Maykl ديل: سيرة، ونقلت. قصة نجاح

في واحدة من أغنى رجال الأعمال في الكوكب يدخل مؤسس العلامة التجارية الشهيرة في صناعة IT-Maykl ديل. تحولت الاستشهادات من هذه الاعمال الموهوبين في أطروحة العديد من أولئك الذين كانوا على طريق الأنشطة الحرة المفضلة لديك. ولذلك، فمن المنطقي لاستكشاف تاريخ نجاح هذا شخصية بارزة.

العلامة التجارية، والذي يعرف الجميع

Maykl ديل - يجب أن يكون معروفا الاسم إلى كل من وضعت من أي وقت مضى لشراء جهاز كمبيوتر محمول جيدة أو، في الحالات القصوى، ومراقبة. تحتل شركة ديل الحاسوب مكانة رائدة في إنتاج أجهزة الحاسوب. ولكننا نعرف أنه لم يكن دائما. مرة أخرى في عام 1984، عندما كانت مجرد بداية، وبلغ رأس مال الشركة إلى 1000 $ فقط. وبعبارة أخرى، بدأ كل شيء أكثر من متواضعة.

أكثر من 20 سنوات من التنمية الصلبة ومحو الأمية من ذريتهم Maykl ديل وكنت قادرا على جلب أصول الشركة إلى مستوى أعلى بكثير من علامة بضعة بلايين. بالتأكيد - هذه النتيجة هي جديرة بالملاحظة.

كيف بدأ كل شيء

ولد Maykl ديل، الذي سيرة حافل مع حقائق مثيرة للاهتمام، في عام 1965 في مدينة جميلة من هيوستن (تكساس). لم الآباء والأمهات من الملياردير المستقبل لا تواجه صعوبات مالية، لأن والده يعمل في سوق الأوراق المالية، وكان والدتها ممارسة طب الأسنان في التخصص. تم تأمين وذلك بفضل الطفولة هذا الصبي.

ومع ذلك، أشب عن الطوق، مايكل لم تفسده اللعب، الذي، بالطبع، نود أن يكون. وقد دفعت هذه الحقيقة له أن لإنتاج أموالها الخاصة لتنظيم الترفيه. في سن ال 12، فتح الصبي إلى أهواء التداول هواية جمع الطوابع البريدية ونشطة والطوابع تبادل في المزادات الخاصة. في هذه المرحلة، ونضجت مايكل الفكرة الأولى لقطاع الأعمال. فهو يقع في حوالي إنشاء مزاد الخاص بك لبيع الطوابع. كان الشباب ديل قادرا على إقناع عدد قليل من الأصدقاء، هواة الطوابع الثقة له مع مواردها ووضعها للبيع بالمزاد. ونتيجة لذلك، باستخدام موقع الإعلان تطمح منظم يمكن أن تكسب 2 تي إتش إس. $.

ثبت في وقت لاحق ديل نفسه مرة أخرى، ولكن في رحلة صيد. في حين أن كل من الصيد المعتاد معالجة، قرر مايكل الجمع بين العديد من السنانير باستخدام نسج خاص، وبالتالي زيادة احتمال الصيد. ووفقا لنتائج له الصيد الصيد كان أكبر. وشكلت مثل هذا النهج المالك المستقبلي لشركة بمليارات الدولارات الموقف التالي: إذا كنت تعتقد أن أي فكرة جيدة، كن متأكدا من محاولة الخروج منها في الواقع العملي.

تشكيل منظم

Maykl ديل، استشعار الفرص التي تتيحها مبيعات المختصة، في حين قررت دراسة في المدرسة الثانوية لمواصلة كسب. وفي هذا، كان ساعد في صحيفة المدينة، يسمح لك لبيع الاشتراكات. هذا ما تولى ديل الشباب.

ومع ذلك، لم يكن استخدام الأسلوب الكلاسيكي من الذهاب من الباب إلى الباب. بدلا من ذلك، وقال انه قرر اتخاذ خطوة في اتجاه لعبة جماعية. بدا الأمر كما يلي: حدد مايكل كما الجمهور المستهدف الزوجين وظفت الأصدقاء، الذين يتحملون المسؤولية لممثلي عناوين تسليم آسيا الوسطى. بعد ذلك، شكلت منظم في مهدها قاعدة بيانات لعناوين الاتصالات وأصبح يرسل عروسين خطابات مسجلة مع العرض للحصول على اشتراك لمدة أسبوعين لصحيفة كهدية زفاف. ونتيجة لهذا التسويق المباشر أصبح كسبت $ 18،000.

مع هذه الأموال Maykl ديل، قصة نجاح الذي كان قريبا من الانتقال السريع، اشترى سيارة بي ام دبليو، وكان قادرا على التمتع قيادة السيارات الأسطوري في 17 سنواتها.

