تقييم فعالية الإعلان: متى ولماذا وكيف

الإعلان ... والسكان من المستحيل أن أقول من دونها أن كنت على استعداد لتقديم، مما يعني أن أي نوع من الخدمة لن تكون متاحة. يمكنك أن تتخيل ذلك؟

أجل الإعلان على الفائدة القصوى، عليك أن تعرف الكثير: مناشدة العديد من البيانات النظرية والعملية في مجال تكنولوجيا الدعاية. ومن المهم بصفة خاصة أن تكون قادرة على تقييم فعاليته، لذلك عبثا لا تضيع تراكم الأعمال الثمينة.

تقييم مصادر إعلانات

لا يؤدي الإعلان في بعض وسائل الإعلام للعملاء لأنك إذا، على سبيل المثال، تركز وسائل الإعلام على جمهور مختلف تماما. ومن هنا تأتي القاعدة الأولى: تقييم الوسائل في الشروط التي وحدات احتسابها وعما إذا كان يتوافق مع جمهورك المستهدف.

تعلم مصادر جديدة للإعلان، وإيلاء الاهتمام لاقتراحات شركات الاعلان. ربما مصدرا مثاليا للإعلان يجد لك.

تقييم فعالية الإعلان يجب بالضرورة أن تنفذ في كل مرة، مع "القديمة" ومصدرا جديدا. حتى تحصل على ضمانات بأن تكاليف غير متوقعة سوف يكون، وسوف توفر إعلانات شركة تسجيل العدد المطلوب من الزبائن (بقدر ما القوة لسحب).

عوامل التقييم

انها ليست دائما سبب خفض الكفاءة التي يمكن العثور عليها في وسائل الإعلام. غالبا ما يكون الطلب على الخدمات قد تقع أو البضائع نتيجة لعوامل أخرى: موسمية، انخفاض مؤقت في الطلب، والتغيرات في الأولويات، وظهور المنافسين.

يجب علينا أن لا ننسى أن الكثير يعتمد على موظفي الشركة على التواصل مع العملاء المحتملين. فمن الممكن أن الانخفاض في الطلب لا يعود إلى الدعاية السيئة، وذلك مستشار التكلفة لطلب عملاء الخدمات. ربما فقدت الشركة لهم في هذه المرحلة.

وبالإضافة إلى ذلك، من المهم والمحتوى والإعلان. قبل تقديم الإعلان يجب أن تنظر فيه من وجهة نظر المشتري المحتمل: أنه يجذب الانتباه سواء إذا يؤثر على الحق في نفسية العميل. وبعد تقديم - تحليل الصورة التي تم إنشاؤها عن طريق الإعلان المنتجات (الخدمات) والشركة ككل. هنا يأتي دور وصورة الشركة: هي شركة قوية، سواء الموظفين المؤهلين أنه يعمل، وكيف بسرعة وبدقة ينفذ المهام المحددة من قبل العملاء.

إذا أرادوا أن تأخذ في الاعتبار جميع العوامل لا يمكن أن يكون: سيكون هناك دائما شيء ما فاتك. وتقييم فعالية الإعلان تكون دائما نسبي. ومع ذلك يسمح لربط التكاليف مع النتائج، وتحديد الطريقة العملية إلى الأمام.

وهكذا، فإن فعالية التدابير الإعلان يجب أن يتم تقييم ليس فقط عن طريق عد المراجع. ولكن نظرا لخطأ تقرير الحساب أيضا بسبب الآثار من العوامل الأخرى التي تشير إلى البيانات من الفترات السابقة. إذا كانت قد تغيرت، مع الحفاظ على شروط أخرى (نفس المصدر من الإعلان)، وبالتالي فإن القضية في العمل الخارجي (المنافسين، موسمية، والتضخم).

كيف هي النتيجة؟

للبدء في تحديد معايير التقييم. عادة هو:

• فعالية مصادر الإعلان، يعني (إعلانات ومقالات وبيانات صحفية، والترقيات، وتوزيع النشرات والمنشورات وتقييم فعالية الاعلانات في مواقع المحتويات على شاشة التلفزيون، على شبكة الإنترنت)
• أثر العمل مع الاستئناف في الإعلان
• والزيادة الفعلية في "الإنتاجية".

يتم قياس كل مؤشر كنسبة مئوية. على سبيل المثال، يتم الكشف عن مصدر الإعلان عن طريق الاقتراع عملاء تحويل ( "كيف سمعت عنا؟"). الذي يحصل على أكبر عدد من الأصوات، وأنه "وون" ... وهذا منهج المسح هو الأسلوب الأكثر فعالية وشيوعا لدراسة نتائج حملة إعلانية. فقط أكثر من التواصل مع العملاء. وكانوا سعداء لتوجيهك إلى الإيجابيات والسلبيات الخاصة بك. على سبيل المثال، مدير الاصل واحد من شركة النوع من الزبائن المهتمين حتى عن ما ينتج الانطباع العام عليها الجو في المكتب. والحصول على تقييم غير سارة، فجمع على الفور فريقه وكان تدريب مصغرة حول موضوع: لماذا يجب علينا أن الابتسامة إلى كل زائر.

وينبغي مقارنة البيانات التي تم الحصول عليها مع الفترة السابقة، وتحليل إمكانية العوامل الخارجية (كما ذكر أعلاه). ومع ذلك، وهذا الأخير يمكن أن يتم إلا عن طريق فحص التغير في الطلب من الزبائن المنتظمين، أو ما شابه ذلك على الخصائص الرئيسية (لجمهورك المستهدف أي نوع الجنس والعمر والحالة الاجتماعية).

تقدير تردد يعتمد على تحليل "العمق". إذا كان هذا هو مسح سطحي - ينبغي الاضطلاع بها في كثير من الأحيان وإجراء التعديلات التدابير الترويجية وفقا لذلك. إذا كان هذا هو عميق تحليل الطلب من الجمهور المستهدف - من 1 مرة في 6 أشهر.

نعم، لتحديد فعالية الإعلان - ليست مهمة سهلة، والقوة ليست كل مدير لم يتم إعدادها. ومع ذلك، هناك دائما إمكانية لطلب المساعدة إلى الوكالات المتخصصة (التسويق). وينبغي أن يكون الوقت لدراسة التقرير من المهنيين، وسوف تكون بالفعل قادرة على الاقتراب من تقييم أكثر كفاءة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن مثل هذا التحليل العميق للتدابير الترويجية مفيد لأجل لا يقل عن مرة واحدة على - سوف تلبية جميع التكاليف.

ما يجب القيام به مع النتائج؟

يجب تقييم فعالية الإعلان تكون دائما مفيدة، حتى لو أظهرت نتيجة سلبية (يجب ان تؤخذ على انها فرصة لتصحيح الأخطاء في الحملة).

الإعلان يتطلب العمل باستمرار على ذلك. تقييم فعالية الإعلانات، والتدقيق، بكرات، وتطبيق أساليب جديدة لجذب الزبائن يبحثون عن مصدر جديد - وهذا مجال نشاط الشركة يتطلب الإبداع المستمر وسوف مضمونه يعتمد على الظروف المحددة للوضع (في السوق، من ميزات الأعمال التجارية، وشركة وموظفيها).