بيع - ما هو؟ البيع استعراض المعدات والتكنولوجيا

كل واحد منا ربما لاحظت في الشوارع آلات خاصة لبيع القهوة والشاي ومحطات الدفع لتجديد نظام الاتصالات المتنقلة لطباعة الصور وأكثر من ذلك. يتم تصنيف جميع هذه الأجهزة بأنها "آلات البيع". وبالنسبة لهم، وسوف نتحدث عن في هذه المقالة.

فقط أريد أن أشير إلى نحو البيع، فمن مفهوم "المشترك"، والذي يتضمن في الواقع المجال بأكمله التجارة. وبطبيعة الحال، في مادة واحدة ليست حتى يستحق المحاولة للوصول إلى بعض أجزاء من المجال. سنقوم بشرح فقط أبسط الأشياء من أجل إدخال المستخدم في مجريات القضية.

دعونا نبدأ مع تعريف "البيع". ما هو عليه، وكنت قد سمعت - إن لم يكن، وتذكر: يأتي هذا المصطلح من "أذاع" الإنكليزية ( "التجارة"). عندما كنت هذا المفهوم، لمجرد أن يكون واضحا أننا نتحدث عن المنشآت التلقائي للتجارة. وأشار المصطلح إلى الصناعة بأكملها في الأعمال التجارية القائمة على تقديم البضائع إلى السكان عن طريق النظم الآلية. في بلادنا، وذلك بالمقارنة مع الأرقام الأجنبية، وهذه المنطقة لا تزال متخلفة تقريبا. لذلك، وأصحاب المشاريع لديها فرصة حقيقية ل"الالتفاف" في هذا المجال.

مزايا

في هذا النوع من الأعمال من الواضح لها "الإيجابيات" كبيرة الخاصة، والتي هي للبدء في إشراكهم. أولا، ليست هناك حاجة لعدد كبير من الموظفين. لأن العميل يتفاعل مباشرة مع الجهاز، واستئجار البائعين والاستشاريين لا تحتاج إلى - كل ما يمكن أن يكتب تعليمات خاصة وإرفاقه المعدات. ثانيا، آلات البيع الآلية (ما هو عليه - كما تعلمون بالفعل) هو مجال واسع من حيث نوع من أنواع المنتجات التي هي على استعداد لتقديم. دعنا نقول أنه مع مساعدة من جهاز واحد يمكن توزيع ليس فقط مشروبات القهوة ولكن أيضا الوجبات الخفيفة، ويغطي الحذاء، وفي أي شيء عام. بالاضافة الى ذلك، بالطبع، يمكنك أيضا أن تأخذ تقديم الخدمات عن طريق محطات الاتصالات المتنقلة. كل ما يحد لك في هذا المجال - فقط خيالك. ثالثا، سوق البيع، كما ذكرنا سابقا، واليوم هو غير مأهولة تقريبا (حوالي البيع شهادات من أولئك الذين يعملون بالفعل هنا، تأكد من ذلك)، لذلك لا يزال هناك متسع كبير للأفكار والحلول الأصلية. وبطبيعة الحال، والبت في وضع محطة جديدة لإعادة شحن، وتذهب إلى سوق تنافسية للغاية، حيث سيكون من الصعب للقتال من أجل العميل. ومع ذلك، إذا قمت بالاتصال خيالك، يمكنك يأتي بشيء الأصلي، ومن محاولة للتغلب على مكانته.

