عينات من العرض. كيفية جعل هذا العرض؟

المهمة الرئيسية في بداية أي عمل، وتوسيع نفسها - إلى العملاء المحتملين على بينة من حقيقة وجودك في المبدأ والطابع المقدمة، وتعمل خدمات وهلم جرا.

في هذه الحالة، فإنه من الصعب القيام به من دون استخدام العروض التجارية. كيفية جعل بشكل صحيح وفعال مثل هذا النداء، كيف ومتى لاستخدامها - المسألة ليست عاطلة.

كيفية تقديم فرص عميلك

قسم أنواع المشروطة العروض التجارية إلى نوعين - الأولية والنهائية.

الاقتراح الأولي - مصطلح واضح أننا نتحدث عن الدعوة الأولى إلى العملاء المحتملين. اعتمادا على نتائج التمثيل الأساسي بصياغة النهائي العرض. وبطبيعة الحال، فإن حقيقة ارسال هذه الوثيقة ينطوي على قدر شريك رد فعل محتمل في الطلب المبدئي. يمكن أن يكون هذا استباقية هاتفي، لقاء وجها لوجه أو رد مكتوب على العرض مع التعبير عن مصلحة خاصة في موضوع الاتصال.

إشارة أولية إلى العملاء المحتملين

في وقت البريدية يجب أن تكون مدروسة وضعت عينات من العرض التجاري لكل خيار العلاج. الاقتراح الأولي هو التناظرية خطية من الاتصالات الأولية مع العملاء المحتملين، عندما عنه شيء تعرفه، ويعرفه عن قدراتك هي لا شيء. التحدي هو أن بطريقة موجزة وغير مزعجة التي تهم المستخدمين المحتملين من الخدمات.

هذا العرض التجاري للعملاء - موضوع البريد الجماعي. رسائل تجارية يتم إرسالها إلى مجموعة الشركة واسعة من مستخدمي الخدمة المحتملين مع خدمات التمثيل الأولية أو الأعمال.

وتتميز التطبيقات الأولية من قبل عدد من المزايا:

• تطوير العروض التجارية يتم على عينة واحدة، محسوبة على الجمهور المستهدف. ويوفر هذا النهج الإعلانات دون تكلفة عالية من المال والوقت.
• تنتج بسرعة تغطية واسعة من العملاء المحتملين - إخطار سريع لشريحة واسعة من المستهلكين حول أصل خدمة جديدة أو مزود خدمة سوق جديدة.
• هناك فرصة لإقامة اتصالات مباشرة مع العديد من العملاء في أقصر وقت ممكن من خلال اتصال هاتفي شخصي. الحق في مثل هذا الاتصال يوفر العلاج الأولي.

ومع ذلك، فإن الاقتراح الأولي لديها بعض العيوب:

• استحالة اقتراح ملموس إلى العميل، والتي يمكن أن تتولد إلا من خلال الوعي باحتياجات وتفضيلاتهم الشخصية.
• أرسلت معظم الطلبات من لن حتى قراءة العملاء والذهاب إلى السلة. ومن دون جدوى إنفاق المال والوقت.

إذا خمسين أرسلت خطابات zavyazhutsya اتصال مع خمسة عملاء - النظر في أعمالهم ناجحة. عاجلا أم آجلا سوف تصبح سارية المفعول.

الاقتباس النهائي

يختلف هذا الاقتراح من البداية في أن لديها طابع أداة محددة بدقة إلى شخص معين. عادة، مسبوقا اتجاه المعالجة الثانية:

• محادثات شخصية واحدة على واحد؛
• محادثة هاتفية الأولية.

وهذا بحد ذاته ميزة مهمة. أصبحت اختيارية "الاحماء" الزبون هو يبحث مناقشة قضايا محددة وتوضيح إجراءات أخرى المتبادل.

وضعت بعض القواعد التي يمكن أن تجعل تسجيل العرض الأكثر فعالية:

1. عينات من العرض يتم تطويرها على أساس المعلومات التي تم جمعها عن العملاء المحتملين، واحتياجاته للخدمات أو العمل. لذلك، في المناولة الأولى ينبغي أن يطلب على الأقل إلى تقريب الأولى، التي السلع أو الخدمات يحتاج العميل، الذي يطالب به لقبول العرض المقدم من التعاون، ما هي الأهداف تسعى ذلك، قبول العرض، أي نوع من المعلومات تتوقع أن تحصل عليها.
2. اقتراح للاطلاع على نص النداء ينبغي أن يكون محتوى معين أقصى، فمن الأفضل للعمل على العديد من الخيارات للاختيار من بينها.

النوع المختلط العرض التجاري

هذا هو الشكل الأكثر مثالية للنداء الأولي إلى الزبائن المحتملين. هذا يتطلب اتباع نهج دقيق وينطوي على إعداد الأولي. فمن الضروري لجمع المعلومات الأساسية عن الشركة العميل:

• تحديد هوية الشخص ل معالجة (معالجة لأول شخص أن المنظمة ليست فعالة دائما، فمن الضروري لحساب شخص مهتم في مقترحات الشخصي عملك)؛
• جمع المعلومات عن الأنشطة الرئيسية للمشروع، أن يكون واضحا لمصلحة العميل في الشراكة؛
• إن أمكن - لتحديد القضايا الإشكالية العميل في المستقبل، نوع ملفك الشخصي التخصص المناسب وقبل العمل بها عدة خيارات للتعاون المتبادل ممكن.