ولكن والدي مايكل لا يقدر هدية المشاريع مشرقة جدا واستمرت لنأمل أن ابنهما سوف تذهب إلى الجامعة الطبية. جاء تأثير الأب والأم لتؤتي ثمارها، وديل بعد التخرج أصبح طالبا في جامعة ولاية تكساس.

تشكيل مسار الأعمال على نطاق واسع

فشلت الدراسة لتصبح بديلا صالحا للالانتباه إلى روح المبادرة، وسرعان ما بدأت مايكل لترقية أجهزة الكمبيوتر، وزيادة أدائها لتلبية احتياجاتهم الخاصة. قريبا كان هناك عملاء الذين يريدون أيضا لتحسين جهاز الكمبيوتر الخاص بك.

للمرة كان يتميز أزياء لأجهزة الكمبيوتر الشخصية، لذلك أن مثل هذا الأسلوب سوف تحصل جميع الطلاب. ولكن بسبب التكاليف العالية التي لا تستطيع تحمل مثل هذا الترف. وظهرت Maykl ديل وقدرته على رؤية احتياجات وملئها وسيلة مثلى.

وكان جوهر فكرة ديل لضمان أن يتم شراء تجار أجهزة إضافية IBM ومن ثم استخدامها لجمع أجهزة الكمبيوتر عالية الجودة. ما كان يعمل في غرفته في الفندق.

كما تتوقعون، لم مايكل لا تقتصر على عملاء طالب والإعلانات وضعها في الصحف. تقدم هذه الإعلانات العملاء المحتملين شراء أجهزة الكمبيوتر التي هي الأمثل للمستخدم، بالإضافة إلى أرخص بنسبة 15٪ مقارنة مع أسعار الموزعين المعتمدين. وكانت النتيجة المتوقعة: الأطباء، بدأت شركات المحاماة ورجال الأعمال لأجل أجهزة الكمبيوتر، مايكل ديل. وكانت نتيجة هذه الأنشطة تأسيس الشركة المحدودة جهاز كمبيوتر. قريبا، سارت الأمور على ما يرام أن مايكل قد ترك مسار الطالب، وكرس نفسه كليا لرجال الأعمال. ونتيجة لذلك، في عام 1984 تم تغيير اسم شركة ديل الحاسوب - علامة تجارية معروفة في جميع أنحاء العالم.

توسيع نطاق العمليات

وضعت Maykl ديل، والصورة التي هي مألوفة لمن يهمه الأمر في عمالقة الأعمال، وشركته مع الموارد المتواضعة. أولا وظف موظف واحد فقط. شملت مهامه السيطرة على الشؤون المالية والإدارية. نفسه كان مؤسس مشغول الارتقاء PC IBM وإعدادهم للبيع.

لدينا النهج الفردي لاحتياجات العملاء وبأسعار معقولة للمنتج النهائي، مبيعات الشركة بالفعل في الشهر الأول من عمليات نشطة بلغت مستوى 180،000 $، واثنان - تجاوز هذا المستوى بأكثر من النصف.

مايكل سرعان ما أدركت أن ارتفاعات مالية حقيقية تكمن وراء إنشاء الإنتاج تحت العلامة التجارية الخاصة بها. في هذا الوقت، تم فقط تقنية جديدة أطلق سراحه، ويمكن تبسيط كبير في عملية التصنيع. استأجر 2000 $ واحد من المهندسين IBM أسابيع ونصف، كان مايكل أول كمبيوتر قوية، والذي صدر تحت العلامة التجارية العلامة التجارية ديل. في عام 1992، بلغت مبيعات الشركة إلى 2000000000 $.

الحياة الشخصية

خطوة إلى جانب الأسرة لم ديل في عام 1989، تزوج من سوزان، الذي ساعده في التخلص من التواضع المفرط. تلقى أربعة أطفال هدية من زوجته Maykl ديل.

زوجة الملياردير وشارك أيضا في اتخاذ القرارات حول قاعدة منظمة خيرية، الذي بدأ نشاطه في عام 1999. وقد أدى هذه المبادرة إلى حقيقة أن عشرات الملايين من الدولارات تم التبرع بها للقضاء على آثار الكوارث المختلفة.

استنتاج

ونتيجة يستحق أن أقتبس مايكل ديل: "إن العميل لا يمكن ببساطة أن تكون راضية. يجب أن يكون العميل راضيا ".

مثال على هذا منظم المتميز يثبت أنه إذا كنت تخمين احتياجات العميل وشغل لهم بكفاءة ونجاح المالي للشركة ليست طويلة في الانتظار.