القصور

بطبيعة الحال، في مجالات مثل آلات البيع الآلية (ما هو عليه، كنا نعرف بالفعل)، وهناك الكثير من "السلبيات". أولا، وارتفاع تكلفة المعدات التجارية. هنا كل شيء واضح: كل جهاز يحتوي على مجموعة من الخصائص التي تمكنها من أداء المهام الضرورية. أكثر تعقيدا الجهاز، وأكثر تكلفة من ذلك. ومن أجل محاولة على الأقل نفسي هنا، كنت بحاجة لشراء (أو الإيجار) جهاز واحد على الأقل. التكاليف إلى "بداية" وإضافة تكاليف التخزين والنقل وتركيب وصيانة المعدات الخاصة بك، ناهيك عن الإيجار. إذا كان في حالة نقل وتركيب جميع هو واضح، والخدمة هي نفس آلات القهوة - هو العلم. يمكنك العثور على الكثير من الآراء حول هذه الأعمال، التي تشهد على ما يلي: أن ما الخدمة التي تقدمها لآلات البيع الخاصة بك، ويحدد بشكل مباشر الأرباح الخاصة بك في المستقبل. انضم Nevovremya جهاز من منتجات جديدة (أو المكونات)؟ كان العميل غير قادرة على جعل الشراء وتركت لك. الأمر نفسه ينطبق على الوضع مع المعدات القذرة الناتجة فشل في إمدادات الطاقة، لأن الذي يتم تشغيل الجهاز إيقاف، أخذ المال من المشتري وهلم جرا. D. الحالات يمكن أن يكون البحر، وعليك أن توقع حتى أصعب منها.

الثانية، والعيب من هذا العمل هو غالبا ما يكون الهامش المنخفض وفترات السداد الطويلة. تحدث تقريبا، وحدة الإنفاق 30-40000 روبل، وسوف تحتاج إلى الانتظار 3-4 سنوات أخرى من أجل اعادتهم. في هذه الحالة، لا بد من تعبئتها بشكل منتظم، والتحقق، وضبط (اعتمادا على تفاصيل العمل). لكان كل هذا على الأقل بعض الشعور (من حيث العائد)، يجب أن يكون الحد الأدنى من 15-20 الآلات. ومضمونها - هي وظيفة خطيرة. البيع الشيء العام هو أكثر تعقيدا مما قد يبدو للوهلة الأولى.

ثالثا، هناك خطر أن المستهلكين ببساطة لا يقدرون جهازك بشكل صحيح (أو لن يفهم كيف (لماذا) لاستخدامه). يمكن أن يحدث هذا لسبب أن الخدمة قد تكون جديدة بالنسبة للرجل، وقال انه لا يعرف كيفية تشغيل هذه الآلات وهلم جرا.

العوامل صالح

إذا كنا نتحدث عن هذا في مجال الأعمال التجارية، البيع خطة عمل هنا يختلف عما نراه في الفئات الأخرى. ذلك يعتمد على العديد من العوامل التي تحدد ما إذا كانت مواتية أو لا شيء. تحتاج إلى رجال الأعمال التنبؤ بها للتنبؤ كيف أن كل هذه العوامل وغيرها سيؤثر عمله.

على سبيل المثال، واحد منهم هو موقع الجهاز. ونحن جميعا ندرك أن الجهاز يجب تثبيت عندما يكون هناك تدفق ممكن من الناس (العملاء المحتملين). ومع ذلك، لا تشير دائما في موضع المشبعة أو المترو بالقرب من مركز التسوق الرئيسي تعطي النتائج المتوقعة. مهمة العمل - وليس فقط "تضيء" وجهة نظرها عدد ممكن من الناس، وتجد العديد من ولاء العملاء ممكن. خصوصيات المجال هو من النوع الذي يمكن أن يكون مكتب صغير، حيث عمل هو في الواقع عملاء العادية.

وثمة عامل آخر هو التصميم. توافق، وكنت ولا تأتي إلى قذرة، والقبيح ولا يبعث على الثقة في الجهاز. بدلا من ذلك، فإن كل واحد منا أن يكون بالأحرى، ملونة، آلة حديثة نظيفة (بغض النظر عن فئة من السلع التي تقدم عليه). لذلك، إذا كنت تبدأ في الانخراط في مثل هذه الأعمال، يجب أن نعرف: آلات البيع (صكوك البيع) يجب أن تكون جذابة للمشتري.

التالي - سعر. تحتاج إلى حساب ليس فقط تكلفة السلع ووضع هوامش عليها، بحيث لم يثبت السلع لتكون مكلفة للغاية بالنسبة للمشتري، ولكن أيضا التفكير في مشاريع القوانين، ما الناس سوف تدفع، وبطبيعة الحال، وحساب كيفية اعطاء التغيير.

العديد من الفروق الدقيقة - الإعلان آلة، تأجير، وتوفير موارد للتجارة والحماية وجمع واللوجستية ... كل هذه العمليات خلق بطريقة أو بأخرى مشاكل إضافية. آلات البيع (البيع بشكل عام) لديها مجموعة واسعة من الإعدادات لأن يسيطر على البدء في الربح.

