في تحويل التسويق عبر الانترنت - ما هذا؟

"التحويل" - وربما هذا هو الكلمة الأكثر المفضلة في المسوقين الانترنت اليوم. عندما يتعلق الأمر منصة إعلانية أو تسويق المنتجات الجديدة، سمعت مرة واحدة على السؤال التالي: "ما هو التحويل؟". دعونا ننظر إلى ما هو بالضبط هذا المفهوم.

لبداية - تعريف. بالمعنى العلمي العام للتحويل - وهذا تغيير تحويل أي شيء. يستخدم على نطاق واسع هذا المصطلح في مجال الكيمياء والفيزياء والاقتصاد والطب.

وفي شبكة الانترنت تحويل تسويق - هو نسبة عدد الزوار الذي جعل بعض الإجراءات المستهدفة على الموقع، إلى العدد الإجمالي للزوار لهذا المورد. الإجراءات المستهدفة قد وضع أكثر مختلفة: من تسجيل بسيطة في الموقع لشراء المنتجات المعروضة. يشير معدل التحويل كيفية الزوار هم على استعداد للتعاون مع رجال الأعمال أن يتحرك في هذا المورد.

لتحديد مستوى التحويل، فمن الضروري لحساب النسبة المئوية من إجمالي عدد زوار عدد الزوار الذين أتموا. على سبيل المثال، إذا في نهار الإعلان على الموقع انخفض إلى 100 شخص، وعمليات شراء 3 أشخاص، في هذه الحالة، فإن معدل التحويل تكون 3٪. تحليل بهذه الطريقة يمكن أيضا أن تكون مكونات منفصلة: نوعية حركة المرور، وتحويل صفحات فردية من الموارد، وجودة الإعلانات.

وهكذا، فإن تحويل - انها أداة عظيمة لتحديد كفاءة الموارد. مع مساعدة من العمليات الحسابية البسيطة، يمكنك تحديد ما إذا كان الموقع يلبي احتياجات الجمهور المستهدف، وهناك على صفحات زواره ما يحتاجون إليه.

يعتمد زيادة التحويل على العوامل الخارجية والداخلية.

وتشمل العوامل الداخلية ما يلي:

1) محتوى الداخلي والمواقع الإعلامية.

مدى سهولة يمكن للزوار العثور على المعلومات التي يحتاجون إليها على الموقع، سواء كانت مؤطرة المعلومات بشكل جذاب؟

2) زوار الدافع.

بشكل قاطع ما إذا كانت الفوائد أعلنت لاقتناء السلع على الموقع؟

3) ثقافة التواصل.

كيف بسرعة وكفاءة يخدم مركز أوامر استقبال تناول الزوار؟

4) والعمليات التجارية المعمول بها.

هل يعتقد كل من وأنشأ في مخطط أجل إيصال البضائع؟

إذا عوامل داخلية كل الحق، وزيادة الآن تحويل يعتمد على عناصر خارجية. بعد كل شيء، العملاء المحتملين يمكن الحصول على مورد معين، علم فقط من أي مصادر المعلومات: محركات البحث أو الإعلان. فمن الضروري لتقييم مدى توافر الموارد وفقا لعدة معايير:

1) كم من الناس لديهم الفرصة لمشاهدة الإعلان والذهاب إلى الموقع؟ ان ذلك يعتمد على منصة الجودة والحضور والإعلانات، والتي تدور الإعلان.

2) كم من الناس فوق في نهاية المطاف على وصلة إلى موقع الصحيح؟ ذلك يعتمد كليا على الاستئناف والتصميم الخارجي من الإعلان نفسه.

3) كم عدد الزوار الذين ذهبوا إلى الموقع، وكنت مهتما حقا في شراء منتج أو خدمة. ويلعب دورا حاسما هنا عن طريق مطابقة احتياجات الإعلان للجمهور المستهدف. بعد كل شيء، لزيادة حركة المرور العام هو ليس من الصعب: وهو ما يكفي لوضع إعلانك على الصفحة الأولى من الموارد البحث. ولكن على كمية من البضاعة المباعة لن تتأثر، وإذا كانت غالبية الزوار سوف يغادر الموقع في الثواني القليلة الأولى.

ووفقا لتقديرات الخبراء، في متوسط runet نسبة التحويل في حدود 0.3٪ إلى 3٪. الطرق الرئيسية لزيادة حركة المرور (حركة المرور في الموقع) - هو الاستخدام الفعال لافتة ذات جودة عالية والإعلان دعابة، ووضع المحتوى إلى عرض العمل على تحسين الموارد لمحركات البحث وزيادة جاذبيتها وموقع اعلامي. بعد التحويل - و، متحدثا المجازي، اختبارا ل فعالية تعزيز الإنترنت المشروع.