العروض التجارية المتقدمة هذا النوع من العلاج العينات بشكل عشوائي، تثبت الجدية والاهتمام. ومن الحكمة أن نفكر في المستقبل وتقديم عينات من عروض تجارية لكل نوع.

كيفية تقديم عرض

لتكون قادرة على بيع منتج أو خدمة - هو الفن. القدرة على وضع اقتباس لتنفيذ الأعمال أو الخدمات - هو تقييم أي مستوى من المهارات الإدارية لتكون ناجحة.

يجب أن نتذكر أن العقل البشري قادر على الحفاظ على ما لا يزيد عن عشر المعلومات التي وردت خلال النهار. في هذا الجزء العاشر وفرصة لمصلحة العملاء. سوء اقتراح الأعمال صياغته سوف يؤدي إلى ضياع الوقت والمال والعميل.

عشرة مبادئ لإعداد اقتراح تجاري ناجح

1. صيغة الفوائد. يجب أن يبدأ مقترحات صياغة بالإشارة إلى الفوائد التي تعود على العميل سيحصل عند شراء المنتج أو الخدمة. للقيام بذلك، تحتاج إلى فهم ما هي المشاكل العميل والالتفات إلى فرصة لإزالة أو تخفيف من أثر.
2. تعرف على الفوائد التي سيحصل العميل على التعاون. 6-8 تحديد الفوائد، حتى تبدو رائعة، ووضعها في جملة بترتيب تنازلي من حيث الأهمية.
3. مؤشرا على التفرد. الزبائن المحتملين يجب أن يفهم على الفور أن تقدم الخدمة الوحيدة التي يمكن حل جميع مشاكله، يقترح هناك خدمة أو منتج فريد من نوعه.
4. أليس لديكم بالنسبة لنا، ونحن بالنسبة لك. لا ينبغي لنا أن الثناء نفسك، والانتباه إلى العملاء المرافق الخاصة بك - أنها ليست مهتمة في المنافع الخاصة بك، ومشاكلهم.
5. بيع النتيجة المرجوة. نسبيا، وبيع ليس قصبة الصيد، ومتعة الصيد والاستجمام في الهواء الطلق.
6. العميل الخاص بك - أفضل. فمن الضروري إقناع الشريك في أهميتها وأهمية.
7. الأدلة. الإعلان الأكثر إقناعا - ردود فعل إيجابية من العملاء الآخرين.
8. بناء سلسلة من الإجراءات. يحتاج العميل لمعرفة بالضبط سلسلة من الإجراءات لشراء السلع والخدمات. لا "حثالة" والغموض.
9. دفع. بعد ثلاثة أيام من العميل محادثتك ينسى تماما عنك، لذلك تحتاج إلى تشجيع له بلطف إلى اتخاذ إجراءات فورية.
10. سهولة القراءة. التفكير في كيفية جعل هذا العرض، لذلك كان مختصرا وغنية بالمعلومات ومحددة للغاية.

عينات من العرض

بالمعنى الدقيق للكلمة، لإعطاء أمثلة ملموسة من أكثر ضررا من المفيد. مع الإشارة إلى العملاء المحتملين، تحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار الشواغل واحتياجاتها، وقدراتهم.

العرض التجاري لتنفيذ أعمال أو تقديم خدمات لا ينبغي أن يكون بعض الأخطاء الشائعة.

الخطأ الأول - لا يمكن أن يكون على يقين من أن العملاء لن قراءة رسالة طويلة. إذا كنت تمكنت من مصلحة له في الجمل القليلة الأولى - الانتهاء من القراءة. مساعدة والحاشية "PS" في نهاية النص، فإنه، ومن الغريب، نقرأ أيضا في المقام الأول، وينبغي أيضا أن تكون مثيرة للاهتمام.

الخطأ الثاني - متابعة خانع للقواعد النحوية. نص الرسالة هو أفضل لكتابة بأسلوب التخاطب، ولكن من دون لغة.

الخطأ الثالث - لإعطاء المتلقي سببا لعدم قراءة الرسالة. مطلوب مدخل للاهتمام حتى صدمة.

الخطأ الرابع - يدعي أن المنتج الخاص بك هو أفضل، لا توفر أدلة على ذلك في شكل من الاستعراضات والتوصيات.

استنتاج

فمن المستحيل أن نقلل من أهمية إعداد وتقديم العروض التجارية بشكل صحيح. نجاح المؤسسة يعتمد على هذه الخطوة، خصوصا في البداية. عينات من العرض من السهل العثور عليها، ولكن تذكر، فإنها يجب أن تكون شخصية وجسدت من قبل العميل. حظا سعيدا لكم!