الأنشطة

بالطبع، بالإضافة إلى لدينا آلات القهوة المعتادة والمحطات، وهناك الكثير من أنواع أخرى من الأجهزة للتداول الآلي. لهم اننا يمكن في البداية أن تقسم إلى فئتين - تلك التي تعمل في مجال بيع السلع، فضلا عن تلك التي تنفذ توفير الخدمات للمستهلك النهائي.

وتنقسم المجموعة الأولى الى مزيد من ثلاثة فروع (في تفاصيل لها) - هو تحقيق الطعام النهائي أو المشروبات (القهوة، والصودا، الفشار، وهلم جرا)؛ بيع الوجبات الخفيفة (في حزمة - الحانات والكعك)، فضلا عن تنفيذ أي سلعة أخرى (الزهور، والأحذية، الخ ...).

أما المجموعة الثانية، والذي يتألف من البيع - آلات القهوة لتوفير الخدمات. فمن الصعب القيام بأي الفصل لأن هناك قائمة كبيرة من أنواع الخدمة، والتي تمارس عبر المحطات. أول ما يتبادر إلى الذهن في معظم الحالات - الانتهاء من فواتير الهاتف المحمول والإنترنت وغيرها. أيضا، من خلال محطات يمكن التقاط الطرود (postomaty)، ودفع لوقوف السيارات، أخذ دورهم، وهلم جرا.

الآن تميز الميزات التي يتمتع بها كل فئة من الفئات لفترة وجيزة.

محطات

ربما ازدحاما الصناعة في هذا المجال بسبب ربحيتها. إذا كان محطة ضرورية على مستوى 50-60 ألف روبل، انه قادر على محاربة الأموال المستثمرة بسرعة (تحتاج فقط لاختيار المشغل المناسب، والتي سوف تنفيذ العمل وتلقي المدفوعات التابعة لها). خدعة الرئيسي هو وضع الجهاز في متناول جمهور كبير. ومنذ اليوم محطات تظهر مثل الفطر، وأكثر شيء واحد - هو المنافسة. تحتاج إلى إجراء شعبكم القريب لا تستخدم المحطات الأخرى (والتي هي بالتأكيد الكثير جدا)، وهذا هو - البيع التكنولوجيا. ما هو؟ انها كل أنواع ما يسمى رقائق البطاطس. على سبيل المثال، تعيين الحد الأدنى للأجر، أو تجهيز مكان مريح للعمل مع الجهاز من منافسيها. التفكير في كيفية جذب انتباه المارة، والتي لا تزال تجعل منه جعل التجديد.

القهوة

أيضا، فإن الوضع ليس من السهل جدا على سوق تجارة البن. ظهرت آلات القهوة في شوارعنا لفترة طويلة، وجاء عنها، وشبكة واسعة من الشركات التي تخدم عدة آلاف من المركبات. كما فهمت، مواجهتها بشأن مسألة تكلفة شراء عديمة الفائدة - مثل هذه الهياكل قد تفرض على أقل الأسعار، وتقديم خدمة ممتازة. وثمن آلة القهوة أعلى من لمحطة دفع نفسها. حتى تكون مستعدة للعمل الجاد وتطبيق الأفكار المبتكرة الجديدة لجذب الزبائن. التقاط القهوة الصحيحة للبيع (يجب أن يكون للصف، يمكنك أن تتعلم إلا بعد بعض اختبارات الممارسة والتجارب).

آلات وجبة خفيفة ، وغيرها من المنتجات

أقل مكانة مشغول يمكن أن يطلق عليه بيع من الحانات وغيرها من المنتجات وتعبئتها. ومع ذلك، مرة أخرى، فإن تكلفة وحدة تداول أمر من حجم أكبر مما كانت عليه في حالة ماكينات اللحام والمعدات. وللتنافس مع إطلاق هذه الأعمال لم مع الشركات الأخرى والمقاهي والمطاعم والمقاهي - اعتمادا على حيث تم تثبيت وحدة وأنها ستبيع.

