أن البضائع المشتراة بسعر الجملة، وعلى استعداد ليس بالكامل. أو كانت هناك مشاكل مع شحناتها إلى الدائرة الجمركية. أو تعرض لظروف قاهرة أثناء نقلها. النتائج المترتبة على كل هذه المشاكل تؤثر على مجموعة واسعة من العملاء. في حالات التجزئة يحدث أيضا، ولكنها ليست كما الطموح.
• العامل البشري. نحن جميعا بشر، ويمكن لأي شخص أن تجعل من الخطأ. على سبيل المثال، وطلب وضع الخطأ من الدليل أو الفجوة النقدية واضحة. والأسوأ من ذلك، عندما يكون هناك خلل مع المشتري، وكانت النتيجة أن يذهب إلى منافس. وراء كل هذا ضروري لتجنب بدقة مشاكل خطيرة مع الميزانية.

تلخيص

ما هي الجملة والتجزئة التي يتم تسويتها. ما هي المشاكل التي يمكن مواجهتها في كل نوع من النشاط، أيضا، أمر مفهوم. فضلا عن فوائد واضحة لكل نوع من المبيعات. من ناحية أخرى، حيث يكمن خط رفيع بين الجملة والتجزئة - المعيار خصوصا الفردية. لشراء كميات كبيرة من الحد الأدنى للمبلغ يمكن تحديد في كل حالة على حدة من قبل البائع - سواء كان ذلك في ألف أو عشرة المواقف.

بشكل عام نستطيع أن نقول إن تجارة الجملة بسيطة، ليتم تنظيم معدلات التبادل التجاري في العقد. ولكن في التجزئة علامة المتابعة يمكن أن تكسب أكثر.