يمكنك كسب، ولكن فقط بعد تطبيق عدد من الإعدادات للشركة. ومعرفة ما للبيع (بخلاف القضبان)، فإنه ليس من الصعب ذلك. على سبيل المثال، يمكنك القيام بتنفيذ وسائل منع الحمل في مجال تراكم الشباب (النوادي والحانات والبارات)؛ أو تقديم ويغطي الحذاء القابل للتصرف في الطابق الأول من المستشفى. كل هذه الأمثلة كان يعمل، ولكن إذا مدينتك لا وجود لها، لديك فقط لمحاولة!

الخدمات

نطاق الخدمات في هذا العمل، وآلية التداول، انها مجرد حقل محروث (وخصوصا في روسيا). كل ما تبقى ضد - هي فكرة والمعدات البيع المقابلة. وهكذا يمكنك الخروج مع وتطوير مركبة المشروع في أي اتجاه. من الأكثر ابتكارا يمكن أن نذكر، على سبيل المثال، على المحطات لطباعة الصور من "Instagramma": يقوم المستخدم بإدخال بيانات الحساب، يجد الصورة ويضعه في الطباعة.

في الخارج، هذه الآلات في الشوارع - ألف، في حين لوحظ فقط في أول خطوات صغيرة خجولة في هذا الاتجاه في روسيا. إذا تطورت بما فيه الكفاية بحيث كان لدينا "ثورة آلات البيع" من الصعب القول. التثبيت الأصلي (آلة بيع) - هو عشرات الآلاف من روبل في هذه القضية، وربما لخلق مئات من بناء وتطوير مختلف الرسومات. ليس كل من هو على استعداد لتخصيص هذه الأموال لفرع التجريبية.

حساب الربح

تحدثنا عن والمفاهيم والفئات الأساسية الأكثر شيوعا التي تستخدم في البيع. الآن دعونا دفع بعض الاهتمام لكيفية تحتاج إلى أن تأخذ الأرباح المحتملة في هذا المجال. لهذا تحتاج إلى أن تركز على خطة البيع الأعمال.

وينبغي أن تشمل: عينة المبيعات (يوميا)، وعدد أيام العمل للجهاز، وتكلفة المواد الخام وصيانة الآلات وأسعار الإيجار، والتكلفة النهائية للمنتج النهائي. إضافة جميع هذه الأرقام، يمكنك الحصول على خطة المبيعات في وقت لاحق. وبعد ذلك، سوف تكون قادرة على استرداد استثماراتهم خلال فترة زمنية معينة (التي تؤخذ أيضا إلى توضيح في خطط الأعمال).

على سبيل المثال، لدينا آلة القهوة بقيمة 120 ألف روبل. وضعنا لها في مركز رجال الأعمال، حيث تكاليف الإيجار هي روبل 500 آخرين. وبالإضافة إلى ذلك، ونحن نأخذ فنجان من القهوة والسكر والعصي لاثارة - ترك كل هذا سيكلف في سعر التكلفة في 4-5 روبل في الزجاج، ونحن نخطط لبيع في 20. صيانة الجهاز سوف يكون، مثلا، 400 روبل في الشهر. ونحن نعتقد: في 25 يوم عمل و 30 مبيعات في اليوم الواحد، ونحن سوف تكون قادرة على كسب حوالي 15،000 روبل (إجمالي الإيرادات). من هذه، وسيتم إنفاق حوالي 3750 روبل على المواد الخام، 500-400 لاستئجار وصيانة (يسار 10350 روبل). وبعد خصم الضرائب 2 أكثر آلاف لديها نحو 12 عاما من الثأر من الجهاز. زيادة المبيعات، ونحن نهدف إلى تخفيض سعر الشراء - والأداء تختلف بشكل كبير.

آفاق

هل هناك مستقبل للسوق البيع؟ تماما. وأبعد، وأكثر إلحاحا يصبح مسألة أتمتة وتبسيط العمليات، وجذب موارد طاقة أقل. مع هذا في الاعتبار، ورجال الأعمال في هذا المجال يصبح فرصة للجميع لإظهار قدرتهم على تحليل والتنبؤ، وبالتالي تبدأ لاظهار مهاراتهم الريادية. ومن يدري، ربما نجاحك في مجال آلات البيع تأتي في وقت قريب!